淺談汽車銷售顧問的現(xiàn)狀和提升畢業(yè)論文(存儲版)
【正文】 日 期： 15 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。 ：任務(wù)書、開題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。對本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。想到這些回憶起讀書生涯的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，學(xué)過、玩過。我們在銷售的時(shí)候要用自己的語言去打動客戶，運(yùn)用邏輯的話述去打消顧問的疑慮，讓客戶去相信自己，了解到你買的產(chǎn)品對他有相應(yīng)的價(jià)值，才能讓顧客心干情愿的來購買你的產(chǎn)品。再與客戶交談中要給其留下完美的第一印象，往往第一印象是最重要的，最能讓人記住你。 ” 喬說過 如果一個推銷員在年初的一個星期里見到 50 個人，其中只要有兩個顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有 5000 個人不愿意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。 9 4 如何提升銷售顧問的工作能力 掌握熟練銷售技巧 掌握熟練的銷售技巧 主要是掌握好客戶的心態(tài)正確掌握銷售專業(yè)技能，才能提高自身的業(yè)務(wù)能力和績效，作為一個合格的推銷員 ， 銷售技巧包括對客戶的心理，對產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用，在汽車銷售行業(yè)中常見的銷售技巧有引導(dǎo)成交法，關(guān)鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法， 反客為主法 ，軟硬兼施法， 提示引導(dǎo)法 ， 客戶轉(zhuǎn)介紹法 等一系列的銷售方法。但是當(dāng)客戶說自己不買的時(shí)候。在逆境中，微笑是對創(chuàng)傷的理療。達(dá)到自己夢寐以求的看起來不可及的高峰。只有 具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折不氣餒 、不服輸 。 團(tuán)隊(duì) 團(tuán)結(jié)就是力量，這是從小到大聽的最多的詞之一，雖然每個人 都知道團(tuán)結(jié)的意思，但是真正的去做到這一點(diǎn)卻是非常的難，尤其是在這么一個競爭壓力之大的社會，每個人都為了利益去獨(dú)自發(fā)展，在汽車銷售行業(yè)的中，沒有團(tuán)隊(duì)等于就 5 是缺少了一個核心觀念。自信是建立在正確認(rèn)識自己的基礎(chǔ)上的，它促使人們從情感、意識、行為方面接納自己 ， 自信可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的長處，從而產(chǎn)生一種積極進(jìn)取的成就動機(jī)，激勵自己去發(fā)揮特長，以達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 。 銷售顧問工作內(nèi)容 汽車銷售顧問 其具體工作包含 ： 客戶開發(fā) 、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。s living standards and cultural levels are significantly increased in today39。s growing, most people have seen our vehicle development potential, which in the automotive industry to a share, and then to learn in this industry to find a job, thus making the employment of military students in a large increase in the invisible pressure, making every job now a college student is facing the most severe problem, in such a potential, the pressure of the environment to constantly enrich my door, to improve their capabilities. Keywords: advantage, cultural awareness, develop 2 引 言 2021 年的金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)給全球經(jīng)濟(jì)帶來巨大的災(zāi)難。 ” 尼克松總統(tǒng) 本來穩(wěn)操勝券的 總統(tǒng)位置， 卻因?yàn)橐粋€缺乏自信 因 而毀掉了自己的政治前程。通過擁有一定的自信讓自己實(shí)現(xiàn)成功。在社會中我們要以真誠，誠懇，放松的心情，和微笑去交流、溝通。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知 “ 樂極生悲 ” ，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒 。專業(yè)銷售顧問的人員缺乏在加上國家教育在這樣面關(guān)注不夠，導(dǎo)致了一些非對口專業(yè)的人進(jìn)入這個行業(yè)，由于他們沒有學(xué)習(xí)過相對的專業(yè)知識，和掌握一些熟練的銷售技巧，在進(jìn)入一個公司時(shí)只接受簡單的培訓(xùn)，就去和客戶交流。一個好的微笑就是一個好的開始，微笑能讓你的客戶有一種親切感，加大他對你的信任。這是一種非常膚淺的認(rèn)識，汽車銷售顧問在工作中不只是要賣車，還要進(jìn)行客戶的挖掘。 每位顧客的背后，都大約站著 250 個人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。 要學(xué)會向客戶推銷自己 推銷 自己是一種才能，也是一門藝術(shù)。 培養(yǎng)自己的口才 古話說的好“沉默是金”但是作為一名 汽車 銷售顧問你要是去沉默 了 ，這就可以 堅(jiān)定的 說你不適
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