【正文】 再做一些零散的補(bǔ)充說(shuō)明：相關(guān)內(nèi)容是《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》 2021 年電子版中摘取的部分內(nèi)容，有些零散的內(nèi)容，僅作參考和補(bǔ)充使用，許多手寫稿還在陸續(xù)錄入《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》 2021 年電子版。 特別是 ”低碳、環(huán)保、綠色、節(jié)能、有機(jī)、天然、健康、生態(tài) “系列產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先進(jìn)入 O2O 連鎖化， ”低碳、環(huán)保、綠色、節(jié)能、有機(jī)、天然、健康、生態(tài) “系列產(chǎn)品就包括食品和非食品，食品就是餐飲、快消食品、水果蔬菜肉類等，非食品衣服、鞋帽、洗化護(hù)理用品、家紡用品、居家日用品、車等，即 ”低碳、環(huán)保、綠色、節(jié)能、有機(jī)、健康、生態(tài) “系列產(chǎn)品會(huì)逐步涵蓋 ”衣食住行吃喝玩樂(lè) “的大家生活的方方面面， ”低碳、環(huán)保、綠色、節(jié)能、有機(jī)、健康、生態(tài) “系列產(chǎn)品也會(huì)覆蓋到第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)、第四產(chǎn)業(yè)，這些 ”低碳、環(huán)保、綠色、節(jié)能、有機(jī)、健康、生態(tài) “系列產(chǎn)品也會(huì)逐步替代現(xiàn)在的普通食品和普通非食品，這也是大勢(shì)所趨，所以年輕的創(chuàng)業(yè)者，商機(jī)太多了，從第一產(chǎn)業(yè)到第四產(chǎn)業(yè)，機(jī)會(huì)太多了，這相當(dāng)于 “產(chǎn)業(yè) ”要更新?lián)Q代，品牌也需要相應(yīng)的更新?lián)Q代了。當(dāng)然，這些都只是一個(gè)過(guò)渡性的階段和形式。 IMO 可以O(shè)2O 嗎？完全可以，那如何實(shí)現(xiàn)呢？只有懂這個(gè)行業(yè)的才知道，我不懂，所以我不便闡述。 2G 手機(jī) = 相當(dāng)于在 2 車道縣城馬上行駛的轎車 這個(gè) “2車道 ”就是通信網(wǎng)絡(luò)， 3G 手機(jī)（智能手機(jī)） =在 3 車道（雙向就是 6 車道了）的城市高速路上行駛的跑車 4G 手機(jī)（智能手機(jī)） =在 4 車道（雙向 8 車道）的高速路上行駛的賽車 LTE 手機(jī)（智能手機(jī)）就是介于 3G 和 4G 之間。就像我們今天題目是要 “握在掌中的明天 ”，其實(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中，其實(shí)中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，大到什么程度？比如說(shuō)我們的 的同時(shí)在線人數(shù)，已經(jīng)超過(guò)同時(shí)看電視的人數(shù)，這是一個(gè)革命。 現(xiàn)在的許多報(bào)紙、雜志都有互聯(lián)網(wǎng)電子版本的，也是半個(gè) O2O 了 第一產(chǎn)業(yè)Ｏ 2O：我以前去過(guò)的北京某有機(jī)果蔬農(nóng)莊，你可以去預(yù)定某塊地，這塊地的使用權(quán)限被你購(gòu)買承包后，你每隔一段時(shí)間可以去農(nóng)莊打理和栽培你種植的有機(jī)果蔬，平時(shí)就委托農(nóng)莊主幫你護(hù)理，成熟后你就可以吃上 自己種植的果樹。就像我的雇主所言 “要有顛 覆性思維，不走尋常路，要?jiǎng)?chuàng)新，要一兩撥千金 ……” 未來(lái)不做 O2O 的企業(yè)必死！未來(lái)不做 O2O 的品牌必亡！未來(lái)品牌都是 020 品牌！ 媒體的 O2O: O2O 電視節(jié)目：就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的電視節(jié)目。如何高檔化？