【正文】 還價(jià)能力 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 替代品或服務(wù)的威脅 15 綜合大量的事實(shí)，我們分析總結(jié)了關(guān)于此項(xiàng)目的幾點(diǎn)優(yōu)勢。 14 企業(yè)只有加強(qiáng)自身能力才能對付新的進(jìn)入者、供應(yīng)商、現(xiàn)有競爭者、消費(fèi)者、替代產(chǎn)品或服務(wù)帶來的諸多問題，并改變企業(yè)與其他競爭者之間的競爭對比力量。 二．行業(yè) 競爭分析 一般來說，市場競爭環(huán)境通常分為四類，即完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場。 六． 分析 報(bào)告提交日期 本 分析 報(bào)告于 20xx年 08月 01 日提交。 二． 分析 目的 本次 分析 的目的是對 劉極上 擁有的專利，進(jìn)行專業(yè)的核查和評價(jià)，為其進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓提供參考。 它有效的把核心產(chǎn)品與外延產(chǎn)品結(jié)合起來，迎合市場需求，形成了新的領(lǐng)域。本專利產(chǎn)品 星期一到星期日每天一種色彩圖案，即從周日至周六每天的臺歷頁分別用自然光譜中的七種顏色表示 ， 依次為：紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫。同時(shí)在中國知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng) 和 等網(wǎng)上宣傳。專利號： ZL XXXXXXXXXXX，發(fā)明名稱：“臺歷（七彩 )”。比如說，現(xiàn)在越來越多的電腦軟件，就為臺歷的制作提供了相當(dāng)便捷 的方法和方式。并且該發(fā)明產(chǎn)品還可以根據(jù)不同場所、不同層次消費(fèi)水平消費(fèi)者的需求，制作成不同檔次的產(chǎn)品，如擺放在酒店、辦公室等公共場所，除此之外，還可以制作成美觀大方的消費(fèi)品進(jìn)入廣大普通消費(fèi)者的家里。 三． 專利技術(shù)成熟度調(diào)查 專利技術(shù)成熟程度調(diào)查，是指專利技術(shù)已經(jīng)過多次驗(yàn)證和試驗(yàn)，技術(shù)難題已經(jīng)被攻克，并且能夠被制造或使用，能夠達(dá)到一定的積極效果。 （ 2）本次分析的基準(zhǔn)日為 20xx 年 08月 01日。 第三章 市場 競爭 分析 一． 行業(yè)狀況 臺歷款式從最初的簡單樣式，到現(xiàn)在的許多變種樣式，是最近幾年來市場經(jīng)濟(jì)以及互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展都帶動了不同文化之間的交流，當(dāng)然臺歷也在其中，最普遍的就是臺歷已經(jīng)趨向于更小更精致。 本臺歷在目前的市場中具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性和實(shí)用性，既具有 文化韻味 又有時(shí)尚性，加上本身是專利產(chǎn)品，同時(shí)能進(jìn)行廣告投放 ，因此，具備較強(qiáng)的市場競爭力，通過有效經(jīng)營將會有較好的收益和廣闊的市場前景。如何確立和發(fā)展競爭優(yōu)勢，則需要對 SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）進(jìn)行組合分析，把握環(huán)境變化的趨勢，掌握機(jī)會，避開威脅，發(fā)揮優(yōu)勢彌補(bǔ)劣勢，即未來最佳經(jīng)營范疇和戰(zhàn)略就是外部環(huán)境變化所出現(xiàn)的機(jī)會和企業(yè)本身優(yōu)勢之間形成交集。同時(shí)由于國家積極鼓勵(lì)和扶持高新技術(shù)的開發(fā)，因此國家也會對生產(chǎn)企業(yè)在政策上給予扶持和保護(hù)。 (三 )機(jī)會方面 本項(xiàng)目市場潛力大，需求量不斷擴(kuò)大。俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一個(gè)人不可能獨(dú)立的完成臺歷的印刷，如果你想把這個(gè)業(yè)務(wù)做得專業(yè)，就離不開專家的幫助。高質(zhì)量的材質(zhì)能夠使臺歷使用足夠一年。