【正文】 ? 每篇約 300400字 ,共 8篇 ,可根據(jù)當?shù)孛襟w靈活運用 ,突出主題 ,由淺入深 ,循序漸進開展對企業(yè)形象 ,設計理念 ,工作實力 ,服務 ,口碑的分階段宣傳 . 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 八、大型促銷與公關活動 我們?nèi)绾慰看黉N啟動市場？我們?nèi)绾慰抗P建立形象？ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 20xx年品牌整合傳播架構方向 空中打擊 公關造勢 行銷推廣 售后服務 建王與你共贏 完整家居裝飾的締造者！ 中國建王 金牌 計劃 雜志、 web 企業(yè)軟新聞 電視新聞 ?購買永明產(chǎn)品？萬送設計服務 ?選擇建王服務優(yōu)惠購買永明材料 ?寫字樓巡展 ?別墅深度分銷 ?各店面點派單 ?裝飾意向表 請給建王提意見，滿意度調(diào)查 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 其他支持 ? 提供零利潤的優(yōu)惠政策 ? 媒體廣告支持 ? 榜樣工程樹立 ? 新聞事件宣傳 ? 與服務緊密合作 ? 借機進行招商 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 建立中國家居領導品牌的五大步驟 一、以高品位的廣告建立建王的“精品店、金牌商”形象 率先喊出：“源之日本 亞洲元素”，強調(diào)全國網(wǎng)絡和行業(yè)代表性，在加盟商和目標群心理建構公信力，高形象創(chuàng)造高期待，與競爭對手完成價格壁壘。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 外在表現(xiàn) 品牌構成 營銷策略 內(nèi)部管理 業(yè)主管理 品牌伙伴 “ 品牌冰山” 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ? 經(jīng)營理念、營銷、管理 ? 服務、品質(zhì) 外在形象、推廣、改變印象、促進 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 金牌品質(zhì) 營銷 管理 硬件 服 務 信譽 質(zhì)量 價格 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 核心理念 信任 服務 溝通 質(zhì)量 建王與業(yè)主 雙贏 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 How do we get there? 我們?nèi)绾稳ツ抢铮? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ◆ 明確目標客戶后確立整體的宣傳計劃，保持廣告風格的 一致性和連續(xù)性 ◆ 重塑裝飾的 LOGO并嚴格執(zhí)行 VI系統(tǒng) ◆ 根據(jù)不同客戶的心理，結合季節(jié)和機會，有針對性地推出促 銷活動 ◆ 年底以促銷為主； ◆ 在年后做一次定量調(diào)查，評估廣告效果 ◆ 作為一個溝通的生意產(chǎn)品，作為一個現(xiàn)代服務運營商，那么 必須與服務區(qū)分那就是人性和服務 對建王推廣的專業(yè)建議 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 以活動加分 以廣告拉動 以品牌吸引 宣傳推進 加大簽單量和捕撈數(shù) 品牌偏好 產(chǎn)品認可 以優(yōu)勢告知 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 全國眺望 20xx20xx 經(jīng)濟 和社會 市場 和顧客 技術 和機構 行業(yè) 和競爭 戰(zhàn)略要求建王必須 …… ?以全方位領先的意識角度把焦點對準顧客、市場和競爭 ?貼近消費群生活，針對求新求變的消費心理，形成一對一的溝通 ?增加行動的能力，簡化做事辦法，提高 “ 時速 ” 新時期對市場的反應 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 質(zhì)量可信度 材質(zhì) 工藝 專業(yè) 價值影響圈 產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿意感 產(chǎn)品的 基礎功能 知名品牌 行業(yè)先鋒 品種繁多 實力企業(yè) 實力科技 產(chǎn)品質(zhì)量 核心價值？ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 有實力 規(guī)?；? 材料充足 口碑好 質(zhì)量可靠 服務好 網(wǎng)絡健全 行業(yè)優(yōu)勢 注重人才 優(yōu)秀標兵企業(yè) 服務可靠 有一條龍的家裝配套服務 （免息貸款、設計、施工及 監(jiān)理、保修） 延伸優(yōu)勢 核心優(yōu)勢 企業(yè)既有優(yōu)勢 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 成功大品牌定位之通用法則 利益凸顯 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 我們理解的“品質(zhì)消費族” ? 思想比較活躍，比較容易接受新生事物，有創(chuàng)新精神。 次要機會： （ 1）所在北京、上海等重大城市目標市場需求相對比較旺盛， （ 2）目前，家裝市場還缺乏領導品牌，尤其在高端市場的強勢品牌還沒出現(xiàn)。 次要優(yōu)勢：外部的資源豐富，在行業(yè)性組織里有較強的影響力。此整合點應易記憶、易傳播，概念清晰。如何利用有限的資源，找到各種渠道，更有效地將建王品牌和產(chǎn)品傳播到這一群體呢？ 建王鎖定的目標消費群為金領階層，這一群體雖然有一些共性特征，但其行業(yè)分布極廣，居住區(qū)域也并不集中，從觀念上而言也更為重視個人隱私。 全能冠軍正在被單項選手挑戰(zhàn)??！ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 市場障礙點分析 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 障礙點之一： 建王品牌知名度不高，品牌形象模糊。 1. 裝修設計的選擇： 0%50%100%1 2 3自己或朋友 專業(yè)公司 其它 2. 裝修公司的選擇途徑： 48%35%17%0%50%100%1 2 3朋友介紹 小區(qū) 專業(yè)建材市場 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 裝飾的流程 泥瓦工 木工 水電工 泥瓦工 漆工 水泥 石灰 板材 龍骨 木線條 水管 燈具 陶具 膩子 其他 木工漆 乳膠漆 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 二、市場分析與思考 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 競爭環(huán)境 ? 整體競爭是資源的競爭 ? 服務的競爭 ? 價格的競爭 ? 差異化競爭 ? 競爭、互補、聯(lián)合是新的市場規(guī)則 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 環(huán)境 ? 整體市場疲軟。 ，行業(yè)處于市場成熟階段。 ，是常盛不衰的萬歲行業(yè)。 我國建筑裝飾市場繼續(xù)保持著高速增長。 ? 毛坯房“下崗”，家裝市場行業(yè)細分趨勢，家裝品牌企業(yè)的規(guī)模性生產(chǎn)及品牌延伸，國際建材、家具、設計、監(jiān)理公司的進入和擴張，使得家裝市場競爭激烈。 建設部制訂的“十五”計劃，住宅要建 57億平方米其中城市建 27億平方米，農(nóng)村建 30億平方米。 ，消費者購買以初次購買為主，裝修市場日趨成熟。重視通過老客戶進行口碑傳播，并通過專業(yè)建材市場、樣板房樹立品牌的形象。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 競爭對手的因素 ? 整體市場的淡季將造成競爭對手的活動加劇 ? 最有可能的是用價格沖擊同業(yè) ? 廣告的波段會提前，力度會加大 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 消費者的因素 ? 不信任對方 ? 不具備相關的知識 ? 希望有更多選擇 ? 跑得精疲力盡只為了讓自己（心理）相信