去參考那些成功的品牌網(wǎng) 站、包裝和門頭，就像我們董事長(zhǎng)（我的雇主，某集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理）所言 “要學(xué)會(huì)走捷徑，要去學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和優(yōu)秀的品牌，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)勢(shì)，再去創(chuàng)新、完善 和超越他們，要一兩撥千金，要學(xué)會(huì)偷懶 ”。最近 :一家由多家海內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)注資 3 億元打造的越南中國(guó)商品網(wǎng) () 正式上線，定位很好，細(xì)分化，和馬云馬總的阿里巴巴針 鋒相對(duì)，反其道而行之，這個(gè)定位不錯(cuò)，聚焦在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，但是，品牌名字打 30 分。特別是低碳環(huán)保、節(jié)能減排、綠色、有機(jī)、健康等少添加、無(wú)添加的產(chǎn)品（食品和非食品），日后的產(chǎn) 品也會(huì)逐漸被這些產(chǎn)品取代，質(zhì)量一定要保證是優(yōu)質(zhì)的，否則質(zhì)量不好，你的招牌就一下被砸了，特別是你有一個(gè) O2O 門店，質(zhì)量不好，顧客會(huì)直接找上門。 專賣型 O2O 品牌 衣食住行吃喝玩樂(lè)等都可以去運(yùn)作 O2O，也包括第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)、第四產(chǎn)業(yè)可以去運(yùn)作 O2O，當(dāng)然第一產(chǎn)業(yè)似乎看起來(lái)運(yùn)作 O2O 有點(diǎn)難度甚至不可能。這些平臺(tái)型 O2O 品牌所在的購(gòu)物大廈或者購(gòu)物城堡（商城）一般都在城郊區(qū)（有地鐵、公交、城際鐵路、高速、綠色自行車系統(tǒng)等），有多元化的縱向的平臺(tái)型 O2O 品牌，也有專業(yè)化的橫向的平臺(tái)型 O2O 品牌 ,有多元化的縱向的平臺(tái)型 O2O 品牌就是這棟大樓或商城里面的提供衣食住行吃喝玩樂(lè)等各個(gè)方面的專 賣型 O2O 品牌，有專業(yè)化的橫向的平臺(tái)型 O2O 品牌就是這棟大樓或商城里面只提供一個(gè)方面的專賣型 O2O 品牌入駐，例如平臺(tái)型衣服鞋帽 O2O 品牌，平臺(tái)型日用品 O2O 品牌 ……當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)型的小企業(yè)，剛開始不會(huì)入駐平臺(tái)型 O2O品牌，為了降低成本，可能會(huì)選擇在社區(qū)中設(shè)立 O2O 門店甚至自己的家里（把住宅騰出來(lái)做辦公使用）設(shè)立一個(gè) O2O 門店。如果把王府井百貨（全國(guó)連鎖）內(nèi)的每一層中的中間都添加一條寬 敞的通道就像一條步行街一樣，那么這個(gè)王府井百貨（全國(guó)連鎖）就具備了平臺(tái)型 O2O 品牌的 “外殼 ”了，如果入駐的品牌都 是專賣型 O2O 品牌（見后面），那么這個(gè)時(shí)候，王府井百貨就變成了一個(gè)平臺(tái)型 O2O 品牌了，這個(gè)大家應(yīng)該容易理解了。 O2O 網(wǎng)店和 O2O 門店是一對(duì)陰陽(yáng)，是陰陽(yáng)循環(huán)，可以從陰到陽(yáng)開展購(gòu)物體驗(yàn)，也可以從陽(yáng)到陰開展購(gòu)物體驗(yàn)。 