開盤活動(dòng)策劃執(zhí)行方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 惠策略 ? 在銷售過(guò)程中， 來(lái)訪客戶認(rèn)購(gòu) 成功，案場(chǎng)經(jīng)理?yè)碛性诓煌黄其N售底價(jià)情況下給予客戶優(yōu)惠的權(quán)限：購(gòu)房總價(jià)優(yōu)惠 12 萬(wàn)元 ， 并 享受 一次性付款 97 折 、 按揭貸款 99 折 優(yōu)惠 。 停車場(chǎng) ? 設(shè)保安 1 名 ? 主要指揮客戶停車，并進(jìn)行相應(yīng)的管理。 等候區(qū) ? 設(shè)保潔 1 名、配合人員 1 名、保安 1 名 ? 客戶等候付款，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 ↓ 財(cái)務(wù)區(qū) ? 客戶繳納大定金，意向 金 客戶 1000 元直接轉(zhuǎn)定， 財(cái)務(wù) 對(duì)客戶簽字后的大定單進(jìn)行蓋章 ，客戶按手印 ，財(cái)務(wù)開具大定收據(jù) ，發(fā)放小禮品。 ↓ 簽約區(qū) ? 銷售人員根據(jù)客戶選定房號(hào)， 引導(dǎo)客戶完成大定單簽字。 控臺(tái)區(qū) ? 設(shè)電話接聽員 1 名 ? 主要告知電話客戶項(xiàng)目開盤的信息，并力邀客戶至現(xiàn)場(chǎng)。開盤日上午原則上樣板房不再對(duì)外開放，若有特殊情況，則視具體情況而定。 ? 可享受 一次性付款 97 折 ，按揭貸款 99 折 優(yōu)惠。 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝：拱門、空飄、彩旗、鞭炮等。 2. 意向客戶集中選房，【制造熱銷形象，為后續(xù)銷售造勢(shì)】。 4 月 20 日 ? 07:00：所有工作人員到位。 七、 解籌流程： ? 銷售講解（銷售員） ? 意向 客戶選房（銷售員） ? 解籌付款（銷售員與財(cái)務(wù)） 八、 廣告宣傳： 廣告包裝、媒體宣傳、活動(dòng)宣傳等 廣告包裝：陣地巨幅、空飄、拱門、彩旗、易拉寶等 售樓處陣地巨幅 ： 36樓盛大開盤 ， 2868 元 /平米起，火熱搶購(gòu)中！ 彩
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1