東風(fēng)日產(chǎn)“零點(diǎn)”市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 的背景 ?推廣的目的與意義 ?推廣的形式 ?推廣框架 ?推廣攻略 ?媒體計(jì)劃 ?費(fèi)用預(yù)算 目錄： 市場(chǎng)契機(jī) 推廣主題 實(shí)施方案 實(shí)施方案 4 市場(chǎng)契機(jī) 5 市場(chǎng)契機(jī) —— 市場(chǎng)的背景 市場(chǎng)背景分析 ?全球經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)是最為直接和激烈的：但實(shí)際上，從 1月份開(kāi)始，新車(chē)銷(xiāo)量一直穩(wěn)定，日均上牌量突破 50臺(tái)，日產(chǎn)、東本、豐田部分車(chē)型已銷(xiāo)售告罄。 增加日產(chǎn)綠色大使 口碑傳播網(wǎng)絡(luò) 圍繞日產(chǎn) 3種檔次區(qū)間車(chē)型，每家店每個(gè)區(qū)間招募 20名日產(chǎn)專(zhuān)職試駕手，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)由一群人帶動(dòng)一群人的口碑營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。 綠色大使下線發(fā)展活動(dòng)。 ? 推廣方式 ? 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)發(fā)布分期優(yōu)惠信息 ? 活動(dòng)內(nèi)容 分期方案及流程制定 各店培訓(xùn)及流程演練 媒體發(fā)布 來(lái)電及來(lái)店客戶跟進(jìn) 現(xiàn)場(chǎng)成交 一、 分期購(gòu)車(chē)實(shí)施計(jì)劃 20 “按揭激活方案 ”篇 汽車(chē)金融渠道并不能提升新車(chē)按揭率，宣傳渠道和分期方案成為主導(dǎo)各汽車(chē)品牌集客和按揭成交的主要因素。 日產(chǎn)天籟公爵產(chǎn)品知識(shí)洗腦。 網(wǎng)站及電話報(bào)名系統(tǒng)。 市場(chǎng)契機(jī) —— 推廣的目的與意義 7 我們的目標(biāo)群體 目標(biāo)人群 宣傳方式 備注 企業(yè)客戶 報(bào)紙、網(wǎng)站軟文 深圳原住民 自然村服務(wù)專(zhuān)員及惠民計(jì)劃 中小企業(yè)主 報(bào)紙硬廣及網(wǎng)站軟文 分期購(gòu)車(chē)人群 報(bào)紙廣告及中高檔社區(qū)燈箱 推廣形式： ? 通過(guò)大量地面拓展及主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合的方式，尋找促銷(xiāo)點(diǎn)，形成第 3季度促銷(xiāo)主線； ? 將 跨界營(yíng)銷(xiāo)的理念貫穿活動(dòng)主題， 通過(guò)大型公關(guān)活動(dòng)（新聞發(fā)布會(huì)、綠色大使、捐贈(zèng)酒會(huì)、音樂(lè)會(huì)等）形式，增強(qiáng)口碑，樹(shù)立品牌的高度； ? 樹(shù)立歸零心態(tài)，按揭購(gòu)車(chē)、店頭促銷(xiāo)、深植自然村等與目標(biāo)客戶面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)直接有效的形式進(jìn)行。 ?需要提高市場(chǎng)占有率，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：日產(chǎn)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豐田正深陷“報(bào)業(yè)門(mén)”事件中，至此趁 6月 10日國(guó)際車(chē)展之勢(shì)，在品牌及銷(xiāo)量上將會(huì)有事半功倍的雙豐收。 增加日產(chǎn)御用試駕手 銷(xiāo)量 品牌 10 按揭激活方案 推廣框架 ： 促進(jìn)按揭分期付款業(yè)務(wù)，推出信貸優(yōu)惠政策，促成企業(yè)購(gòu)車(chē)。 綠色大使 迪士尼小熊維尼獨(dú)家活動(dòng)（ 7月） 二、
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