687精信之培育客戶服務(wù)專長(zhǎng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 。 ? 在此一階段，創(chuàng)造產(chǎn)品 /品牌知名度是第一要?jiǎng)?wù)。 產(chǎn)品： 81 市場(chǎng)營(yíng)銷組合：產(chǎn)品 ? 4個(gè)基本階段 ——上市、發(fā)展、成熟及衰退。在這種情況下應(yīng)該加強(qiáng)間接的衡量方法。 ? 由此可見，產(chǎn)品所擁有或推廣的獨(dú)特賣點(diǎn)應(yīng)取決于產(chǎn)品生命周期和市場(chǎng)環(huán)境 73 市場(chǎng)營(yíng)銷組合：銷售點(diǎn) ? 銷售點(diǎn)（或稱分銷渠道）是輸送貨物，提供服務(wù)及收回貨款的通路，通常為批發(fā)或零售商。 69 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ? 4個(gè)營(yíng)銷要素 4Ps 產(chǎn)品（ Product）；銷售點(diǎn)（ Place）； 價(jià)格（ Price）；促銷（ Promotion）。但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的原因，在任何時(shí)候都要防止一個(gè)品牌的知名度下降。 64 廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷（續(xù)） 廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中是一個(gè)獨(dú)立但又相對(duì)較小的一部分。 Market Visit Report） ? 隨機(jī)性競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)報(bào)告（ Adhoc Competitive Activities Report） ? 每月財(cái)務(wù)收支狀況報(bào)告 /每月客戶預(yù)算收支平衡報(bào)兌（ Monthly Financial Status Report/Monthly Budget Reconciliation Report） ? 媒介工作要求（ Media Brief） ? 創(chuàng)意工作要求（ Creative Brief） ? 調(diào)研工作要求（ Research Brief） 日常業(yè)務(wù)文件 41 合格的 客戶服務(wù)人員 ?客戶服務(wù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 ?工作態(tài)度和個(gè)人素質(zhì) 42 合格的客戶服務(wù)人員 ? 專業(yè)廣告公司的客戶服務(wù)，絕非一項(xiàng)簡(jiǎn)單平常的工作 ? 公司對(duì)客戶服務(wù)人員的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求： – 工作態(tài)度 – 個(gè)人素質(zhì) – 工作業(yè)績(jī) ? 公司現(xiàn)行對(duì)客戶服務(wù)人員的全面業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估制度 43 合格的客戶服務(wù)人員 ? 客戶服務(wù)人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體制： – 力求客觀、公正、全面性和決定性 – 針對(duì)不同職稱的員工的不同內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn) – 定期和非定期的評(píng)估 – 業(yè)務(wù)運(yùn)作小組主管負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)員工評(píng)估 – 部門主管和公司領(lǐng)導(dǎo)提出意見 – 評(píng)估人與被評(píng)估人的討論，被評(píng)人的參與和意見 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 44 合格的客戶服務(wù)人員 評(píng)估內(nèi)容： 客戶服務(wù)人員 業(yè)績(jī)表現(xiàn) 分析性思維 溝通交流技巧 計(jì)劃和組織能力 領(lǐng)導(dǎo)才能 45 合格的客戶服務(wù)人員 ? 