國交易磋商與合同訂立(存儲版)
【正文】 021年 8月 18日復(fù)電有效。 61 Thanks! 。 2日上午公司收到對方發(fā)來的電傳通知，表示無條件接受我方 9月 1日發(fā)盤。 ? （ 3）有時作為合同生效的條件 四、合同的變更與終止 ? （一）含義 ? 變更： 合同簽訂以后，尚未完全履行之前，雙方當(dāng)事人就合同的內(nèi)容修改、增刪所達(dá)成的協(xié)議。 48 約 尾 ? 一般列明合同的份數(shù) ， 使用的文字及其效力 ， 訂約的時間和地點(diǎn)及生效的時間 。 （ 一 ） 合同成立的時間 有兩個判斷標(biāo)準(zhǔn)： 一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時 ， 合同成立； 二是受盤人做出接受行為時 ， 合同成立 。此時馬口鐵價格確實趨漲。除非發(fā)盤人毫不延遲發(fā)出通知認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。 示例 （ 1）接受必須由受盤人做出； （ 2） 接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件； （ 3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)做出 （ 4） 接受必須表示出來 有兩種： ?“ 聲明 ” (statement)來表示 ?“ 做出行為 ” (performing an act)來表示 根據(jù) 《 公約 》 的規(guī)定 ， 一項有效的接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件 。 B于 2月 19日才收到 A空郵來的實盤，由于 B考慮到發(fā)盤的價格對他十分有利，于是立即用電報發(fā)出接受通知。 ?口頭發(fā)盤 ， 自對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效； ? 書面發(fā)盤 ， 生效時間主要的觀點(diǎn)與做法： (1)投郵主義 （ 英美法系 ） (2)到達(dá)主義 （ 大陸法系 ） (3)《 公約 》 —— 發(fā)盤送達(dá)受盤人時生效 。第 9章 交易磋商與合同的訂立 Weifang University 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 了解交易磋商的一般程序，合同成立的時間和生效的要件，合同的形式及基本內(nèi)容 學(xué)習(xí)的重點(diǎn) ： 有效發(fā)盤的條件、發(fā)盤的撤回與撤銷、接受的條件、接受的撤回、有效合同的條件 學(xué)習(xí)的難點(diǎn)： 發(fā)盤的實質(zhì)性變更與非實質(zhì)性變更 逾期接受 本章主要內(nèi)容 ? 第一節(jié) :出口交易前的準(zhǔn)備工作 ? 第二節(jié) :交易磋商的一般程序 ? 第三節(jié) :合同的訂立 第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備工作 一、選擇目標(biāo)市場 二、建立和發(fā)展客戶關(guān)系 三、制定對外貿(mào)易經(jīng)營方案 一、選擇目標(biāo)市場 （ 一 ） 國外市場調(diào)研 商品和服務(wù)品種 市場供求關(guān)系 市場價格 （ 二 ） 對國外市場調(diào)研的方法 搜集和積累資料 分析市場動向 選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場 搜集和 積累資料 分析市場動向 選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場 二 、 建立和發(fā)展客戶關(guān)系 （ 一 ） 對客戶進(jìn)行調(diào)查研究 政治背景情況； 資信情況； 經(jīng)營范圍； 經(jīng)營能力 。 函電成交時 ， 應(yīng)明確規(guī)定發(fā)盤的有效期 。但 A又于 2月 17日下午用電報發(fā)出撤回通知（ notice of withdrawal），該通知于 2月 18日上午送達(dá) B處。 ?還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件，即為“邀請發(fā)盤” ?還盤的內(nèi)容具備了發(fā)盤條件，就構(gòu)成了一個新的發(fā)盤 （ 四 ） 接受 ? 接受在法律上稱為 承諾 ， 它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi) ， 以聲明或行為表示
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