盛世長城美的電飯煲品牌策略46頁(存儲版)
【正文】 滿意度 消費者購買系統(tǒng) SAATCHI amp。 SAATCHI 下一步 …… SAATCHI amp。 SAATCHI 針對顧客的推廣活動 ? ―閃電優(yōu)惠” –定期推出少量特價產(chǎn)品 –提供大幅度折扣優(yōu)惠 –抗衡其他品牌的降價活動以及混雜品牌的價格沖擊，吸引經(jīng)濟市場的升級者 SAATCHI amp。 SAATCHI 傳播目標(biāo)（ 2021年） 在 消費者的腦海中 確立 中國 電飯煲 銷售第一 的地位 SAATCHI amp。 SAATCHI ? 知名度很高，也有相當(dāng)?shù)拿雷u度 ? 美的使用者對其評價不錯，如耐用、質(zhì)量好、美觀、價格適中等 ? 非使用者則對美的品牌有較好的印象 大部分人都知道的老品牌，許多人也都在用 正面評價基本是從品牌以及美的電飯煲的功能性利益點而來，對情感利益點消費者甚少理會 SAATCHI amp。 SAATCHI 目前的首要任務(wù) 外國品牌 美的 專業(yè)品牌 混雜品牌 鞏固在大眾化市場的強勢地位， 保持現(xiàn)有的市場占有率 SAATCHI amp。 SAATCHI 強勢品牌多在大眾化市場 外國品牌：松下，伊萊克斯 …… 綜合品牌：美的，科龍，格蘭仕 …… 專業(yè)品牌：三角，愛德 … … 外國品牌 綜合品牌 專業(yè)品牌 混雜品牌 高檔市場 大眾化市場 經(jīng)濟市場 SAATCHI amp。 SAATCHI 小家電行業(yè)發(fā)展趨勢 ? 消費者 ——質(zhì)量受關(guān)注，價格最敏感 –產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能、安全性、耐用性 –價格 –服務(wù) –外觀 ? 前景 ——發(fā)展空間大，潛在需求多 –新增購置 –更新?lián)Q代 SAATCHI amp。 SAATCHI 美的電飯煲 品牌策略 SAATCHI amp。 SAATCHI 小家電市場啟示 ? 中外家電巨頭的介入，競爭日趨激烈，品牌集中度將會提高 ? 國產(chǎn)綜合家電品牌優(yōu)勢繼續(xù)增強，外國品牌除繼續(xù)鞏固高端市場，將向中端市場擴張 ? 品牌、渠道是取得市場份額的關(guān)鍵因素；市場競爭主要靠兩個層面： – 品牌的差異化 知名度和品牌形象 – 通路的推動力 在通路上的強弱表現(xiàn) ? 鋪貨的廣度與深度 ? 賣場的陳列表現(xiàn) ? 銷售人員的推薦、介紹 ? 促銷活動的吸引力 SAATCHI amp。 ? 近一年來銷售未有明顯起色，甚至有下滑的情況。 SAATCHI 為了更深切了解消費者對 電飯煲產(chǎn)品類別及 美的電飯煲的看法， 我們做了定性的 消費者電話深訪 ... SAATCHI amp。 SAATCHI 美的 電飯煲 ? 日本技術(shù) / 本地研發(fā) ? 知名品牌 ? 外形美觀 ? 服務(wù)完善 ? 質(zhì)量可靠 ? 真材實料 ? 功能多樣 ? 銷量第一 ? 價格適中 目標(biāo) 消費群 低關(guān)心度 不太懂得
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