206廣告公司、定位與廣告策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 者之間的給合點(diǎn)是什么 ― 創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)。（客戶與媒介部） 十五、 執(zhí)行這個(gè)推廣方案要花費(fèi)多少錢(qián) ―― 廣告預(yù)算。 ? 不能是簡(jiǎn)單的年齡 、 文化 、 收入的描述 ， 更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚 （ 為此 ， 有時(shí)甚至跟蹤拍攝 ） ? 喜歡聽(tīng) 、 看 、 說(shuō) 、 用 、 什么 ？ 而不喜歡什么 ？ ? 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系 ？ ? 如何看廣告 （ 喜歡什么樣的廣告 ） ？ ? 同樣 ， 根據(jù)上述的定位分析 ， 我們確立為這樣的家庭： ? 孩子在１２歲以下的工薪家庭 ， 家庭和睦 ， 熱愛(ài)生活 ， 對(duì)孩子的成長(zhǎng)充滿愛(ài)心和期望；因此 ，這家人溫馨而積極向上 。 例如轎車(chē)市場(chǎng)：檔次細(xì)分 ， 有： 1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品 3. 豪華的 4. 超豪華的 ? 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分 ， 有： ? 再以都市代步型細(xì)分 ， 有： ， 車(chē)體要??； ， 需要代步送小孩的車(chē)； ， 需要環(huán)保型的代步等； 二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分 例如轎車(chē)市場(chǎng)：檔次細(xì)分 ， 有： 1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品 3. 豪華的 4. 超豪華的 ? 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分 ， 有： ? 再以都市代步型細(xì)分 ， 有： ， 車(chē)體要??； ， 需要代步送小孩的車(chē)； ， 需要環(huán)保型的代步等； 三、 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分， 確立目標(biāo)市場(chǎng) ? 根據(jù)上述市場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場(chǎng)。 類(lèi)別定位 ? 依據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)別建立起品牌聯(lián)想，稱(chēng)作類(lèi)別定位。 ? 從以上定位實(shí)例可見(jiàn)：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。 ? 90年代以來(lái)，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)決擇是尋找 ″靶子 ″，而 定位就是將箭射向靶子 。 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù)３） 四、由公司開(kāi)始 （ 1）歷史 （ 2）成長(zhǎng) （ 3）組織 （ 4）公司文化 （ 5）公司哲學(xué) 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù)４） 五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品 （ 1）成份 /不公開(kāi)妙方 /獨(dú)特點(diǎn) （ 2）購(gòu)買(mǎi)之基礎(chǔ)是“情感”或“理性”利益點(diǎn) （ 3）尺寸，形狀，口味類(lèi)別， 包裝類(lèi)別 …… （ 4）價(jià)格 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù)５） 六、探究產(chǎn)品問(wèn)題 指消費(fèi)者對(duì)這個(gè)問(wèn)題是如何談?wù)?、如何感覺(jué)。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 7） 七 正直、公正，并且鼓勵(lì)廣告公司對(duì)你 也是如此。 如何運(yùn)用廣告公司 12點(diǎn)建議，提供參考 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 1） 一 請(qǐng)給廣告公司充分的資料，分享你對(duì) 市場(chǎng)的了解及期望。4A廣告公司 定位 廣告策略 20xx年３月６日 何謂 4A廣公司？ THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS. 綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì) 。 4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)６） 后續(xù)作業(yè) ? 媒體執(zhí)行結(jié)果分析； ?
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