岳陽華域品格營銷推廣策略(存儲版)
【正文】 的經(jīng)營客 ? 2）其他商街和專業(yè)市場的經(jīng)營客 ? 3）專門的投資、投機(jī)炒家 ? 4）外地招商的目標(biāo)客戶，包括強(qiáng)勢品牌租賃客和聯(lián)營客戶 ? 5）新市場的挖掘 ? （ 2）心理： ? 1）對商鋪的經(jīng)營具有一定的經(jīng)歷或體會； ? 2）看重?fù)碛幸环菁耶a(chǎn)，具有保值增值心理； ? 3）有不動產(chǎn)與金融投資意識； ? 4）較好的理性思維與比較概念； ? 5）投機(jī)炒作心理 主題功能定位 思考 ? 消費(fèi)者渴望一些新的消費(fèi)體驗(yàn)，有潛存的追求更高享受的欲望，那么我們該如何挑起他們的欲望并點(diǎn)燃他們對本項(xiàng)目的熱情？ ? 在對市場、產(chǎn)品、客層進(jìn)行了詳細(xì)的各自分析之后，現(xiàn)在讓我們再回過頭來把以上三個(gè)方面進(jìn)行一次綜合思考和分析，于是不難發(fā)現(xiàn)我們的項(xiàng)目在走向市場前必須面對和逾越的三個(gè)方面的問題或障礙： ? （ 1）岳陽整體商業(yè)市場不容樂觀，周邊超短距離內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目略顯密集； ? （ 2）項(xiàng)目小環(huán)境感覺差，對于地段的認(rèn)知岳陽百姓有了先入為主的概念，即泰和廣場和巴陵中路才是他們心目中的商業(yè)中心； ? （ 3）岳陽整體消費(fèi)環(huán)境一般，消費(fèi)者對一般的商業(yè)場所已經(jīng)缺乏新鮮的感覺，但同時(shí)內(nèi)心又渴望有新感覺新體驗(yàn)的消費(fèi)生活。 ? 產(chǎn)品： 電玩世界、網(wǎng)絡(luò)先鋒、攀巖、舞臺秀、特色飲食、書吧、攝影窗、培訓(xùn)中心、球友俱樂部。 ? 理由： 避免與大百貨業(yè)態(tài)相沖突，同時(shí)對消費(fèi)者來講也是一種有益的互補(bǔ)；真正體現(xiàn)了購物 +休閑中心的功能。 ? 招商流程（程序） ? 進(jìn)行全市商業(yè)業(yè)態(tài)及招商、租賃市場調(diào)研（ 6月 1日 —6月 15日） ? 確定功能分區(qū)，確定招商平面圖及面積 （ 6月 20日之前） ? 確定本項(xiàng)目的招商形式及條件（ 6月 20日之前） ? （ 1）租賃 ? （ 2）合作經(jīng)營 ? 招商工作中工商稅務(wù)費(fèi)用的確定（ 6月 20日之前） ? 制定具體的招商項(xiàng)目明細(xì) （ 6月 20日之前） ? （ 1）項(xiàng)目分類 ? （ 2）目標(biāo)客戶的定位 ? （ 3）招商區(qū)域地點(diǎn) ? 制定各種招商項(xiàng)目的租金費(fèi)用、收益預(yù)算、編制租金表（ 6月 25日之前） ? 制定宣傳推廣計(jì)劃及開支預(yù)算 ? （ 1）招商工具（ 6月 25日之前） ? 1）招商地點(diǎn)及辦公用品（ 6月 25日之前） ? 2）確定物管及介入經(jīng)營管理隊(duì)伍（ 7月 15日之前） ? 3）印制宣傳單、書刊、價(jià)目表 （ 6月 25日之前） ? （ 2）招商文本 ? 1）招商手冊 （ 6月 30日之前） ? 2）租賃合同 （ 6月 25日之前） ? 3）合作經(jīng)營合同 （ 6月 25日之前） ? 4）物管文本 （ 7月 30日之前） ? 5）裝修要求 （ 7月 30日之前） ? 6）商業(yè)管理文本（ 7月 30日之前） ? （ 3）傳播及媒體 ? 1）制定詳盡的廣告創(chuàng)意、策略、訴求及執(zhí)行、控制方案（ 6月 25日之前） ? 2）確定媒體及發(fā)布計(jì)劃（ 6月 25日之前） ? 3）確定新聞媒體操控方案（ 6月 25日之前） ? 4）整體形象推廣方案（ 6月 30日之前） ? 全面開展招商工作 （ 7月 1日起） ? 整體形象推廣執(zhí)行 （ 7月 10日起） ? 制定整體的以招商帶動銷售的計(jì)劃 （ 7月 1日前） ? 1招商結(jié)束 （ 2021年 2月 28日） ? 1試業(yè)及開業(yè)推廣（ 2021年 3月 18日） ? 1開業(yè) （ 2021年 5月 1日） ? （ 1）營銷網(wǎng)絡(luò) ? 幫助商鋪投資者聯(lián)系超市、連鎖店、專賣店、以及周遍市、縣相關(guān)各類商品的批發(fā)供應(yīng)市場，整合物流信息資源，掌握各類商品的市場需求和營銷關(guān)系。所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離。 戶外廣告：常規(guī)，此廣告是岳陽市民接觸樓盤最直接最有效的方式。 ? 流程要點(diǎn)：炒熱概念、吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費(fèi)、引爆購買 ? 全程核心推廣策略 ? ——采用 IMC（整合營銷傳播）的手法，將實(shí)際銷售與廣告、 MD、公關(guān)等緊密結(jié)合。 ? 廣告時(shí)間段劃分和訴求重點(diǎn) ? 在蓄水期主要是懸念式的廣告手法，讓大眾對本項(xiàng)目產(chǎn)生好奇感。 ? ①報(bào)道及討論形式的電視軟體廣告； ? ②懸念式、大型形象牌的長期廣告； ? ③圖表化、情節(jié)化的印刷品廣告（分階段推出）； ? ④服務(wù)式、咨詢式的動態(tài)、促銷和展示廣告； ? ⑤告知式、現(xiàn)場式的“旺鋪”拍賣實(shí)施活動。 開盤期 營銷策略：整個(gè)商鋪公開出售，達(dá)成負(fù)一層及一二的高銷售率。 電臺廣告：少用，電臺的收聽人群一般不是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，所以我司建議少用。 ? 面積劃分：對本商場采取小面積的分割方式，一般為 10—40㎡ 左右，事前不做隔斷，如果經(jīng)營戶要求大面積經(jīng)營，可以多劃幾個(gè)區(qū)域。 ? 產(chǎn)品： 國際影院、 KTV、女子會所、洗浴中心、茶樓、健身中心。 ? （二）一層 ? 主題： 運(yùn)動貼吧： ? 對象： 滿足白領(lǐng)、金領(lǐng)消費(fèi)族群對品質(zhì)生活的要求，同時(shí)也提供家庭主婦在日常家居消費(fèi)之外的較高物質(zhì)需求。 ? 招商步驟：先招主力商家入駐，適時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者和投資者的關(guān)注，然后招負(fù)一層的商家，其次是一層的商家，最后招二層的經(jīng)營戶。 ? 客
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