【正文】 ? 每篇約 300400字 ,共 8篇 ,可根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w靈活運(yùn)用 ,突出主題 ,由淺入深 ,循序漸進(jìn)開展對(duì)企業(yè)形象 ,設(shè)計(jì)理念 ,工作實(shí)力 ,服務(wù) ,口碑的分階段宣傳 . 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 八、大型促銷與公關(guān)活動(dòng) 我們?nèi)绾慰看黉N啟動(dòng)市場(chǎng)？我們?nèi)绾慰抗P(guān)建立形象？ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 20xx年品牌整合傳播架構(gòu)方向 空中打擊 公關(guān)造勢(shì) 行銷推廣 售后服務(wù) 建王與你共贏 完整家居裝飾的締造者！ 中國建王 金牌 計(jì)劃 雜志、 web 企業(yè)軟新聞 電視新聞 ?購買永明產(chǎn)品？萬送設(shè)計(jì)服務(wù) ?選擇建王服務(wù)優(yōu)惠購買永明材料 ?寫字樓巡展 ?別墅深度分銷 ?各店面點(diǎn)派單 ?裝飾意向表 請(qǐng)給建王提意見，滿意度調(diào)查 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 其他支持 ? 提供零利潤的優(yōu)惠政策 ? 媒體廣告支持 ? 榜樣工程樹立 ? 新聞事件宣傳 ? 與服務(wù)緊密合作 ? 借機(jī)進(jìn)行招商 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 建立中國家居領(lǐng)導(dǎo)品牌的五大步驟 一、以高品位的廣告建立建王的“精品店、金牌商”形象 率先喊出：“源之日本 亞洲元素”，強(qiáng)調(diào)全國網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)代表性，在加盟商和目標(biāo)群心理建構(gòu)公信力，高形象創(chuàng)造高期待，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完成價(jià)格壁壘。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 外在表現(xiàn) 品牌構(gòu)成 營銷策略 內(nèi)部管理 業(yè)主管理 品牌伙伴 “ 品牌冰山” 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ? 經(jīng)營理念、營銷、管理 ? 服務(wù)、品質(zhì) 外在形象、推廣、改變印象、促進(jìn) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 金牌品質(zhì) 營銷 管理 硬件 服 務(wù) 信譽(yù) 質(zhì)量 價(jià)格 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 核心理念 信任 服務(wù) 溝通 質(zhì)量 建王與業(yè)主 雙贏 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 How do we get there? 我們?nèi)绾稳ツ抢铮? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ◆ 明確目標(biāo)客戶后確立整體的宣傳計(jì)劃，保持廣告風(fēng)格的 一致性和連續(xù)性 ◆ 重塑裝飾的 LOGO并嚴(yán)格執(zhí)行 VI系統(tǒng) ◆ 根據(jù)不同客戶的心理，結(jié)合季節(jié)和機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地推出促 銷活動(dòng) ◆ 年底以促銷為主； ◆ 在年后做一次定量調(diào)查，評(píng)估廣告效果 ◆ 作為一個(gè)溝通的生意產(chǎn)品，作為一個(gè)現(xiàn)代服務(wù)運(yùn)營商，那么 必須與服務(wù)區(qū)分那就是人性和服務(wù) 對(duì)建王推廣的專業(yè)建議 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 以活動(dòng)加分 以廣告拉動(dòng) 以品牌吸引 宣傳推進(jìn) 加大簽單量和捕撈數(shù) 品牌偏好 產(chǎn)品認(rèn)可 以優(yōu)勢(shì)告知 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 全國眺望 20xx20xx 經(jīng)濟(jì) 和社會(huì) 市場(chǎng) 和顧客 技術(shù) 和機(jī)構(gòu) 行業(yè) 和競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略要求建王必須 …… ?以全方位領(lǐng)先的意識(shí)角度把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)顧客、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) ?貼近消費(fèi)群生活，針對(duì)求新求變的消費(fèi)心理，形成一對(duì)一的溝通 ?增加行動(dòng)的能力，簡(jiǎn)化做事辦法，提高 “ 時(shí)速 ” 新時(shí)期對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 質(zhì)量可信度 材質(zhì) 工藝 專業(yè) 價(jià)值影響圈 產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿意感 產(chǎn)品的 基礎(chǔ)功能 知名品牌 行業(yè)先鋒 品種繁多 實(shí)力企業(yè) 實(shí)力科技 產(chǎn)品質(zhì)量 核心價(jià)值？ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 有實(shí)力 規(guī)?；? 材料充足 口碑好 質(zhì)量可靠 服務(wù)好 網(wǎng)絡(luò)健全 行業(yè)優(yōu)勢(shì) 注重人才 優(yōu)秀標(biāo)兵企業(yè) 服務(wù)可靠 有一條龍的家裝配套服務(wù) （免息貸款、設(shè)計(jì)、施工及 監(jiān)理、保修） 延伸優(yōu)勢(shì) 核心優(yōu)勢(shì) 企業(yè)既有優(yōu)勢(shì) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 成功大品牌定位之通用法則 利益凸顯 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 我們理解的“品質(zhì)消費(fèi)族” ? 思想比較活躍，比較容易接受新生事物，有創(chuàng)新精神。 次要機(jī)會(huì)： （ 1）所在北京、上海等重大城市目標(biāo)市場(chǎng)需求相對(duì)比較旺盛， （ 2）目前，家裝市場(chǎng)還缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，尤其在高端市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌還沒出現(xiàn)。 次要優(yōu)勢(shì)：外部的資源豐富，在行業(yè)性組織里有較強(qiáng)的影響力。此整合點(diǎn)應(yīng)易記憶、易傳播，概念清晰。如何利用有限的資源，找到各種渠道，更有效地將建王品牌和產(chǎn)品傳播到這一群體呢？ 建王鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群為金領(lǐng)階層，這一群體雖然有一些共性特征，但其行業(yè)分布極廣，居住區(qū)域也并不集中，從觀念上而言也更為重視個(gè)人隱私。 全能冠軍正在被單項(xiàng)選手挑戰(zhàn)??！ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 市場(chǎng)障礙點(diǎn)分析 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 障礙點(diǎn)之一： 建王品牌知名度不高，品牌形象模糊。 1. 裝修設(shè)計(jì)的選擇： 0%50%100%1 2 3自己或朋友 專業(yè)公司 其它 2. 裝修公司的選擇途徑： 48%35%17%0%50%100%1 2 3朋友介紹 小區(qū) 專業(yè)建材市場(chǎng) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 裝飾的流程 泥瓦工 木工 水電工 泥瓦工 漆工 水泥 石灰 板材 龍骨 木線條 水管 燈具 陶具 膩?zhàn)? 其他 木工漆 乳膠漆 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 二、市場(chǎng)分析與思考 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 整體競(jìng)爭(zhēng)是資源的競(jìng)爭(zhēng) ? 服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng) ? 價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng) ? 差異化競(jìng)爭(zhēng) ? 競(jìng)爭(zhēng)、互補(bǔ)、聯(lián)合是新的市場(chǎng)規(guī)則 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 環(huán)境 ? 整體市場(chǎng)疲軟。 ，行業(yè)處于市場(chǎng)成熟階段。 ，是常盛不衰的萬歲行業(yè)。 我國建筑裝飾市場(chǎng)繼續(xù)保持著高速增長。 ? 毛坯房“下崗”，家裝市場(chǎng)行業(yè)細(xì)分趨勢(shì)，家裝品牌企業(yè)的規(guī)模性生產(chǎn)及品牌延伸，國際建材、家具、設(shè)計(jì)、監(jiān)理公司的進(jìn)入和擴(kuò)張，使得家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 建設(shè)部制訂的“十五”計(jì)劃，住宅要建 57億平方米其中城市建 27億平方米，農(nóng)村建 30億平方米。 ，消費(fèi)者購買以初次購買為主，裝修市場(chǎng)日趨成熟。重視通過老客戶進(jìn)行口碑傳播，并通過專業(yè)建材市場(chǎng)、樣板房樹立品牌的形象。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素 ? 整體市場(chǎng)的淡季將造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)加劇 ? 最有可能的是用價(jià)格沖擊同業(yè) ? 廣告的波段會(huì)提前，力度會(huì)加大 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 消費(fèi)者的因素 ? 不信任對(duì)方 ? 不具備相關(guān)的知識(shí) ? 希望有更多選擇 ? 跑得精疲力盡只為了讓自己（心理）相信