【正文】 。 分析：靜態(tài)，動態(tài)的回收期都小于五年，所以可行 2. 投資收益率 17 R=1/Pt=1/= 3. 投資凈現(xiàn)值（ NPV） :IT行業(yè)的基準折現(xiàn)率為 15% 由公式 ? ????nt t tiFPNCFNP V 0 ,/得 NPV=（萬元） 凈現(xiàn)值遠大于零，表明公司的盈利能力很強，投資方案可行。 表 81 股本結構與規(guī)模 股本結構與規(guī)模%%% 風險投資專利技術卓達投資 圖 81 股本結構與規(guī)模 由股本結構與規(guī)模的直觀圖 81 所示，公司股本結構中風險投資達200萬元，占股本總額的 %，該資金將主要用于固定資產(chǎn)如辦公設備、車輛的購買。根據(jù)市場細分及定位，該產(chǎn)品線將實現(xiàn)多種產(chǎn)品項目組合，目前設為支持外放和不支持外放兩個大類 N個系列 ,且均為高、中端產(chǎn)品。 競爭策略 公司擁有產(chǎn)品專利權和產(chǎn)品實用新型等優(yōu)勢，而公司研發(fā)力量薄弱和產(chǎn)品市 場占有率低等劣勢可以通過今后企業(yè)的不斷發(fā)展壯大逐步健全。 國外的競爭對手主要有三星、索尼、東芝，與這些大型企業(yè)相比，我們的優(yōu)勢在于： 采用 OEM 方式生產(chǎn)，國內勞動力價格低廉，生產(chǎn)成本低。 據(jù)美國高科技市場研究公司國際數(shù)據(jù)公司 iSuppli預測 ，全球電子詞典的銷售額在今后 3 年內仍將繼續(xù)增長，每年遞增 20%，到 2020 年將達到 580 億美元； 2020年，全球 電子詞典 銷量將超過 1 億 美元。 后期（ 8 年以后）： 國際化階段。抓住市場機遇，依托擁有專利權和精準的定位，擴大生產(chǎn)規(guī)模，針對中高端市場開發(fā)新、特、優(yōu)產(chǎn)品； 物流成本： 貨運出租收費標準 較低。其程序如圖 31所示。經(jīng)營期第二年開始盈利， 以后每年的主營業(yè)務利潤率逐年升高。 3 價格：新產(chǎn)品上市采取撇脂定價策略，隨著市場日益成熟，適時適當調低價格，爭取更大的市場占有率。 1 目 錄 一、執(zhí)行總結 ……………………………………… 2 二、公 司 ………………………………………… 4 三、技術與產(chǎn)品 …………………………………… 4 四、公司戰(zhàn)略 ……………………………………… 5 五、市場分析 ……………………………………… 7 六、競爭分析 ……………………………………… 9 七、市場營銷 ………………………………… 11 八、投資分析和財務分析 ………………………… 13 九、管理體系 ……………………………… 26 十、風險及對策 … ………………………… 30 十一、風險投資的退出 …………………………… 33 2 第一章 執(zhí)行總結 公司 棒棒堂電子有限責任公司 是一家以生產(chǎn)及銷售電子詞典系列產(chǎn)品為主的公司。 產(chǎn)品：力求“嚴保質量、做優(yōu)服務、加大研發(fā) 、時刻創(chuàng)新”。 公司預計用半年時間完成各項建設期項目，半年后正式銷售運營。 公司經(jīng)營理念 公司宗旨： 科技創(chuàng)新、引領時尚、享受愉悅 公司使命： 創(chuàng)一流 企業(yè)、造一流產(chǎn)品、做一流服務 公司責任： 以天下為己任、以科技服務社會 第三章 技術與產(chǎn)品 產(chǎn)品生產(chǎn)流程 5 我公司尋求專業(yè)從事高科技電子類產(chǎn)品 OEM 制造服務（國際統(tǒng)稱為EMS 企業(yè)）的高新技術企業(yè)為我產(chǎn)品實行 OEM加工服務。 行業(yè)環(huán)境： 高新技術產(chǎn)業(yè)多 ,商業(yè)氣氛濃厚；排污工程，治安聯(lián)防等公共服務齊全 交通條件： 漕河涇開發(fā)區(qū)位于 位于上海市區(qū)的西南部 ,閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)，地理位置優(yōu)越，緊鄰徐浦大橋（外環(huán)線）和盧浦大橋 銷售市場： 華東地區(qū)是中國輕工業(yè)的中心，有大量輕工業(yè)廠家，其中不乏電子電器廠商，銷售市場廣闊，在市場上存在得天獨厚的優(yōu)勢。 