第三種方式：借助 O2O 快遞物流公司送貨上門 這些快遞物流公司只為同一個(gè)城市的兩個(gè)點(diǎn)之間進(jìn)行快遞送貨，而不能跨城市、跨省，當(dāng)然，這些物流公司也可以進(jìn)行全國(guó)連鎖，只是只提供本體化的快遞服務(wù)，甚至一個(gè)社區(qū)有一個(gè)專門的社區(qū)快遞員，專門為本社區(qū)的網(wǎng)民在本社會(huì)的門店內(nèi)取貨并送貨上門， 簡(jiǎn)稱為 O2O 本地快遞（物流公司）， O2O 本地快遞不需要借助普通火車、高鐵、飛機(jī)、高速等，只要 O2O 快遞員一輛自行車、電動(dòng)車、摩托車或直接走路（社區(qū) O2O 本地快遞）就可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)天送貨，靠的就是人海戰(zhàn)術(shù)和快遞員的素質(zhì)，這樣的 O2O 本地快遞物流公司創(chuàng)業(yè)成本很低，申請(qǐng)一個(gè)執(zhí)照、注冊(cè)一個(gè)物流商標(biāo)后就可以開始招兵買馬開始創(chuàng)業(yè)了，這對(duì)于年輕人和大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)吧，大學(xué)生們。 O2O 購(gòu)物的特點(diǎn)是： 所有商品都可以參與折扣價(jià)（簡(jiǎn)稱為 O2O 價(jià)格），這個(gè)價(jià)格是在 O2O 網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上顯示的（就是一個(gè)運(yùn)用了二維碼等電子憑證技術(shù)的 B2C網(wǎng)站而已）， O2O 門店上的零售價(jià)格要比 O2O 價(jià)格要貴，以更好的促進(jìn)網(wǎng)民選擇網(wǎng)上支付，這樣便于財(cái)務(wù)管理以及全國(guó)性的規(guī)范化、系統(tǒng)化，而且在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)隨時(shí)可以退款甚至退貨，付款側(cè)重于支持網(wǎng)上支付（網(wǎng)民智能手機(jī)支付、網(wǎng)民家庭 PC 端網(wǎng)上支付、 門店 PC 端網(wǎng)上支付），也支持現(xiàn)金支付（網(wǎng)民臨時(shí)在O2O 門店想購(gòu)買商品，先讓 O2O 門店員工用員工網(wǎng)上支付系統(tǒng)幫網(wǎng)民現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)和網(wǎng)上支付，然后網(wǎng)民把現(xiàn)金給該 O2O 員工），網(wǎng)民可以選擇傳統(tǒng)快遞送貨上門、本地化快遞送貨上門（ O2O 本地快遞）、門店員工直接送貨上門、自己直接去門店取貨或讓朋友代替自己憑二維碼去門店取貨等方式，到門店可以試用、體驗(yàn)等，享受到傳統(tǒng)購(gòu)物的樂(lè)趣，最終購(gòu)買到高性價(jià)比的品牌商品，要退貨或者投訴等，直接到 O2O 門店即可。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)讓世界 日新月異，今天理所當(dāng)然的東西，日后就落伍了。我在一二線城市入駐 7 天酒店的時(shí)候，就親身體驗(yàn)到了 O2O 的好處。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也一樣：平臺(tái)型、零售型、專賣型。 有利也有弊，有陰就有陽(yáng)，有陽(yáng)才有陰。 你我身邊的《易經(jīng)》陰陽(yáng)！ 一呼一吸，白天黑色，正負(fù)兩極，進(jìn)食和排泄，工作和休息，運(yùn)動(dòng)和靜止，男人和女人，健康和生病，戀愛和 失戀，未婚和結(jié)婚，結(jié)婚和離婚，左手和右手，物理學(xué)中作用力和反作用力，正義與邪惡，電視的開關(guān)，打電話和接電話，收短信和發(fā)短信，微笑與哭泣，快樂(lè)和悲 傷等，皆是：《易經(jīng)》的陰陽(yáng)學(xué)，皆是陰陽(yáng)之道。改變過(guò)去在各銷機(jī)構(gòu)分別 存儲(chǔ)大量商品的狀況，優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)構(gòu)，降低整體庫(kù)存成本；另一方面，自動(dòng)匯總分析訂單交付和物流配送需求，統(tǒng)一配送管理，制定更加科學(xué)合理的配送計(jì)劃，提高 物流配送資源利用效率，降低物流成本。 2. 