【正文】 以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題?！　V告的主要媒介——電視媒介對大學(xué)生來說接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的大學(xué)生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。大學(xué)生一般都會喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時贈送精美禮品和大禮包?！　〈送猓€可以根據(jù)各學(xué)校的實際情況，做一些校園公益活動。 講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景?！　。?）生動化營銷　　宜家將生動化營銷運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運用到筆記本電腦銷售中。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價格等方面的詳細信息，同時蘊含大量計算機信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動態(tài)等各方面的知識。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點，為用戶著想。　　內(nèi)容：激情五月 聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購 送禮 抽大獎 好禮不斷 詳情歡迎進店咨詢.促銷活動方案 篇3　?。ㄒ唬?活動背景：　　XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。）　　(七)廣告宣傳　　廣告定位：應(yīng)從消費者心里出發(fā)　　定位為：6月好禮送不?！　≠I點：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量　　廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等促銷活動方案 篇4　　一、20xx年春節(jié)活動背景：　　20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象?！　?）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統(tǒng)一制作）?！　?）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。新春佳節(jié)即將來臨，春節(jié)、元宵節(jié)是我國民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國人民慶賀豐收、祈福風調(diào)雨順、家人團聚的日子。讓學(xué)生懂得付出，學(xué)會給予?！　×?、活動經(jīng)費預(yù)算　　珠寶模特秀：300元5=1500元；　　藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；　　獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；　　X展架：65元2=160元，條幅：150元，假面：10元20=200元；　　場地布置費：1000元左右；　　選票：0。8折優(yōu)惠和贈品　　促銷機型　　豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；　　燉 盅：9121，促銷價366元；　　榨汁機：5002B，促銷價129元；　　電水壺：8908902，促銷價99元；　　電磁爐：3018FB，促銷價199元　　其它機型8?！　∑摺⒋黉N配合　　產(chǎn)品　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨?！　∈⒒顒右蟆　栏癜础癥L終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。S　　抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會，〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧容轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢?！　?：顧客單手進行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱?！　?：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項卡片?！　?4)提升顧客消費金額(客單價)　　促進美發(fā)店銷售業(yè)績：　　(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用?！　踔眩焊羲魺醯淖畲蠛锰幨牵阂幻芊庑阅芎?，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味?！　⊙菔九_要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?！　《⒋黉N目的　　利用“春節(jié)”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；　　通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；　　有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；　　通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；　　增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣?！　∥?、活動內(nèi)容：　　造勢宣傳：　　（1）2月24日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到專柜現(xiàn)場報名（無論是否購買都可報名），參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）；　　（2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。（附讀書表）　?。ǘW(xué)一首好歌：學(xué)生自己學(xué)唱一首積極向上的歌曲。　　贈品由廠商提供贊助。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式?！　?）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。參與人員可得印有XX商場標志的小扇子一把?！　。ㄈ?活動對象：以有意預(yù)購該商場家電的消費者為主。　　抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。通過這種體驗營銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。相反，則會是企業(yè)的銷售大減，進而制約企業(yè)的成長和發(fā)展。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達到經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。具體做法有：　　1） 事件營銷傳播　　大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動，如：各類社團活動，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運動會，籃球、排球、足球比賽等。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢?！　∫浴皠痈械貛А睆V告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報紙、雜志。當然為了方便大學(xué)生群體的39。而作為消費者，一定都想很快地將問題解決?！　≈饕胧┯校骸　。?）提供信貸服務(wù)　　由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒有獨立的經(jīng)濟來源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對有些學(xué)生還比較困難?！　?）產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴重，使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢　　3）國內(nèi)筆記本電腦市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累，同時，隨著技術(shù)、價格的透明化，消費者討價還價的能力也顯著提高。當占領(lǐng)這些子市場后再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場占有率?！　。ㄋ模W(xué)生購機動因分析　　1）為了學(xué)習、查閱資料，了解新聞　　2）追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠為課余時間排除無聊的時光　　3）從眾心理，攀比心理　?。ㄎ澹┵徺I筆記本電腦時的考慮因素　　1）低廉的價格　　2）良好的質(zhì)量　　3）時尚個性的款式　　4）多功能　　5）國內(nèi)或國際著名品牌　　　?。ㄒ唬﹥?yōu)勢機會　　市場細分化, 明確了企業(yè)的服務(wù)對象　　1）有利于企業(yè)采取合適的營銷策略：企業(yè)通過研究和掌握某個特定市場的特點,有針對性地采取各種營銷策略?！　　　。ㄒ唬┦袌鰸摿Ψ治觥　∧壳拔覈鞯卮髮W(xué)生人數(shù)總計超過2300萬，到20xx年，中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計將穩(wěn)步達到3000萬。若能根據(jù)學(xué)生的消費特點制定出一整套科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用, 必須在大市場中選定一個適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標市場, 這樣才能發(fā)揮資源的作用。　　6）有利于提高企業(yè)的競爭能力：在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細分，有利于發(fā)現(xiàn)目標消費者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。企業(yè)將針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段，通過提出 “學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標群體。因此維修體系和維修點的建立也成為各廠商的一項重要的工