我們在對該專利技術(shù)作了較為深入的了解并對委托方提供的資料進(jìn)行了較為詳盡的審查之后，認(rèn)為根據(jù)此次分析 的目的，采用收益現(xiàn)值法進(jìn)行價(jià)值分析，更能準(zhǔn)確地反映該項(xiàng)專利的現(xiàn)實(shí)價(jià)值，因此我們采用了收益現(xiàn)值法對該專利技術(shù)進(jìn)行分析。其中對固定資產(chǎn)（辦公及運(yùn)輸設(shè)備類）折舊，考慮到技術(shù)的經(jīng)濟(jì)使用年限，設(shè)備按 15 年進(jìn)行直線折舊，廠房按照 20 年進(jìn)行直線折舊。投資者所要求的報(bào)酬 分為兩部分。 在此， 社會平均收益率 Rm 選取由國家統(tǒng)計(jì)局于 20xx年公布的數(shù)據(jù)“ 20xx年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（ GDP）為 519322 億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長 %”，無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率 Rg選取中國人民銀行 20xx 年 7 月公布的一年期存款利率 3%。 相關(guān)數(shù)據(jù)取值，詳見下表： 22 表 1 項(xiàng)目取值率 項(xiàng)目 取值 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 應(yīng)收賬款比率 % % % % % 應(yīng)付賬款比率 % % % % % 壞賬準(zhǔn)備比率 % % % % % 銷售費(fèi)用率 % % % % % 管理費(fèi)用率 % % % % % 銷售稅稅率 % % % % % 所得稅稅率 % % % % % 利潤分成率 % % % % % 折現(xiàn)率 % % % % % 項(xiàng)目 取值 第 6 年 第 7 年 第 8 年 第 9 年 第 10 年 應(yīng)收賬款比率 % % % % % 應(yīng)付賬款比率 % % % % % 壞賬準(zhǔn)備比率 % % % % % 銷售費(fèi)用率 % % % % % 管理費(fèi)用率 % % % % % 銷售稅稅率 % % % % % 所得稅稅率 % % % % % 利潤分成率 % % % % % 折現(xiàn)率 % % % % % 注：取值率的設(shè)定包括了會計(jì)、稅法等因素在內(nèi)。 ② 專利人以普通股的形式參股 這種形式是專利持有人以專利這一無形資產(chǎn)參 股到企業(yè)中，根據(jù)所占的股權(quán)比例分享收益。（見第 四 章 表 4） （ 2）銷售成本估算。 表 16 損益估算表 單位：萬元 項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 產(chǎn)品銷售收入 0 11200 14000 16800 28000 產(chǎn)品銷售成本 0 3640 4520 5400 8920 銷售稅金及附加 0 1120 1400 1680 2800 毛利潤 0 6440 8080 9720 16280 銷售費(fèi)用 0 560 700 840 1400 管理費(fèi)用 0 448 560 672 1120 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 12 12 12 12 運(yùn)營費(fèi)用 0 1020 1272 1524 2532 無形資產(chǎn)攤銷 0 營業(yè)利潤 0 營業(yè)外利潤 0 0 0 0 0 利潤總額 0 可免稅利潤 0 0 0 0 0 應(yīng)稅利潤 0 所得稅 0 凈利潤 0 項(xiàng)目 第 6 年 第 7 年 第 8 年 第 9 年 第 10 年 產(chǎn)品銷售收入 28000 28000 28000 28000 28000 產(chǎn)品銷售成本 8920 8920 8920 8920 8920 銷售稅金及附加 2800 2800 2800 2800 2800 毛利潤 16280 16280 16280 16280 16280 銷售費(fèi)用 1400 1400 1400 1400 1400 管理費(fèi)用 1120 1120 1120 1120 1120 財(cái)務(wù)費(fèi)用 12 12 12 12 12 運(yùn)營費(fèi)用 2532 