信息互通互用 有別于傳統(tǒng)的企業(yè)管理軟件和 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站，星源 O2O 平臺(tái)是一個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理的同時(shí)，也為加盟店提供管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與加盟店之間的信息互通互用，既能規(guī)范加盟店的服務(wù)水平，又能有效監(jiān)管加盟商的運(yùn)營(yíng)情況。同時(shí)，消費(fèi)者可以在平臺(tái)上以優(yōu)惠的價(jià)格、更快捷的方式購(gòu)買商品和服務(wù)，然后到商家實(shí)體店消費(fèi)。 二、平臺(tái)架構(gòu) 平臺(tái)包括星源企業(yè)管理系統(tǒng)、星源網(wǎng)上商城系統(tǒng)、星源商店管理系統(tǒng)三大業(yè)務(wù)系統(tǒng)，其總體架構(gòu)圖如下： O2O 平臺(tái)總體架構(gòu)圖 星 源企業(yè)管理系統(tǒng)以企業(yè)管理為核心，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)流程及自定義審批流規(guī)范企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)，通過(guò)各部門間的業(yè)務(wù)協(xié)同提高工作效率，為加盟商及網(wǎng)上商城提供及時(shí) 的、穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保障客戶的需求得 到最快速的響應(yīng)，提升企業(yè)的品牌形象和市場(chǎng)價(jià)值。在技術(shù)的選用的原則上，兼顧選用當(dāng)前主流的穩(wěn)定技術(shù)與一定的技術(shù)前瞻性。此文是從《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》 2021 年完善的電子版本中摘取的部分內(nèi)容，許多視角都是借助《易經(jīng)》的陰陽(yáng)學(xué)來(lái)分析和剖析的，所以，后面大家會(huì)看到許多 “陰 陽(yáng) ”的字眼。品牌定位、商業(yè)管理、渠道管理、金融、電子商務(wù)、傳統(tǒng)銷售、廣告?zhèn)鞑?、?chuàng)意創(chuàng)新、品牌 多元化和品牌專業(yè)化、 O2O 等都可以用《易經(jīng)》的陰陽(yáng)學(xué)的視角去分析、研究和總結(jié)，用陰陽(yáng)哲學(xué)的高度去歸納和演繹，去搏擊商城，縱橫捭闔！ 電商會(huì)被 020 取代嗎？ 未來(lái)所有的品牌產(chǎn)品都是 O2O 品牌，未來(lái)所有的品牌企業(yè)都是 O2O 企業(yè)，這些O2O 品牌和 O2O 企業(yè)就包括了衣食住行吃喝玩樂(lè)，覆蓋了第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)、第四產(chǎn)業(yè)等。以前我買個(gè)提包也是的，想來(lái)想去，還是在奧康專賣店（門店）買了一個(gè)，因?yàn)橐郧百I的 那些一兩百元的提包實(shí)在是不爭(zhēng)氣，所以索性多花錢買個(gè)好的，至少買的放心、用著放心，寧愿讓奧康去賺許多錢。 零售型 B2C 1 號(hào)店 → 沃爾瑪、新一佳、北京華聯(lián)、大潤(rùn)發(fā) 購(gòu)物廣場(chǎng)大超市（零售） 零售型 B2C 京東商城 庫(kù)巴網(wǎng) → 國(guó)美、蘇寧 電器零售連鎖（零售） 零售型 B2C 紅孩子 → 貝貝熊等 母嬰品（零售）連鎖 零售型 B2C ？？？ → 迪信通 手機(jī)零售（零售）連鎖 零售型 B2C 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) → 新華書店 書店零售（零售）連鎖 零售型 B2C 聚美優(yōu)品 樂(lè)鋒網(wǎng)： → 屈臣氏 女性洗護(hù)用品零售（零售）連鎖 專賣型 B2C 麥包包 → 稻草人 皮具（專賣）連鎖 專賣型 B2C 凡客誠(chéng)品 → ?? 阿依蓮？美特斯邦威？李寧？ ?? 專賣型 B2C 好樂(lè)買 → 奧康皮鞋？百麗？ 