網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商的商業(yè)模式2002年(存儲(chǔ)版)
【正文】 使用戶減少硬件投資，提高營(yíng)運(yùn)效率；產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)策略和品牌的差異將構(gòu)成不同服務(wù)供應(yīng)商的差異，并決定服務(wù)供應(yīng)商的成敗 ? 信息化產(chǎn)品和服務(wù)，透過(guò)和配合有效的傳統(tǒng)管理模式，才能建立穩(wěn)健的市場(chǎng)份額，單純的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在保守的企業(yè)市場(chǎng)將遇到很大的阻力 中國(guó)企業(yè)網(wǎng)商業(yè)模式 商業(yè)策略 ? 中國(guó)企業(yè)網(wǎng)是以中小企業(yè)作為市場(chǎng)目標(biāo)，利用在全國(guó)的商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)，建立遍布全國(guó)的龐大客戶基礎(chǔ) ? 透過(guò)長(zhǎng)期的服務(wù)和銷售支持，加強(qiáng)客戶對(duì)中國(guó)企業(yè)網(wǎng)的信心，使之成為中國(guó)企業(yè)網(wǎng)《動(dòng)力》信息化系列產(chǎn)品的會(huì)員客戶 ? 透過(guò)持續(xù)的宣傳和培訓(xùn)，配合政府的支持，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用和使用成本的下降，幫助企業(yè)明晰信息化應(yīng)用軟件的好處和重要性，逐步讓他們習(xí)慣使用網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的應(yīng)用系統(tǒng)，讓他們接受中國(guó)企業(yè)網(wǎng)是應(yīng)用系統(tǒng)的最佳供應(yīng)商 ? 提供更多友善的、符合企業(yè)客戶當(dāng)前需要的管理軟件，以可靠的技術(shù)、合理的費(fèi)用、充分的服務(wù)和支持，使這些客戶逐步成為依靠應(yīng)用軟件進(jìn)行營(yíng)運(yùn)管理的企業(yè) ? 透過(guò)企業(yè)客戶的不斷增加和每家企業(yè)的使用量增加所產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，來(lái)建立中國(guó)企業(yè)網(wǎng)收入增長(zhǎng)基礎(chǔ)和盈利模式 營(yíng)運(yùn)策略 ? 利用完善的激勵(lì)機(jī)制，建立積極進(jìn)取的商務(wù)人員隊(duì)伍 ? 采取全資附屬分公司制度，取消代理銷售，保證中國(guó)企業(yè)網(wǎng)在各個(gè)城市的市場(chǎng)地位和自有客戶群，確保長(zhǎng)遠(yuǎn)資本價(jià)值，穩(wěn)定收入和客戶需求的深入挖掘 ? 以低進(jìn)入費(fèi)用培育基礎(chǔ)客戶群；利用月份和季度收費(fèi)，減少客戶投資負(fù)擔(dān)，建立中國(guó)企業(yè)網(wǎng)的可預(yù)測(cè)收入增長(zhǎng)基礎(chǔ) ? 伴隨客戶的企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和信息化需求的增長(zhǎng)
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