表 41 SWOT 分析 7 內部分析 外部分析 內部優(yōu)勢（ S） 產(chǎn)品便攜、時尚、實用新型 市場定位準確 擁有一流的管理、營銷策略 內部劣勢（ W） 公司研發(fā)力量薄弱 產(chǎn)品市場占有率低 品牌尚沒有知名度 外部良機（ O） 國內高新技術產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展 MP3市場廣闊，利潤豐厚 高新區(qū)政策、經(jīng)營環(huán)境好 其他公司沒有此專利產(chǎn)品 SO戰(zhàn)略 中期（ 4～ 8 年）： 鞏固全國市場，進軍國際市場。 其中北美地區(qū)占 33%，西歐地區(qū)占 22%，中國大陸占 10%，韓國和日本占 6%，臺灣占2%，其他地區(qū)市場占 18%。但是在此領域，這些品牌并沒有音樂產(chǎn)品，不能滿足市場上廣大追求時尚、新奇、功能全面的消費者的需求。因此供應商并不具備很強的討價還價的能力，并且 隨著公司的訂單的增多，會增加公司與 OEM 商的討價還價的能力，進而可以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增加公司的利潤，提高本公司產(chǎn)品的市場競爭力。 第七章 市場營銷 產(chǎn)品策略 ●產(chǎn)品組合 公司發(fā)展初期只啟用電子詞典產(chǎn)品線。 分銷策略 13 圖 73 分銷渠道管理框架圖 第八章 投資分析和財務分析 項目投資概況 股本結構與規(guī)模 為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，達到規(guī)?；?jīng)營，公司擬訂注冊資本 14 萬元，其股本結構與規(guī)模見表 81。 動態(tài)投資回收期 =（累計折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份）－ 1+|上年累計折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量 |/|當年折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量 | 則 Pd=31+| |/||≈ 年，即兩年零十個月便可收回投資。 QBEP） /Q。 表 812 財務比率對比表 （單位：萬元） 比較項目 年份 1 2 3 4 5 ─ ─ 2存貨周轉率 % % % % % ─ % % % % （注：上 表中 3 項比率的計算分別采用的是年末、年初平均存貨，平均應收帳款） 財務比率分析： 公司流動比率都大于 2，資金運用比較合理，主要原因在于公司的資金大都是用于產(chǎn)品的研發(fā)和公司規(guī)模的擴大，不進行對外投資，公司的償債能力很強。組織結構如圖 92 所式。定期向公司管理層提供投入產(chǎn)出、資金運作、經(jīng)濟盈虧等分析報告，供決策參考。 組織管理戰(zhàn)略 我公司為實現(xiàn)公司發(fā)展目標 ，提高企業(yè)工作效率，使企業(yè)管理信息的傳遞與反饋準確及時， 幫助 本 企業(yè)的各層管理人員 和員工 統(tǒng)一戰(zhàn)略思想 ，集中公司僅有的 人力、物力、財力進軍特定市場 ，通過控制績 效 產(chǎn)業(yè)全程，實現(xiàn)對企業(yè)戰(zhàn)略推進過程的監(jiān)控與靈活調整，使整個企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、均衡增長，促進增長力的形成。 對策： 對于我們這樣一個新進入的公司來說，是一個絕好的機會。 （ 2）嚴格要求產(chǎn)品質量并與“步步高”建立產(chǎn)品聯(lián)盟并呼吁其他廠家進入此聯(lián)盟，使電子詞典行業(yè)趨于規(guī)范化。使產(chǎn)品在保證質量合格的前提下降低采購成本。 國家政策的風險 分析： 隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場與國際的接軌，我國新出臺了對高新技術產(chǎn)品進口零關稅的政策，使得國外的同類產(chǎn)品大量流入國內，從而使公司面臨的競爭對手增多，面臨的挑戰(zhàn)也不斷加大。 34 第十一章 風險投資的