【正文】 場如雨后春筍 ,相繼出現(xiàn) ,作為傳統(tǒng)老商業(yè)業(yè)態(tài)受其影響 ,生意已大不如從前 ,市場前景不被普遍看好 ,商鋪價(jià)值難以大幅提升。本案如果缺乏商業(yè)特色，將引不起消費(fèi)者的明顯關(guān)注 。 ? 理由： 抓住主流消費(fèi)群體，整合消費(fèi)需求，體現(xiàn)一站式娛樂滿足的特點(diǎn)。 ? 經(jīng)營戶選擇： ? 運(yùn)動(dòng)休閑類服裝： 阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、卡帕、麥金龍、康威、李寧、百事、高邦等 ? 通訊電子產(chǎn)品： 手機(jī)類、休閑類（ MP MP攝像機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)）等。 ? （ 2）特色經(jīng)營 ? 就樂將在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)擴(kuò)大對整個(gè)商業(yè)市場的影響力，提升業(yè)內(nèi)市場的占有率，并逐漸成熟固化，形成具有專業(yè)化、精品化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化的經(jīng)營特色。 ? 推出步驟：先推出負(fù)一層商鋪試探市場反映情況，接下來，推出少量一層商鋪和部分二層商鋪，等到市場反映特別良好的時(shí)候適時(shí)推出鋪王，最后所有戶型全面問世。 現(xiàn)場包裝：大量，此廣告是岳陽市民接觸樓盤最直接最有效的方式。強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度 ? 統(tǒng)一性。 ? 開盤期采用大量的戶外和現(xiàn)場包裝進(jìn)行宣傳 ? 在強(qiáng)銷期繼續(xù)以強(qiáng)勢媒介進(jìn)行轟炸，并加上大量的活動(dòng)。前期作好公關(guān)活動(dòng)，利用戶外廣告、 DM單、平面等媒介加大項(xiàng)目的市場宣傳力度。 營銷策略：開展開盤活動(dòng)期間有獎(jiǎng)活動(dòng)，銷售的持續(xù)跟進(jìn)工作。 報(bào)紙廣告：少用，岳陽報(bào)攤較少，能夠在報(bào)紙上看到本項(xiàng)目信息的人有限。 ? 要素（賣點(diǎn)）提煉： ? （ 1）地段的潛力（市場機(jī)會(huì)點(diǎn)）； ? （ 2）全產(chǎn)權(quán)式商業(yè)物業(yè)，是房地產(chǎn)發(fā)展最成熟的區(qū)域，也是岳陽最時(shí)尚的新型商業(yè)模本，無論自營或投資返租，均具有保值和增值的穩(wěn)固回報(bào)（產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)）； ? （ 3）多種功能的消費(fèi)形態(tài)，將成為岳陽市場未來的消費(fèi)潮流主導(dǎo)，占據(jù)“就樂時(shí)代”，意味著商機(jī)的興旺和繁盛；（產(chǎn)品增值點(diǎn)） ? （ 4）專業(yè)經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)及模式的導(dǎo)入，將使經(jīng)營者、投資者達(dá)到充分的經(jīng)營規(guī)范保障，最大程度規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)；（產(chǎn)品抗跌點(diǎn)） 產(chǎn)品售賣策略 ? 銷售方式：返租 ? 返租三年，返租的金額直接從房價(jià)里面提取。 ? （三）二層 ? 主題： 娛樂前沿 ? 對象： 滿足中高消費(fèi)群體對娛樂休閑的要求，同時(shí)也提供家庭周末消費(fèi)的場所。 ? 球友俱樂部： 可以選擇自己經(jīng)營也可以選擇散戶經(jīng)營，甚至可以選擇品牌俱樂部，如帕菲斯網(wǎng)球俱樂部等。 ? 原則：對于本項(xiàng)目采取先招商后銷售的原則，在招商達(dá)到15%的時(shí)候開始啟動(dòng)銷售。 ? 目標(biāo)客戶群定位 ? 