2532 2532 2532 2532 無形資產(chǎn)攤銷 營業(yè)利潤 營業(yè)外利潤 0 0 0 0 0 利潤總額 可免稅利潤 0 0 0 0 0 33 應(yīng)稅利潤 所得稅 凈利潤 34 （ 9）現(xiàn)金流量估算表 表 17 現(xiàn)金流量估算表 單位：萬元 項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 收現(xiàn)銷售收入 0 11074 22148 回收固定資產(chǎn)余值 0 0 0 0 0 回收流動資金 0 0 0 0 0 回收無形及遞延資產(chǎn) 0 0 0 0 0 營業(yè)外收入 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流入 0 11074 22148 固定資產(chǎn)投資 2100 0 0 0 0 流動資金投資 1200 0 0 0 0 無形及遞延資產(chǎn)投資 2172 0 0 0 0 運(yùn)營費(fèi)用 0 1020 1272 1524 2532 付現(xiàn)經(jīng)營成本 0 4098 銷售稅金及附加 0 1120 1400 1680 2800 所得稅 0 1355 1702 2049 3437 營業(yè)外支出 現(xiàn)金流出 5472 9351 稅后凈現(xiàn)金流量 5472 2639 項(xiàng)目 第 6 年 第 7 年 第 8 年 第 9 年 第 10 年 收現(xiàn)銷售收入 22148 22148 22148 22148 22148 回收固定資產(chǎn)余值 0 0 0 0 回收流動資金 0 0 0 0 1200 回收無形及遞延資產(chǎn) 0 0 0 0 營業(yè)外收入 0 0 0 0 現(xiàn)金 流入 22148 22148 22148 22148 固定資產(chǎn)投資 0 0 0 0 0 流動資金投資 0 0 0 0 0 無形及遞延資產(chǎn)投資 0 0 0 0 0 運(yùn)營費(fèi)用 2532 2532 2532 2532 2532 付現(xiàn)經(jīng)營成本 銷售稅金及附加 2800 2800 2800 2800 2800 所得稅 3437 3437 3437 3437 3437 營業(yè)外支出 0 0 0 0 0 35 現(xiàn)金流出 稅后凈現(xiàn)金流量 根據(jù)以上預(yù)測，本項(xiàng)目未來 10 年內(nèi)的凈現(xiàn)金流量和為 45876 萬元（不考慮時(shí)間價(jià)值）。 本項(xiàng)目選取的基準(zhǔn)收益 率為 %，由此計(jì)算： 36 全部投資的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為： FNPV= 萬元（ ic=%） 本項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值大于零，可行。盈虧平衡分析實(shí)質(zhì)上就是分析產(chǎn)量、成本、盈利三者之間的關(guān)系，反映技術(shù)產(chǎn)品規(guī)模選擇是否合適以及技術(shù)的有效期。所以進(jìn)行單個(gè)有關(guān)因素的敏感分析，有助于投資者對項(xiàng)目的價(jià)值判斷或者提前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范。 計(jì)算公式為： 投資利稅率 =（ 利潤總額 +銷售稅及附加） /（ 固定資產(chǎn)投資 +流動資金 投資） 100%，根據(jù)此公式我們得出本項(xiàng)目投資利稅率為： % （ 4）投資利潤率 投資利潤率：又稱投資報(bào)酬率，是指投資中心所獲得的利潤與投資額 之間的比率。 當(dāng)然，市場經(jīng)濟(jì)中存在各種各樣的偶然性，潛在風(fēng)險(xiǎn)必定存在，因此我們提醒投資者應(yīng)當(dāng)保持謹(jǐn)慎的樂觀。 （ 3）投資利稅率 投資利稅率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常年份的年利稅總額或生產(chǎn)經(jīng)營期內(nèi)年平均利稅總額與投資總額的比率。運(yùn)用到項(xiàng)目上，敏感性分析是通過分析和預(yù)測項(xiàng)目的主要因素變化時(shí)，對財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)的影響，找出敏感因素來確定其影響 程度，分析該因素未來變化趨勢可能對項(xiàng)目產(chǎn)生影響。 