【正文】 外部環(huán)境分析 內(nèi)部競爭力評價(jià) 核心業(yè)務(wù)明晰 三、戰(zhàn)略明晰 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 11頁 國民經(jīng)濟(jì)的增長帶動(dòng)印刷行業(yè)不斷提速，印刷機(jī)械行業(yè)高速成長 萬億元 89442 116694 20xx 20xx 國民生產(chǎn)總值年均增長 % 億元 1200 1867 20xx 20xx 印刷工業(yè)總產(chǎn)值年均增長 8% 億元 27 42 20xx 20xx 印刷機(jī)械工業(yè)總產(chǎn)值年均增長 % 信息來源：公司內(nèi)部印刷刊物整理，新華信分析 年份 年份 年份 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 12頁 我國人均年印刷品消費(fèi)僅有約 10美元，只有德國的 1/20，美國的 1/30，日本的 1/40，與世界人均印刷品消費(fèi) 56美元相比，有很大差距，其中的發(fā)展?jié)摿薮? 從人均印刷品的年消費(fèi)量看，我國的印刷業(yè)還有很高的增長空間 0200400600 美元 / 人 年中國 德國 美國 日本 世界平均20xx年我國和世界發(fā)達(dá)國家人均印刷品年消費(fèi)對比 信息來源：公司內(nèi)部印刷刊物整理，新華信分析 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 13頁 從進(jìn)出口看，我國印刷機(jī)械產(chǎn)品的出口潛力很大，國際市場空間廣闊 信息來源： 《 印刷雜志 》 ， NO226；新華信分析 印刷機(jī)械進(jìn)出口額對比0 2 4 6 8 10 12 14 16 1820xx20xx20xx出口額（億美元） 進(jìn)口額（億美元）我國印刷機(jī)械行業(yè)的進(jìn)出口比例由 20xx年的 20xx年 ，一方面說明我國印刷機(jī)械的國產(chǎn)化率迅速提高，另一方面說明國際印刷機(jī)械市場的增長空間很大 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 14頁 同時(shí)，包裝印刷業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，給模切機(jī)市場帶來巨大商機(jī) 三類包裝所占比例0%10%20%30%40%紙制品包裝 塑料包裝 玻璃包裝1992 年所占比例20xx 年作占比例? 20xx年，我國模切機(jī)市場容量為810億元，其中國產(chǎn)設(shè)備約為500600臺(tái)，銷售額為 56億元，國外進(jìn)口設(shè)備約為 34億元 ? 預(yù)計(jì)到 20xx年，我國模切機(jī)市場容量可達(dá)到 1113億元，其中國產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)量可以達(dá)到 750800臺(tái)，銷售額可增加到 78億元 模切是包裝印刷的重要工序 信息來源：公司內(nèi)部可研報(bào)告，中國印刷工業(yè)網(wǎng)，新華信分析 包裝裝潢印刷產(chǎn)值65070075080085090095020xx 20xx 20xx億元北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 15頁 書刊印刷業(yè)和報(bào)紙印刷業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定增長，給裝訂印后設(shè)備的市場成長帶來機(jī)遇 ? 20xx年，我國折頁機(jī)市場容量為，其中國產(chǎn)設(shè)備約為，國外進(jìn)口設(shè)備約為 ? 預(yù)計(jì)到 20xx年，我國折頁機(jī)市場容量可達(dá)到 ，其中國產(chǎn)設(shè)備銷售額可增加到 元，進(jìn)口設(shè)備將達(dá)到 折頁工序日益復(fù)雜 信息來源：公司內(nèi)部可研報(bào)告，中國印刷工業(yè)網(wǎng)，新華信分析 150 200 250 300 350 400 20xx 20xx 20xx 書刊印刷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（億元人民幣） 報(bào)紙印刷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（億元人民幣） 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 16頁 目 錄 一、戰(zhàn)略綜述 二、戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略明晰需要明確的問題 外部環(huán)境分析 內(nèi)部競爭力評價(jià) 核心業(yè)務(wù)明晰 三、戰(zhàn)略明晰 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 17頁 公司業(yè)務(wù)高速增長，目前已形成一大主導(dǎo)業(yè)務(wù)，一大金牛業(yè)務(wù)，一大新興業(yè)務(wù) 20xx年銷量 增長速度 低 高 包裝印后設(shè)備 制版設(shè)備 印刷器材產(chǎn)品 財(cái)務(wù)貢獻(xiàn) 大 小 裝訂印后設(shè)備 裝訂印后設(shè)備：書刊裝訂設(shè)備為公司目前主營業(yè)務(wù)，公司銷售收入 51%來源于此， 20xx年銷量增長超過 90%，以 折頁機(jī) 為主打產(chǎn)品。 