九略咨詢中通建設(shè)公司管理咨詢項(xiàng)目建議書(存儲(chǔ)版)
【正文】 價(jià)格敏感、需求長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。 復(fù)合式結(jié)構(gòu) 當(dāng)企業(yè)向大區(qū)域范圍內(nèi)的眾多不同客戶提供多種產(chǎn)品時(shí)，一般采取上述幾種方式的復(fù)合形式。 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成積淀，進(jìn)一步提升。 節(jié)流 ?怎么把費(fèi)用控制住 ?建立清晰量化的費(fèi)用核算體系 關(guān)鍵點(diǎn)控制 ?歷史數(shù)據(jù)的積累 ?對(duì)業(yè)務(wù)的深刻把握 全面預(yù)算管理系統(tǒng)的技術(shù)思路 42 全面預(yù)算管理系統(tǒng)的技術(shù)思路 ? 循序漸進(jìn)，但制定嚴(yán)格的里程碑 ? 財(cái)務(wù)部是預(yù)算的管理部門。 按工作性質(zhì)、勞動(dòng)特征、崗位特征、市場(chǎng)特征將薪酬結(jié)構(gòu)做成多帶結(jié)構(gòu)，例如：行政系列、研發(fā)系列、銷售系列、管理系列 …… 因此，只要 “ 管理?xiàng)l件允許、資源條件允許、管理成本允許 ” ，薪酬帶越寬，對(duì)內(nèi)激勵(lì)力越大，對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。 （二）、股份公司的戰(zhàn)略澄清 20 “國(guó)內(nèi)施工 ” 業(yè)務(wù)的核心增值流程的確定？ “ 國(guó)外承包工程 ” 的核心增值流程的確定？ “ 勞務(wù)合作 ” 的核心增值流程的確定？ “ 實(shí)業(yè)投資 ” 的核心增值流程的確定？ （二）、股份公司的戰(zhàn)略澄清 21 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元組合情況，確定以何種方式構(gòu)建集團(tuán)，即進(jìn)行 集團(tuán)架構(gòu)的定位 。 按股份制建立的新公司如何處理與母體公司的關(guān)系，行使獨(dú)立的法人意志，是中通股份首要問(wèn)題。 起點(diǎn)高，基礎(chǔ)好，機(jī)制靈活，高科技，行業(yè)壟斷性，因此，制定了高速度的發(fā)展目標(biāo)： 20xx年 —— 20xx年?duì)I業(yè)收入每年以 15%增長(zhǎng)率遞增， 20xx年實(shí)現(xiàn)翻一番，達(dá) 12億； 20xx年再翻一番，達(dá) 24億。 1 中通建設(shè)股份有限公司 管理咨詢項(xiàng)目建議書 2 本項(xiàng)目建議書是在中通建設(shè)所提供的材料和初步溝通的基礎(chǔ)上，為雙方的進(jìn)一步合作而制定。 行業(yè)屬于國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)的，具有壟斷性。 7 機(jī)遇與挑戰(zhàn) ? 國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)與支持的行業(yè)特征； ? 進(jìn)入行業(yè)的壁壘； ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)的地位； ? 傳統(tǒng)體制的烙印； ? 技術(shù)進(jìn)步日新月異； ? 位于產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，其上游與下游競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 ? WTO加入后，外資介入競(jìng)爭(zhēng)； ? 進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略安排； ? 觀念的轉(zhuǎn)變 ? …… 8 目 錄 一、項(xiàng)目背景 二、項(xiàng)目目標(biāo) 三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容與初步思路 四、項(xiàng)目運(yùn)作流程、時(shí)間進(jìn)度及預(yù)算 五、為什么選擇九略 六、聯(lián)系方式 9 一、理順管理關(guān)系 明確與母體公司的關(guān)系 確定與分（子）公司的關(guān)系 二、股份公司的戰(zhàn)略澄清 三、集團(tuán)組織架構(gòu) 四、構(gòu)建基礎(chǔ)管理平臺(tái) 五、營(yíng)銷體系建設(shè) 項(xiàng)目目標(biāo) 10 目 錄 一、項(xiàng)目背景 二、項(xiàng)目目標(biāo) 三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容與初步思路 四、項(xiàng)目運(yùn)作流程、時(shí)間進(jìn)度及預(yù)算 五、為什么選擇九略 六、聯(lián)系方式 11 （一）、 理順管理關(guān)系 與母體公司的關(guān)系處理： 中通建設(shè)股份是傳統(tǒng)的老國(guó)企經(jīng)股份制改造而來(lái)，其中： ?