年齡結(jié)構(gòu)： 16— 40歲，這類人群對于新鮮和時(shí)尚有著自己不同的看法，他們喜歡新、奇、特的東西。 ? （三）機(jī)會(huì) ? 青年路改造是市政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的又一舉措，這使得本商圈內(nèi)的人流量會(huì)有一個(gè)大的增加與提升；從而使本案的價(jià)值可以有較大的增加。 ? 岳陽商業(yè)地產(chǎn)市場成熟度不夠，導(dǎo)致打量開發(fā)商都商業(yè)部分都是從社區(qū)服務(wù)方面下手。有用，是為上。 品格解決之道。 各商業(yè)市場缺乏亮點(diǎn)，差異性不強(qiáng) ? 岳陽市商業(yè)格局缺乏亮點(diǎn)，雷同性極強(qiáng)，未能針對細(xì)分市場建立起一些有特點(diǎn)的專業(yè)市場，差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場間競爭激烈，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿?。整條琵琶王路目前幾乎均無可售之產(chǎn)權(quán)商場，本案的適時(shí)推出，將有效聚集商業(yè)房產(chǎn)投資人氣。 ? 市場對商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)、使用權(quán) ,銷售與租賃的概念混淆 ,利弊得失判斷不清 ,觀念上的滯后會(huì)成為本案以銷售為目的的招商的巨大抗性。 ? 這種營銷概念 ——不但能完全跳出周邊市場窠臼，甚至還能掀起整個(gè)岳陽市場的新潮流。 ? 種類： ? 電玩世界： 城市英雄、神采飛揚(yáng)、激情飛揚(yáng)、都市英雄、湯姆熊 ? 網(wǎng)絡(luò)先鋒： 飛行競技網(wǎng)絡(luò)、中青網(wǎng)絡(luò)家園、星網(wǎng)吧、長城網(wǎng)絡(luò)家園、金字塔網(wǎng)吧，這些網(wǎng)吧在引進(jìn)的時(shí)候需要說明必須要有游戲?qū)^(qū)。 ? 手機(jī)類： 摩托羅拉、諾基亞、三星、海信、索尼愛立信、廈新、熊貓、波導(dǎo)等。 ? （ 3）加盟品牌經(jīng)營 ? 逐漸加大廣場品牌經(jīng)營所占比例，提升產(chǎn)品整體品味，增強(qiáng)品牌意識，提高產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)適合岳陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展及當(dāng)?shù)孛袂榈母黝愊盗衅放粕唐罚饾u形成規(guī)模，為就樂整體構(gòu)架注入新的活力。 ? 付款方式：分為一次性和按揭兩種，一次性享受 97折優(yōu)惠，按揭享受 99折優(yōu)惠，不采取分期付款的形式。 宣傳資料：大量 其他推廣管道方面，建議印制叁萬付撲克牌，于岳陽各加油站、茶座、咖啡館、娛樂場所酌量贈(zèng)送。 ? ——傳播的主要力量放在對投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，而不是常規(guī)宣傳商鋪本身功能的做法。 ? 在持續(xù)期采取促銷的方式強(qiáng)調(diào)快速出貨。 ? 廣告?zhèn)鞑シ绞? ? 按照其報(bào)道化、新聞化、情節(jié)化、人性化原則，在媒介形式上主要以報(bào)紙軟體廣告、硬體報(bào)紙廣告、戶外媒介廣告、主題情節(jié)形式印刷品為主，以現(xiàn)場展示廣告、雜志廣告為輔。 蓄水期 營銷策略：開展開盤活動(dòng)期間有獎(jiǎng)活動(dòng)，銷售的持續(xù)跟進(jìn)工作。在結(jié)合項(xiàng)目推出的時(shí)間和節(jié)奏進(jìn)行安排。 銷售策略 ? 提煉產(chǎn)品價(jià)值 ? （ 1）本案位處正在規(guī)劃中的青年路段的不可替代性 ——稀缺商業(yè)地段現(xiàn)存及未來升值空間所帶來的投資價(jià)值： ? （ 2）青年路首家全產(chǎn)權(quán)式商鋪的市場前瞻性 ——顛覆傳