【正文】 針對業(yè)績提出建議 情況記錄分析表 姓名 案 件 日期 重要度 報告、聯(lián)絡(luò)、協(xié)商內(nèi)容 對策、處理 確認 日華家具一案 3/21 ◎ 合同未更改、負責人調(diào)動 上司同行、與對方主 管面談 ＯＫ [ 部屬記載事項 ] [ 上司記載事項 ] 重要度為◎、○、△（或Ａ、Ｂ、Ｃ） 情報對策表 1國 2 3政 4 5研 6金 7證 8征 9顧 10 11 12 13 14 15 16 17 18 未 來 的 對 策 情報源 情報的內(nèi)容 際機構(gòu) 商會 府 國家機構(gòu) 究機構(gòu) 融機構(gòu) 券公司 信社 問 同業(yè)者 會議聚會 報紙 同業(yè)界刊 雜志 圖書 電視、收音機 批發(fā)商 本 公 司 的 推 銷 員 具體的實行策略 費 用 1．國際經(jīng)濟動向 2．國際資源動向 3．國際間新產(chǎn)品的動向向向 4．國際物價的動向 5．國際政治的動向 6．國際技術(shù)的動向 7．國內(nèi)經(jīng)濟的動向 8．國內(nèi)資源的動向 9．國內(nèi)新產(chǎn)品的動向 10．國內(nèi)物價的動向 11．國內(nèi)技術(shù)的動向 12．國內(nèi)金融的動向 13．國內(nèi)業(yè)界的動向 14．地域經(jīng)濟的動向 15．顧客的動向 16．消費者的動向 17．競爭者的動向 18．批發(fā)商的動向 19．國家機構(gòu)的動向 很充足 ○ 銷嫌不足 △ 不足 問 題 點 修 正 表 事 項 承 辦 單位 姓名 實 施 事 項 實施時期 實施內(nèi)容 工作量、額 指示內(nèi)容 問 題 點 特 殊 事 情 改 善 、 修 改 善 、 修 正 方 案 正 目 標 效 果 [部屬 ] [上司 ] 第 二 次 展 開 [上司 ] 高收款率的查核表 項 目 判 定 備忘 錄 項 目 判 定 備忘 錄 ○ △ ○ △ 經(jīng)銷事項 ？ 催促事項 ？ ？ ？ ？ 對方的狀況加以催促？ ？ ？ （不良、破損、數(shù)量不足）？ 、電話、電報、 催促函、親自拜訪等索款手段？ ？ ？ ，是否會請上司出面處理？ ？ 7. 情之類的糾紛？ 8. ？ 收款事項 ？ ？ ？ 12. ？ 通知付款事項 ？有無變更？ ？ ？有無變更？ ？ ？ 有禮？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？有無問題？ ？ ？ ？ 10. ？ 11. ？ 12. ？ 13. ？ 14. ？ 15. ？ 16. 、票據(jù)知識？ 間接部門活性化檢討表 項 目 現(xiàn) 狀 改 善 對 策 區(qū)分工作 1．必要的工作 2．最好動手進行的工作 3．做與不做都無所謂的工作 4．不必要的工作 由誰負責較佳？ 1．需由管理者負責的工作 2．需由熟練者負責的工作 3．未熟練的男職員可勝任的工作 4．未熟練的女職員可勝任的工作 5．兼職、臨時工可勝任的工作 各種改善方法 1．合理化 2．效率化 3．降低成本 4．省力化 5．省人化 公司穩(wěn)定系數(shù)判斷標準表 查 核 項 目 是 不清楚 不是 查 核 項 目 是 不清楚 不是 財務方面 1．過度依賴銀行、利息負擔很大 經(jīng)方 營 者 的 職 務面 6．對公司業(yè)績及本身的事業(yè)不夠熱衷 2．資本過少導致負債比率大 7．商品戰(zhàn)略、地域戰(zhàn)略的研究不夠 3．持續(xù)在沒有利益情況下成長 8．對自己的外表、辦公室、車子花費過巨 4．設(shè)備投資過巨 9．資金毫無節(jié)制地投資在其他事業(yè) 5．開始投資新設(shè)備 10．對本行業(yè)的認識不夠 6．開始多元化的經(jīng)營 11．有倒閉、拒付的記錄 7．庫存過多導致資金負擔增大 經(jīng)營者的私人行為 1．極端地獨裁，公私不分的現(xiàn)象也很明顯 8．以同業(yè)而言資歷尚淺，變動因素較多 2．對部屬不公，喜歡別人奉承 9．回收與支出不成比例，資金負擔增大 3．猜疑心強，不信任部屬 10．有明顯的不良債權(quán) 4．把全部心思放在工作方面，疏忽指導與培育 11．票據(jù)兌現(xiàn)日緊迫盯人 5．上班不守時，勞動量不夠 12．赤字不斷的累積 6．身兼公職 及名譽職位，經(jīng)常為這些事外出 組織、環(huán)境方面 1．家族長期組織已呈老朽化 7．交際費過兇，用錢沒有節(jié)制 2．職員很多，與經(jīng)營規(guī)格不成比例 8．不夠謙虛，不利用其他公司的優(yōu)點 3．以同業(yè)而言資歷很老，卻沒有栽培第二代人才 9．健康情形不佳，經(jīng)常缺席 4．企業(yè)本身沒有戰(zhàn)略特征 10．優(yōu)柔寡斷，統(tǒng)率力不足