總公司對(duì)中通股份的持股比例高達(dá) 94%，總公司將優(yōu)良資產(chǎn)注入新公司，總公司的總部及擇優(yōu)選擇 3127人（占總?cè)藬?shù)的 60%）進(jìn)入新公司； ?改制前的遺留問(wèn)題的處理：如黨、政、工、團(tuán)等組織人事及社會(huì)保險(xiǎn)問(wèn)題的處理。 業(yè)務(wù)選擇：國(guó)內(nèi)施工 國(guó)外承包工程 勞務(wù)合作 實(shí)業(yè)投資 每個(gè)業(yè)務(wù)方向形成一個(gè)或幾個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元。 工作指導(dǎo) 人崗匹配 培訓(xùn)發(fā)展 管理溝通 職務(wù)升遷 人員評(píng)價(jià) 獎(jiǎng)金分配 薪資調(diào)整 市場(chǎng)目標(biāo) 市場(chǎng)地位：達(dá)到行業(yè)前三名等； 服務(wù)目標(biāo) 品牌目標(biāo) 樹立良好的品牌形象，成為行業(yè)的知名品牌 IT建設(shè) 財(cái)務(wù)管理能力逐步提升 績(jī)效管理的技術(shù)思路 29 薪酬支付原理 薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 薪酬構(gòu)成 薪酬體系 職位POSITION 績(jī)效 PERFORMANCE 個(gè)人PERSON ?崗位工資 ?崗位津貼 ?福利 ?績(jī)效工資 ?獎(jiǎng)勵(lì) ?實(shí)際所得 ?額外獎(jiǎng)勵(lì) 職位評(píng)估 績(jī)效評(píng)估 勝任力評(píng)估 薪酬管理的技術(shù)思路 30 薪酬支付原理 薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 薪酬構(gòu)成 薪酬體系 對(duì)內(nèi)具有吸引力，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力； 職位序列 戰(zhàn)略 /流程定義 地區(qū) 同類 水平 全國(guó) 同類 水平 薪酬管理的技術(shù)思路 31 薪酬支付原理 薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 薪酬構(gòu)成 薪酬體系 工資 薪資 福利 社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn) 商業(yè)保險(xiǎn) 職位消費(fèi) 職位津貼 帶薪休假 培訓(xùn) 股票期權(quán) …… 薪酬管理的技術(shù)思路 32 薪酬支付原理 薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 薪酬構(gòu)成 薪酬體系 以價(jià)值為導(dǎo)向，實(shí)行寬帶薪資結(jié)構(gòu) 分配方式多元化：股權(quán)分配、薪資分配、福利分配、工資分配、獎(jiǎng)金分配等； 按流程價(jià)值確定薪酬結(jié)構(gòu)的多元化。 全面預(yù)算管理系統(tǒng)的技術(shù)思路 41 預(yù)算的核心 開源 ?業(yè)務(wù)部門：要想怎么掙錢 ， 是在原有業(yè)務(wù)上想辦法增加利潤(rùn) ， 還是開拓新的業(yè)務(wù) 。 對(duì)總體規(guī)劃、傳播執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估，調(diào)整目標(biāo)偏差，避開文化負(fù)效應(yīng)，保證正效應(yīng)。缺點(diǎn)：當(dāng)客戶的分支機(jī)構(gòu)分散時(shí)，需遠(yuǎn)距離旅行。 由客戶選擇與 IBM做生意的方式。清華大學(xué)研究院 也就是說(shuō)在項(xiàng)目的中后期有 4個(gè)子項(xiàng)目同時(shí)開始 63 目 錄 一、項(xiàng)目背景 二、項(xiàng)目目標(biāo) 三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容與初步思路 四、項(xiàng)目運(yùn)作流程、時(shí)間進(jìn)度及預(yù)算 五、為什么選擇九略 六、聯(lián)系方式 64 九略 依托 清華大學(xué) 的專業(yè)背景和 新華社 的網(wǎng)絡(luò)及信息支持，再加上陣容強(qiáng)大、經(jīng)驗(yàn)豐富的全職一線操作管理顧問(wèn)隊(duì)伍，常駐客戶或采取“ 專一項(xiàng)目、專一小組、全程服務(wù) ” 的方式，真正幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題！ 作為一家專業(yè)管理顧問(wèn)公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┢髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)投資并購(gòu)與改制、人力資源開發(fā)與管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)信息化等方面的綜合管理咨詢服務(wù)及培訓(xùn)，并已取得豐碩成果。“用之四海皆準(zhǔn)”的銷售理念，促使 IBM
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