20xx年財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)超過20%，且市場連續(xù)多年保持 平穩(wěn)增長 ，且增長速度也在提高（ 20xx年增長30%， 20xx年增長率為36%），已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成優(yōu)秀的品牌效應(yīng)和市場口碑，但是目前業(yè)務(wù) 成長緩慢 ，并且國外高端產(chǎn)品也不斷擠壓公司成熟市場 公司是否應(yīng)該將其作為新的增長點(diǎn)？如何發(fā)展才能避免更大的風(fēng)險(xiǎn)？ 對于這種成熟業(yè)務(wù)，公司該何去何從？是大力投資確保增長？還是改變競爭策略尋求突破？ 制版設(shè)備 公司第一桶金的創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)，目前仍保持 一定的增長 ，但該業(yè)務(wù)對公司的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)最低，且增長速度在下降（ 20xx年高于 60%，20xx年為 55%），同時(shí)從行業(yè)的發(fā)展趨勢看，激光制版設(shè)備的 替代趨勢 不可避免 對于這種創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)，公司該如何面對？是退出，還是轉(zhuǎn)讓，還是維持？ 利用新華信 核心業(yè)務(wù)選擇模型 ，對各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的明晰進(jìn)行分析 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 20頁 新華信 核心業(yè)務(wù)選擇模型 簡介 業(yè)務(wù)市場成熟度 高 低 業(yè)務(wù)產(chǎn)品競爭力 強(qiáng) 弱 核心業(yè)務(wù) 緊密業(yè)務(wù) 松散業(yè)務(wù) 逃逸業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 緊密業(yè)務(wù) 逃逸業(yè)務(wù) ?? 垃圾處理業(yè)務(wù) 供水業(yè)務(wù) 主業(yè) 彈性業(yè)務(wù) 彈性業(yè)務(wù) 輔業(yè) 松散業(yè)務(wù) 污水處理業(yè)務(wù) 城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù) 示意 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 21頁 制版設(shè)備市場處于成熟期向衰退期的過渡階段 資料來源：新華信印刷制造業(yè)研究成果、高層訪談、新華信行業(yè)競爭狀況對比打分調(diào)查表分析結(jié)果 引入期引入期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期增長率增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退銷售額銷售額低 上升 頂峰 衰退平均利潤率平均利潤率 負(fù) 很高 逐步降低 衰減接近微利競爭對手競爭對手 很少 迅速增加 更多并逐步穩(wěn)定 減少典型定價(jià)方式典型定價(jià)方式 成本加成 價(jià)格滲透 競爭價(jià)格 減價(jià)進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙 技術(shù)壁壘 規(guī)模壁壘 競爭對手 供大于求客戶關(guān)注點(diǎn)客戶關(guān)注點(diǎn) 品牌 質(zhì)量與交貨期 價(jià)格與銷售方式 價(jià)格北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 22頁 價(jià)格要素在制版設(shè)備市場競爭中的地位越發(fā)重要 資料來源：新華信行業(yè)競爭狀況對比打分調(diào)查表分析結(jié)果 1998 年 目前 未來 13 年品牌 價(jià)格 質(zhì)量? 通過新華信行業(yè)競爭狀況調(diào)查對比打分表的分析，對于制版設(shè)備市場的競爭者而言，最為重要的三個(gè)要素分別是 品牌、質(zhì)量和價(jià)格 ? 對于一個(gè)相對成熟的市場而言，價(jià)格 往往成為行業(yè)競爭中的關(guān)鍵要素之一 制版設(shè)備市場競爭要素對比打分結(jié)果 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 23頁 勝利印機(jī)的制版設(shè)備業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)具有很高的聲譽(yù)和品牌價(jià)值 制版設(shè)備競爭市場戰(zhàn)略群體圖 產(chǎn)品競爭力評價(jià) 第三集團(tuán) :其他制版設(shè)備散戶 在某個(gè)特定區(qū)域具有很小的市場，品牌知名度低 第二集團(tuán)：唐山先鋒，玉田新聯(lián) 位于第二集團(tuán)，具有一定的市場和生產(chǎn)規(guī)模，與勝利印機(jī)相比，具有價(jià)格低、付款方式靈活等特點(diǎn) 1 10 第一集團(tuán)：唐山勝利印機(jī)綜合得分高達(dá)