tcl假日截流促銷活動(dòng)方案模板(存儲(chǔ)版)
【正文】 和銷售，突現(xiàn)競爭優(yōu)勢，有著重要作用； 對(duì)于樹立和提高品牌形象鞏固品牌地位，有著重要作用。 TCL集團(tuán)多媒體電子事業(yè)本部 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪墊期：截流前一個(gè)月起，以軟文傳播、經(jīng)銷商會(huì)議、產(chǎn)品展示等形式預(yù)熱市場； 傳播期：活動(dòng)前一周開始 ， 密集投放廣告 ， 迅速炒熱市場； 截流日：活動(dòng)當(dāng)日 ， 以豪情特價(jià)激情截流消費(fèi) ， 形成火山爆發(fā)效應(yīng)； 持續(xù)期：活動(dòng)次日 —假日最后一天，調(diào)整活動(dòng)形式，回調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，利用活動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)長假期間持續(xù)銷售。 如果以分公司為單位 ， 在全省各地城市同時(shí)或相繼展開 ， 能形成強(qiáng)大的聲勢 ， 奪取火山爆發(fā)式銷量 ， 打出強(qiáng)勢品牌形象 ， 威懾競爭對(duì)手 。 五一 、 十一 、 元旦三大假日市場銷售更為集中 。 TCL集團(tuán)多媒體電子事業(yè)本部 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二 、 策略分析： 拉動(dòng)假日截流消費(fèi)的基本前提是消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品基本信賴； 拉動(dòng)假日截流消費(fèi)的第一動(dòng)力是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠的預(yù)期； 拉動(dòng)假日截流消費(fèi)的基本手法是以合適的由頭包裝炒作價(jià)格優(yōu)惠； 拉動(dòng)假日截流消費(fèi)的成功關(guān)鍵是密集性傳播與現(xiàn)場氣氛的營造； 節(jié)日之前的提前截流與長假之中的持續(xù)銷售銜接整合是假日促銷整體成功的關(guān)鍵 ， 顧此失彼將會(huì)丟失整體假日市場份額和良好的市場影響； 然而 ， TCL彩電沒有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢；而且 ， 我們也不希望以絕對(duì)低價(jià)沖擊市場奪取銷量而降低品牌形象； TCL集團(tuán)多媒體電子事業(yè)本部 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 因此，假日截流促銷活動(dòng)的基本策略是： 以新產(chǎn)品上市為契機(jī)， 以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象豪情獻(xiàn)禮方式適度包裝價(jià)格，形成消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)價(jià)格的心理預(yù)期， 達(dá)到降價(jià)截流消費(fèi)的合理化而又不致形成品牌負(fù)面印象的作用， 達(dá)到既實(shí)現(xiàn)銷量最大化又實(shí)現(xiàn)品牌提升化的目的。 七、活動(dòng)執(zhí)行節(jié)奏 截流前一個(gè)月 截流日前 一周 截流日 假日最后一天 鋪墊期 傳播期 持續(xù)期 TCL集團(tuán)多媒體電子事業(yè)本部 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪墊期： 時(shí)間：截流前一個(gè)月 ——截流前一周 形式： 售點(diǎn)產(chǎn)品包裝展示強(qiáng)勢快速啟動(dòng) ， 賣場形象煥然一新 促銷人員口頭熱力推介 軟文傳播 ——集中一點(diǎn) , 改頭換面 , 反復(fù)宣傳 （ A） 消費(fèi)引導(dǎo)篇 （ B） 產(chǎn)品形象篇 （ C） 產(chǎn)品功能篇 TCL集團(tuán)多媒體電子事業(yè)本部 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳
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