市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí) – 一般性市場(chǎng)狀況 – 品類知識(shí) – 消費(fèi)者使用和態(tài)度 – 競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，定位，廣告推廣策略和活動(dòng) ? 客戶業(yè)務(wù)知識(shí) – 客戶產(chǎn)品知識(shí) – 品牌定位，品牌性格 – 品牌發(fā)埋和廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 分析性思維 46 合格的客戶服務(wù)人員 ? 收集和處理信息 – 基礎(chǔ)和常見市場(chǎng)調(diào)研工具 – 主要信息種類、用途及來源 – 分析信息，發(fā)展問題解決之道的能力 ? 業(yè)務(wù)技術(shù)性知識(shí) – 媒介和制作必要知識(shí) – 媒介和制作工作技術(shù)和術(shù)語 ? 創(chuàng)意評(píng)估 – 從品牌策略角度判斷、分析和評(píng)估廣告創(chuàng)意 – 提出合理建設(shè)性意見 47 合格的客戶服務(wù)人員 ? 組織和總結(jié)信息 – 有條理地組織和整理大量信息和材料 – 挖掘相關(guān)和重要信息，總結(jié)出有意義的可執(zhí)行的結(jié)論 ? 公司內(nèi)部報(bào)兌和管理 – 準(zhǔn)確 – 及時(shí) – 指引和意見 ? 個(gè)人知識(shí) – 對(duì)公司、各部門和業(yè)務(wù)運(yùn)作程序規(guī)章的全面充分了解 計(jì)劃和組織能力 48 合格的客戶服務(wù)人員 ? 工作的排序能力 – 設(shè)立工作目標(biāo)和重點(diǎn)，對(duì)工作和項(xiàng)目進(jìn)行合理排序 – 合理安排時(shí)間和資源 ? 工作進(jìn)展和跟進(jìn) – 持續(xù)性了解工作狀況，并作出常規(guī)性報(bào)告 – 及時(shí)跟進(jìn)和執(zhí)行所需工作 49 合格的客戶服務(wù)人員 ? 會(huì)議 – 掌握、安排、發(fā)起和主持內(nèi)外部會(huì)議，力求準(zhǔn)時(shí)和及時(shí) – 及時(shí)報(bào)告和記錄重要會(huì)議內(nèi)容和決定 ? 個(gè)人工作習(xí)慣 – 高速有效 – 頭腦清晰，思路明確 – 勤于書面報(bào)告和作業(yè) – 應(yīng)變能力 – 時(shí)間觀念 50 合格的客戶服務(wù)人員 ? 對(duì)外溝通交流 – 清晰、準(zhǔn)確和及時(shí)的口頭和書面交流 – 對(duì)客戶意見的評(píng)估和建設(shè)性投入 – 維護(hù)公司原則和利益 ? 對(duì)內(nèi)溝通交流 – 及時(shí)、準(zhǔn)確和充分地與職能部門交流 – 策略性引導(dǎo) – 及時(shí)和充分知會(huì)上級(jí) 溝通交流技巧 51 合格的客戶服務(wù)人員 ? 團(tuán)隊(duì)精神 – 有效與各部門、各級(jí)別同事密切合作 – 領(lǐng)導(dǎo)、促進(jìn)、控制工作進(jìn)展 – 驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作熱情 ? 宣揚(yáng)公司觀 – 永遠(yuǎn)站在公司立場(chǎng)發(fā)言 – 充分理解公司觀點(diǎn)，并充分向客戶宣揚(yáng) ? 向客戶提供幫助 – 能力范圍內(nèi)有求必應(yīng)，樹立積極的“有用”形象 領(lǐng)導(dǎo)才能 52 合格的客戶服務(wù)人員 ? 新點(diǎn)子 – 對(duì)客戶和同事不斷提供“新點(diǎn)子” – 具備根據(jù)和說服力 ? 積極的態(tài)度 – 對(duì)事業(yè)和公司的投入 – 勤奮自律 – 強(qiáng)烈的主動(dòng)性，不斷爭(zhēng)取專業(yè)上的進(jìn)步 – 好學(xué)求知，頭腦開放 – 良好個(gè)人素質(zhì)（誠(chéng)實(shí)、正直、守信） – 善于應(yīng)付壓力 ? 培訓(xùn)和指引 – 對(duì)下級(jí)和新同事提供指引和培訓(xùn) 53 合格的客戶服務(wù)人員 ? 動(dòng)腦勝于動(dòng)手 – 每一工作環(huán)節(jié)均要主動(dòng)思考 – 隨時(shí)擁有個(gè)人判斷 – 行動(dòng)前具備充分理論和策略依據(jù) – 主動(dòng)質(zhì)疑，永不“想當(dāng)然” 工作態(tài)度和個(gè)人素質(zhì) 54 合格的客戶服務(wù)人員 ? 做“管理人”，而非“傳聲
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