競爭對手分析方法論(存儲版)
【正文】 。 ?持久力： ?現(xiàn)金儲備； ?管理人員協(xié)調統(tǒng)一； ?財務目標的長遠眼光； ?較少受股票市場的壓力。 事件 競爭對手對事件的脆弱程度 事件遭受競爭對手進行報復的程度 競爭對事件報復的有效性 列舉我們公司所有可能的選擇： 充實產品系列： 提高產品質量與服務； 降價和成本競爭 列舉可能環(huán)境變化： 主要原材料上升； 銷售量下降 買方成本意識的增強 。 ?競爭對手能否對外部事件作出反應，諸如： ?持續(xù)的通貨膨脹； ?技術革命引起對現(xiàn)有廠房設備的淘汰； ?經濟衰退； ?工資率上升； ?最有可能出現(xiàn)的會影響該業(yè)務的政府條例。 能力： 企業(yè)的強項和弱項之所在： ?總成本 ?總相對成本； ?與其他業(yè)務分擔的成本與活動； ?競爭對手在何處形成規(guī)?；蚱渌杀緺顩r的至關重要的因素； ?財務實力： ?現(xiàn)金流動 ?短期和長期的借貸能力（相對債務 /權益比例） ?在可預見的將來獲取新增權益資本的能力 ?管理財務的能力：談判、融資、信貸、庫存、應收帳款 ?組織 ?組織中價值觀的統(tǒng)一性和目標的明確性； ?對組織近期要求帶來的負擔 ?組織安排與戰(zhàn)略的一致性。 現(xiàn)行戰(zhàn)略： ?戰(zhàn)略識別方法：各個業(yè)務及職能領域的經營方針以及聯(lián)系方式。 二、競爭對手分析內容 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。競爭對手分析方法論 競爭對手分析步驟 選擇競爭對手； 競爭對手要素分析 一、競爭對手的選擇： 選擇目前重要的競爭對手； 預測潛在的競爭對手： ?不在本產業(yè)但是可以不費力氣便可克服進入壁壘的公司； ?進入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應的公司； ?其戰(zhàn)略的延伸必將導致可加入本行業(yè)競爭的公司； ?可能前向整合或后向整合的客戶或經銷商。 業(yè)務單位的母公司的目標 （當該業(yè)務在母子公司體制中時） ?母公司競爭情況如何？對該業(yè)務短期的經營要求是什么？ ?母公司公司的總目標是什么？母公司要求該業(yè)務單位做什么？將業(yè)務單位的定位是什么（基礎業(yè)務還是邊緣業(yè)務）； ?母公司為什么要經營這項業(yè)務（剩余生產能力、縱向整合需要、開發(fā)分銷渠道還是加強銷售力量）； ?該業(yè)務在業(yè)務組合中的地位如何（縱向整合、互相補償、分擔分享研究開發(fā)等； ?母公司高層領導持有何種價值觀？ ?母公司對該業(yè)務的基本戰(zhàn)略是什么？ ?母公司對該項業(yè)務的限制是什么？（制度、操作程序） ?母公司的組織結構體現(xiàn)了該業(yè)務在公司何種地位
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