戰(zhàn)略管理課程_寶潔(存儲版)
【正文】 進(jìn)入者 替代產(chǎn)品或 服務(wù)的威脅 購買者討價(jià) 還價(jià)能力 供應(yīng)商討價(jià) 還價(jià)能力 潛在進(jìn)入者分析 ? （一）可能進(jìn)入者和進(jìn)入方式 ? 外資本紛紛介入。其次是品牌差異化 ,消費(fèi)者日益成熟的品牌意識則成為新進(jìn)入者的一大障礙。 ? 障礙的其它來源 專利和專有技術(shù) ,首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢 ,學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)等。 產(chǎn)品的種類繁多 ， 一種類型 的產(chǎn)品有多個(gè)產(chǎn)品 ， 每個(gè)產(chǎn)品在用途和目標(biāo)消費(fèi)者上均有差異 ， 與其他的企業(yè)也都有差異 3 。 重 “ 零售 ” ， 輕 “ 分銷 ” 2 4售后服務(wù) 。研發(fā)機(jī)構(gòu)龐大，開放式創(chuàng)新，外部聯(lián)發(fā)，技術(shù)投入大，擁有核心技術(shù) ? 廣告宣傳投入力度。售后服務(wù)不夠完善，影響銷售 ? 機(jī)會(huì) O ? 資金和技術(shù)的大量進(jìn)入 ? 中國高端化妝品市場急速增長，并且市場陣線轉(zhuǎn)向農(nóng)村和二三線市場 ? 良好的社會(huì)公眾形象 ? 政府稅收優(yōu)惠 寶潔 SWOT戰(zhàn)略匹配 SO戰(zhàn)略： ：運(yùn)用品牌影 響力優(yōu)勢和廣告宣傳力度 ， 集中擴(kuò)展中低檔產(chǎn)品消費(fèi)市場 ， 加大對中 、低端市場的滲透 ， 把戰(zhàn)線延伸至中 、低端市場 加大對二三類消費(fèi)市場的滲透 ， 應(yīng)用資金的大量進(jìn)入提供了更多融資渠道和市場陣線轉(zhuǎn)向農(nóng)村和二三線市場的機(jī)會(huì) ：通過兼并資生堂 ， 歐萊雅等 ， 擴(kuò)展高端化妝品市場 。 寶潔洗發(fā)水 BCG矩陣 (波士頓矩陣 ) Star ★ 沙宣 Cash Cow 飄柔 海飛絲 潘婷 Question ? Dog 潤妍 3% High 相對市場占有率 Low High 銷量增長率 Low QSPM矩陣 (定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣 ) 關(guān)鍵因素 權(quán)重 市 場 滲透 產(chǎn) 品 開發(fā) 橫 向 一體化 AS TAS AS TAS AS TAS 機(jī)會(huì) 資金和技術(shù)的大量進(jìn)入 5 4 4 3 5 中國高端化妝品市場急速增長 ， 并且市場陣線轉(zhuǎn)向農(nóng)村和二三線市場 0 5 5 4 良好的社會(huì)公眾形象 0 4 4 4 政府稅收優(yōu)惠 5 4 4 3 5 威脅 本土日化企業(yè)的崛起 0 5 4 3 主要競爭者的擴(kuò)張 0 5 4 4 寶潔 SKII事件的重創(chuàng) 0 3 4 3 總計(jì) QSPM矩陣分析 (定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣 ) 優(yōu)勢 品牌影響力 5 4 2 產(chǎn)品差異化 5 4 4 技術(shù)研發(fā) 5 5 3 廣告宣傳投入力度 5 4 1 生產(chǎn)能力 5 4 3 市場分析應(yīng)變能力 5 4 4
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