毛莊農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造項(xiàng)目招商策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 2)邀請(qǐng)媒體現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證招商洽談會(huì)簽訂協(xié)議盛況，并進(jìn)行廣泛媒體宣傳； 3)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)商鋪的業(yè)主人數(shù)， 再次組織業(yè)戶(hù) 與項(xiàng)目簽約商家進(jìn)行洽談 ，增強(qiáng)業(yè)戶(hù)信心； 4)大量積累客戶(hù)資源，作好應(yīng)急準(zhǔn)備方案； 、注意事項(xiàng) 、 招商全體人員均應(yīng)按公司確定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式開(kāi)展工作，任何人不得以招商的名義從事未經(jīng)上級(jí)授權(quán)的一切活動(dòng)。 五、 建議 、項(xiàng)目案名 盡快確定出項(xiàng)目案名，方便招商、培訓(xùn)、方案制定及以后宣傳推廣的口徑統(tǒng)一。目的打造鵬升品牌，提升集團(tuán)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域知名度。 建議二： 鵬升 、 招商中如需要招待客戶(hù)，必需報(bào) 公司 領(lǐng)導(dǎo)批示，方可按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 、工作流程 市場(chǎng)調(diào)查→市場(chǎng)分析→ 確定品牌 資源→制定政策→與 品牌 商家 接洽→提交企業(yè)簡(jiǎn)介資料 → 品牌商品選擇 → 商品資料及價(jià)目表→ 合作條件洽談 → 確定合作并簽定合作協(xié)議 → 設(shè)計(jì)裝修方案進(jìn)場(chǎng)裝修 → 營(yíng)業(yè)。必須仔細(xì)分析要引進(jìn)的每一個(gè)品牌含括的客層，在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的數(shù)量，在當(dāng)?shù)匾M(jìn)發(fā)展時(shí)間，未來(lái)該品牌的發(fā)展趨勢(shì)等。招商時(shí)間控制在三個(gè)月以?xún)?nèi)。 、配套項(xiàng)目 A、肯德基、麥當(dāng)勞、 德克士、 必勝客、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量販 KTV、電影院 等； B、健身中心、美容中心、 婚紗 寫(xiě)真 店 、數(shù)碼 專(zhuān)賣(mài) 中心、藥店、醫(yī)療診所等； C、銀行 、郵局、電信服務(wù)、票務(wù)中心等。 、 堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的原則 旨在突出 項(xiàng)目 的經(jīng)營(yíng)特色，以國(guó)內(nèi) 外 知名品牌 旗艦店 及 大型超市 為主，尤其要注意中高檔品牌價(jià)位 的 適 中 ， 因?yàn)槟壳盎轁?jì)區(qū)范圍 內(nèi)還未有過(guò)中高檔品牌 商品及在 惠濟(jì)區(qū) 有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌等。 四、 招商方案 、招商理念 一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，應(yīng)該與 商戶(hù)的 利益相通，命運(yùn)相連，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，合作雙贏，共同發(fā)展，形成真正意義上的，長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，這才是我們本次招商的工作理念。 、經(jīng)營(yíng)理念定位 打造 惠濟(jì)區(qū) 首個(gè)“一站式”購(gòu)物休閑中心。 項(xiàng)目占地 227畝，建筑面積約 30 萬(wàn)平方米 ； 規(guī)劃 臨主干道廣場(chǎng)面積 達(dá) X 平方米；規(guī)劃地上三層，地下兩層供大型商超、精品百貨、家電通訊、餐飲影城等使用，且擁有超過(guò) X 萬(wàn)平方米的地下停車(chē)場(chǎng)。 二、經(jīng)營(yíng) 策略 、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 惠濟(jì)區(qū) 首家 集大商業(yè)、大餐飲、大娛樂(lè)、大生活于一體的全 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 業(yè)態(tài)生活購(gòu)物 中心 、消費(fèi)者定位 經(jīng) 前期市場(chǎng) 調(diào)查分析，本項(xiàng)目的消費(fèi)主流群體應(yīng)為： 、 主群體： 政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、各類(lèi)業(yè)主、各私營(yíng)企業(yè)主、城市品牌追逐一族、中高收入家庭。 、品牌定位 彌補(bǔ)市場(chǎng)空白，打造 惠濟(jì)區(qū) 首 個(gè) 商業(yè)金 融核心 。 ，營(yíng)造 項(xiàng)目 的良好商譽(yù)，樹(shù)立 項(xiàng)目的 形象。 在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下，價(jià)格不能高于同類(lèi)商品專(zhuān)營(yíng)店，以提高 項(xiàng)目 的 品牌 商品競(jìng)爭(zhēng)力。具體的招商方式 分為以下兩個(gè)方面 ： 、 自主經(jīng) 營(yíng) 方式（首選方式） 由商戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商鋪，針對(duì)項(xiàng)目分區(qū)經(jīng)營(yíng)的模式，配合物業(yè)公司或經(jīng)營(yíng)公司統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策略，由商戶(hù)自主經(jīng)營(yíng)。 、投機(jī)炒鋪型 商鋪銷(xiāo)售中注意適宜發(fā)展投機(jī)炒鋪者，發(fā)展太多導(dǎo)致招商困難或影響開(kāi)業(yè) 。 、招商周期 須盡快引進(jìn)銀行（招商、廣發(fā)、浦發(fā)、交行等）、大型超市（ 丹尼斯、 世紀(jì)聯(lián)華、正道思達(dá)等）、西餐店（麥當(dāng) 勞、肯德基、德克士等）和電器行（國(guó)美、五星、蘇寧等） 。 、 所有招商人員工作要有嚴(yán)密的計(jì)劃性，并確保按時(shí)完成計(jì)劃，達(dá)到良好的招商效果。 建議一：都市寶島 此項(xiàng)目名取名于“都市報(bào)道”的諧音。 建議二： 綠園廣場(chǎng) 案名特點(diǎn)：延續(xù)“毛莊綠園”品牌打造一個(gè)全新的購(gòu)物廣場(chǎng)?？错?xiàng)目名，能給人以聯(lián)想，更有利于招商的后期銷(xiāo)售。 、 招商人員原則上不得接受客戶(hù)吃請(qǐng)及其它形式的消費(fèi)，特殊情況必須經(jīng) 公司 領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并進(jìn)行登記。推廣方式采用廣 告、軟文和短信形式進(jìn)行發(fā)布。品牌的組合和選擇是關(guān)系到未來(lái)的經(jīng)營(yíng)成敗的主線，千萬(wàn)不可掉以輕心。 、商鋪購(gòu)買(mǎi)委托招商型 在商鋪銷(xiāo)售中，可能有部分業(yè)主購(gòu)買(mǎi)商鋪后委托 市 場(chǎng)招商，原則價(jià)格由業(yè)主制定，招商人員給予建議， 市 場(chǎng)收取相應(yīng)的提成，招商的品牌和項(xiàng)目由商場(chǎng)招商部把握。 內(nèi)容涵蓋 ：化妝品、黃金珠寶、中高檔男女服裝、休閑裝、高檔手表、高檔皮具、工藝品、手袋、女飾品、精品男女鞋、精品褲店、女士?jī)?nèi)衣、領(lǐng)帶、絲巾、眼鏡、鐘表、水晶、羊絨羊毛制品、兒童用品、高檔床品、飾品店、體育服裝、體育器材、兒童樂(lè)園、車(chē)載精品、高檔辦公用品、
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