東方正隆-北京現(xiàn)代汽車2003年市場活動(存儲版)
【正文】 納塔給購買者帶來的享受和人文關(guān)懷，表現(xiàn)出索納塔工作生活兩不誤的產(chǎn)品特性。 ? 試車地點(diǎn)：市郊度假村。 ? 同時為媒體的參與，創(chuàng)造全新由頭，真正能夠以情動人，使媒體報道不再空泛乏味。 ? 對公關(guān)活動和媒體活動具備豐富的經(jīng)驗 ? 進(jìn)取和專業(yè)的團(tuán)隊 ? 全國性的支持網(wǎng)絡(luò) 正隆公關(guān)公司希望成為北京現(xiàn)代的良好合作伙伴！ 正隆公關(guān)的優(yōu)勢： Thanks! 。 （家庭試車） STEP4：邀請試車者及其家庭成員，提供試車感受并結(jié)合其個人經(jīng)歷， 進(jìn)行 PR傳播，使得信息更具親和力和可靠性。 ? 在目標(biāo)城市，以創(chuàng)業(yè)者及其家庭為主體，進(jìn)行充滿生活情趣、人文關(guān)懷的索納塔巡回展示與試車活動。 ? 另外，索納塔給人以張揚(yáng)而不嗜張狂的感性認(rèn)知，恰恰切中了當(dāng)今創(chuàng)業(yè)人群的脈搏，這也將是信息傳遞的側(cè)重點(diǎn)。 市 場 定 位 Sonata For …… ? 姓名：創(chuàng)業(yè)先鋒 ? 年齡： 2540歲 ? 性別：男 ? 家庭狀況：三口之家 ? 職業(yè)情況：中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、 有志于創(chuàng)業(yè)的奮斗者 自我推薦：有強(qiáng)烈的事業(yè)心和創(chuàng)業(yè)激情；有一定資本積累； 時尚但非另類，張揚(yáng)而不張狂；對生活充滿熱情； 具有強(qiáng)烈的家庭責(zé)任感，處于事業(yè)上升期。 SWOT分析 挑戰(zhàn)（ Threat） ? 傳統(tǒng)的強(qiáng)勢品牌在市場中開拓多年，不僅在品牌形象上占有優(yōu)勢，而且在產(chǎn)品鏈與服務(wù)上深入人心； ? 2021年，關(guān)稅將進(jìn)步降低，國外同級轎車對國內(nèi)市場將造成一定沖擊； ? 2021年，各廠商將加緊技術(shù)研發(fā)與引進(jìn)并會頻繁推出新品，使中高檔轎車市場競爭異常激烈； ? 由于近年北京汽車工業(yè)發(fā)展相對滯后，不免使業(yè)內(nèi)人士、媒體乃至消費(fèi)者對北京現(xiàn)代的產(chǎn)品和發(fā)展信心不足。 2021年銷售目標(biāo)為 2021輛， 2021年達(dá)到 3萬輛， 2021年銷售量突破 15萬輛規(guī)模。 2021年汽車服務(wù) ? 汽車廠商將塑造產(chǎn)品與服務(wù)的雙重品牌，提升品牌價值。 ? 原有的老車型將加快技術(shù)更新與改型，汽車的技術(shù)含量不斷提升，與國際接軌。 ? 汽車消費(fèi)中更注重品牌、外觀與服務(wù)。 ? 更多的外資汽車品牌將加快在中國境內(nèi)的品牌與產(chǎn)品本地化進(jìn)程。 2021年市場展望 ? 國家信息中心對明年汽車市場需求量預(yù)計： 2021年全國汽車需求量為 380萬輛左右，同比增長 ％。 2021年市場回顧 ? 政府部門采取了“入世”后，合理范圍的保護(hù)措施，給國產(chǎn)車的銷售提供了“安全”的平臺： 汽車進(jìn)口配額從 60億美元提增到 80億美元，但大多沒有用在整車進(jìn)口上，而是用到了零部件及其總成的進(jìn)口， 1至 10月進(jìn)口件裝機(jī)的小轎車 ，同比增長％；而小轎車進(jìn)口 ，同比增長 ％，低于進(jìn)口件裝配的小轎車增長 10點(diǎn)多個百分比。北京現(xiàn)代汽車 2021年市場活動 公關(guān)提案 北京東方正隆公共關(guān)系咨詢有限公司 2021年 12月 提案概述 根據(jù)現(xiàn)有的市場情況、競爭對手動向和營銷策略，同時結(jié)合我公司所具有的行業(yè)經(jīng)驗與資源優(yōu)勢，我們提出初步分析和公關(guān)策略以及 2021年公關(guān)活動的規(guī)劃設(shè)想和具體內(nèi)容，在保證公關(guān)操作的持續(xù)性和統(tǒng)一性的同時，力求公關(guān)活動的針對性和傳播的有效性。過去國內(nèi)有 118家汽車企業(yè)，現(xiàn)在 12家企業(yè)就已經(jīng)占到 91%的市場份額了。 ? 家用緊湊型車成為熱點(diǎn)，時尚色彩濃重。 ? 將有更多的內(nèi)資企業(yè)與外資汽車廠商進(jìn)行多種形式的交流與合作。 ? 消費(fèi)者購車更趨于理性化。 ? 產(chǎn)品外形與技術(shù)含量在 03年，將會成為新產(chǎn)品引進(jìn)和討論的焦點(diǎn)。 ? 隨關(guān)鍵件配額的取消和零部件進(jìn)口價格的降低，進(jìn)口件裝機(jī)的小轎車價格會進(jìn)一步降低。 2021年 12月 23日北京現(xiàn)代索納塔正式上市銷售。 SWOT分析 不足（ Weakness） ? 產(chǎn)品：國內(nèi)消費(fèi)者對現(xiàn)代產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和技術(shù)含量，認(rèn)知普遍不足，有待提高； ? 價格：索納塔上市價格出乎媒體和消費(fèi)者的預(yù)期； ? 服務(wù)：雖然北汽控股已有銷售、維修網(wǎng)絡(luò)，但北京現(xiàn)代的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要與之有個適應(yīng)、磨合的過程； ? 品牌：韓國現(xiàn)代在全球雖已有一定影響力，但在中國的品牌號召力仍弱于主要競爭對手； SWOT分析 機(jī)遇（ Opportunity） ? 整個中國汽車正處于市場擴(kuò)容的增長上升期，為更多的廠商提供了新的機(jī)遇； ? 個人、家庭購買轎車比例不斷上升和國民收入與生活水平的提高，為中高檔轎
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