本項(xiàng)目不確定性分析分為盈虧平衡分析和敏感性分析。 （ 2）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（ FNPV）按事先規(guī)定的基準(zhǔn)貼現(xiàn)率將項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)到建設(shè)期的現(xiàn)值之和。（見第 四 章 表 8） （ 7）運(yùn)營費(fèi)用估算。 （ 3）資金籌措 我們假定本項(xiàng)目投資所 需資金全部由自有資金組成 ,至于是否需要向銀行借款，實(shí)際投資時(shí)，投資者可根據(jù)項(xiàng)目情況和自身?xiàng)l件自行選擇。這個(gè)數(shù)字是對本專利技術(shù)價(jià)值的保守估計(jì)，實(shí)際上，由于本專利技術(shù)產(chǎn)品的市場前景巨大，專利技術(shù)的價(jià)值可能會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù) . 30 第五章 投資價(jià)值分析 為將本專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，必須以項(xiàng)目企業(yè)作為依托，即將本專利技術(shù)以無形資產(chǎn)的形式注入到項(xiàng)目企業(yè)中去。 （ 7）項(xiàng)目取值率確定 20 在財(cái)務(wù)分析方面，按我國現(xiàn)有會計(jì)準(zhǔn)則和會計(jì)制度執(zhí)行。 風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率的高低主要取決于投資風(fēng)險(xiǎn)的大小，風(fēng)險(xiǎn)大 的投資，要求的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率就高。 （ 5）折現(xiàn)率的選取 折現(xiàn)率亦稱貼現(xiàn)率，是將專利技術(shù)資產(chǎn)的未來收益還原（或轉(zhuǎn)換）為現(xiàn)在價(jià)值的比率。 （ 2）項(xiàng)目成本費(fèi)用預(yù)測 根據(jù)單件產(chǎn)品的定額消耗成本，確定可變成本，再加上 固定成本，確定產(chǎn)品銷售成本。 收益現(xiàn)值法的實(shí)質(zhì)是根據(jù)委托方 合理的預(yù)期獲利能力和適當(dāng)?shù)恼郜F(xiàn)率，計(jì)算出未來收益的現(xiàn)值，并以此評定項(xiàng)目現(xiàn)值，它將 分析 對象置于一個(gè)完整的、現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營過程和市場環(huán)境之中。 第五，利用高質(zhì)量的印刷材料。它之所以很重要是因?yàn)槟軌蜃屇懔私馊绾卧谂_歷設(shè)計(jì)，臺歷畫面以及在臺歷印刷方式等方面吸引更多的消費(fèi)者。 (四 )威脅方面 16 根據(jù)上面分析，本項(xiàng)目在政策、市場方面等方面都不存在威脅或相對非常小。 銷售渠道：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場在銷售渠道方面可能會出現(xiàn)不暢通的現(xiàn)象，需要一段時(shí)間的宣傳、建設(shè)和培育。 專利優(yōu)勢： 本項(xiàng)目擁有專利技術(shù)，屬于受保護(hù)專利產(chǎn)品，可以在一定程度上防止其他廠家一哄而上，重復(fù)建廠，打價(jià)格戰(zhàn)，減少競爭風(fēng)險(xiǎn)。見下圖波特五力模型。與其他同類企業(yè)保持各自的市場份額。 ：按我國現(xiàn)有的會計(jì)準(zhǔn)則和會計(jì)制度執(zhí)行，分析中，固定資 產(chǎn)采用直線法攤銷，開辦費(fèi)用在開始盈利的當(dāng)期一次性進(jìn)入成本，當(dāng)年應(yīng)收賬款在下一年收回，當(dāng)年應(yīng)付賬款在下一年償還。 四． 分析 依據(jù) （ 1） 《中華人民共和國專利法》； （ 2） 《中華人民共和國專利法實(shí)施細(xì)則》； （ 3）《現(xiàn)代評估咨詢方法與實(shí)務(wù)》； （ 4） 《評估咨詢理論與方法》； （ 5） 《投資項(xiàng)目經(jīng)