互聯(lián)網(wǎng)支付 支付寶 → 工農(nóng)中建等銀行卡、信用卡 傳統(tǒng)金融 互聯(lián)網(wǎng)通信 、 YY、微信、微博 → 移動(dòng)、聯(lián)通、電信：手機(jī)通話、座機(jī)、手機(jī)短信 傳統(tǒng)通訊 電子快遞 （二維碼） 上海翼碼 （二維碼） → 郵政快遞、宅急送、申通 ?? 快遞等物流公司 ?? ?? ? ?? ?? 電子商務(wù)平臺(tái) → O2O ← 傳統(tǒng)門店平臺(tái) 左邊的 “ 電子商務(wù)平臺(tái) ” 和右邊的 “ 傳統(tǒng)門店平臺(tái) ” 進(jìn)行融合就是二生三，生出了 “ O2O” 這個(gè)模式 下面是詳細(xì)的闡述： 售型的電器 B2C”，但都不是 “專業(yè)化 ”的 B2C 品牌，而且蘇寧易購(gòu)目前已經(jīng)向 “1號(hào)店 ”的品牌定位靠近，就是一個(gè) “百貨型全能型的零售 B2C”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城等都也向 “1 號(hào)店 ”的品牌定位靠近，也就是 “品牌多元化 ”了，還有沃爾瑪入股 1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子等具體細(xì)節(jié)沒(méi)有闡述， 本文暫時(shí)以他們創(chuàng)業(yè)之初的品牌定位在表中闡述， 因 為如果沒(méi)有他們創(chuàng)業(yè)伊始的品牌定位就不會(huì)有今天，沒(méi)有當(dāng)初的品牌專業(yè)化就沒(méi)有今天的品牌多元化。 陰：一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)通信：生出兩種介質(zhì)的產(chǎn)品： “文字通信 ”的 和 “語(yǔ) 音通信 ”的YY， “文字通信 ”+“語(yǔ) 音通信 ”這二生三生出了 “微信 ”“米聊 ”這個(gè) “三 ”。詳情請(qǐng)登錄上海翼碼公司的網(wǎng)站去了解案例分析和資訊。 “折扣憑證 ”的二維碼就是證明： “我是首先進(jìn)入貴公司的 “O2O 品牌的專賣 B2C 網(wǎng)站 ”(簡(jiǎn)稱為 專賣 O2O 網(wǎng)站平臺(tái) )選購(gòu)貴公司的產(chǎn)品的，然后再來(lái)門店購(gòu)買商品，所以我有資格來(lái)享受網(wǎng)上的折扣優(yōu)惠 ”，支持門店網(wǎng)上支付和門店現(xiàn)金支付。特別是，專賣連鎖店，如果提供 “送貨上門 ”服務(wù)，會(huì)更好的服務(wù)新老顧客。這也是龐大的中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)要突圍和突破銷量瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸、人力瓶頸、資金瓶頸等問(wèn)題的一個(gè) 最佳的選擇，因?yàn)?O2O 門店可以選擇在室內(nèi)步行街建立，甚至剛開始的時(shí)候就直接在社區(qū)樓里面設(shè)立一個(gè) O2O 門店，為了降低成本，剛開始這個(gè) O2O 門店不零售，只提供 “展示、取貨、售后服務(wù)等功能 ”，這個(gè)時(shí)候 O2O 門店就是一個(gè) “展廳 ”的功能，對(duì)外就宣傳為 “某某品牌的 O2O 旗艦店展廳 ”，網(wǎng)民進(jìn)入 O2O 門店臨時(shí)想購(gòu)買，顧客在 O2O 門店選擇好商品后，顧客沒(méi)有帶手機(jī)，怎么辦，那就讓O2O員 工用員工自己的網(wǎng)上支付系統(tǒng)幫顧客在門店的電腦上等其他 PC終端上完成網(wǎng)上支付，顧客把現(xiàn)金給該員工即可，這樣顧客就可以享受到非常實(shí)惠的 O2O網(wǎng)購(gòu)價(jià)格，如果顧客帶了智能手機(jī)的話，他在門店選擇好商品后就用自己的智能手機(jī)上網(wǎng)登錄該品牌的 O2O 網(wǎng)站完成網(wǎng)上支付，然后在門店取貨即可；日后該品牌銷量提高了，賺錢了，可以讓這個(gè) O2O 門店去具備 “零售 ”功能（辦理相應(yīng)的零售經(jīng)營(yíng)執(zhí)照等手續(xù)），屆時(shí) O2O 門店就可以標(biāo)注 O2O 門店零售價(jià)格，這個(gè)價(jià)格比 O2O 網(wǎng)購(gòu)價(jià)格要貴，因?yàn)檫@樣才能