規(guī)劃企業(yè)總體戰(zhàn)略業(yè)務經營戰(zhàn)略產品市場營銷戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 劃的長期（銷售）目標和要求。 鼓勵顧客在一定時間內增加消費。 2021/6/16 /46 30 一體化成長戰(zhàn)略 ?再比如 ： 1）上世紀 90年代中期，長虹預計彩色顯像管將持續(xù)漲價，因此，企圖通過大量囤積彩色顯像管的戰(zhàn)略來控制、并迫使競爭著購買高價格的彩色顯像管使彩電成本提高，進而無法降低銷售價格。多元化成長戰(zhàn)略主要由同心多元化、水平多元化和綜合多元化戰(zhàn)略組成。 2021/6/16 /46 34 第三節(jié) 規(guī)劃業(yè)務經營戰(zhàn)略 ?通過企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，決定了企業(yè)要繼續(xù)經營，或開展新業(yè)務的范圍；決定了總體經營的長期（銷售）目標和將分配哪些資源到具體的業(yè)務經營單位。 ?內部環(huán)境分析主要是指：影響能夠達到業(yè)務經營目標、和抓住有吸引力的市場機會的企業(yè)內部優(yōu)勢能力與劣勢能力的分析。比如包括，銷售額、銷售增長率、利潤率（收益率）、市場占有率、產品創(chuàng)新率、企業(yè)的知名度、美譽度、風險控制等多個所追求的目標。 2021/6/16 /46 44 六、制定業(yè)務戰(zhàn)略計劃 ?規(guī)劃業(yè)務經營戰(zhàn)略的最后一步，就是要針對具體的各項業(yè)務，制定出長期經營目標和計劃。 ?1960年，杰羅姆 ?二、個人理財是否需要個人理財軟件？如何才能真正知道人們需要還是不需要？ ?三、簡要闡述 “ 服裝企業(yè) WEB式銷售管理軟件 ” 的市場營銷管理一般過程，哪些重要因素影響了人們在網上購買服裝產品？ ?四、按需要的定義，發(fā)現和列出我們周圍沒有滿足的需要。 2021/6/16 /46 46 二、發(fā)展市場營銷組合 ? 4P向 12P的發(fā)展。 ?其中，前兩個競爭戰(zhàn)略最為有效。在 “ 分析、明確業(yè)務經營任務 ” 中，我們已經確定了業(yè)務經營單位的業(yè)務戰(zhàn)略（長期）銷售目標。波特還提出了三種可供參考的一般性競爭戰(zhàn)略。 ?通過對當前各項業(yè)務投資組合的評估，根據企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略目標，規(guī)劃好企業(yè)的業(yè)務投資組合。 ?（ 3）水平一體化戰(zhàn)略略：是指兼并、收購同類企業(yè)（競爭對手），或聯合經營的戰(zhàn)略（如果政府允許的話）。 ?（ 1）后向一體化戰(zhàn)略：是指通過收購、兼并上游的供應商，將部分采購內容變?yōu)槠髽I(yè)內部生產，以爭取更大的利潤空間和利潤控制權，以及通過掌握原材料供應來控制競爭者和取得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 安索夫業(yè)務（產品） /市場擴展方格 現有業(yè)務（產品） 新業(yè)務（產品） 現有市場 新市場 （ 3）產品開發(fā)戰(zhàn)略 （多元化戰(zhàn)略） （ 2）市場開發(fā)戰(zhàn)略 （ 1）市場滲透戰(zhàn)略 向現有市場開發(fā)和提供新產品，以滿足現有市場新的市場需求的戰(zhàn)略。 ?市場吸引力、競爭能力的定義和取值（見本章配套 內容連接 ） 2021/6/16 /46 24 （二）規(guī)劃未來業(yè)務的投資組合和規(guī)劃業(yè)務成長戰(zhàn)略 ?對當前各項業(yè)務經營績效的評估，是規(guī)劃未來業(yè)務投資組合的重要依據之一。 ?其中：市場成長率 =業(yè)務的行業(yè)市場銷售增長率（即行業(yè)增長率） ?相對市場占有率 =公司業(yè)務銷售額 /行業(yè)中最大競爭者銷售額 ?BCD評估法將重點放在了 “ 相對市場占有率，即公司各項業(yè)務的增長和競爭者相比較 ” 上，如下圖所示。 ?這種分類可以改變過去以 “ 向顧客提供白熾燈 ”的業(yè)務分類方法（重點以提供的產品分類）。 ?比如： ?（ 1）通用集團曾將它所經營的業(yè)務范圍曾經劃分為 49種經營業(yè)務，并稱為是 49個戰(zhàn)略業(yè)務單位（事業(yè)部、分公司、子公司），集團需要為這 49個、業(yè)務優(yōu)劣程度不同的業(yè)務經營單位分配資源。增加價值 ?戰(zhàn)略研究與戰(zhàn)略制定是指：參考公司的歷史，歷史戰(zhàn)略和歷史業(yè)務，通過對外部環(huán)境的機會和威脅分析及識別，明確可供選擇的企業(yè)任務（即明確可供選擇的企業(yè)業(yè)務方向和范圍），認定企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，結合股東偏好、公司資源、競爭等要素，建立企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略目標（銷售目標、新產品開發(fā)目標、市場占有率目標、長期組織結構目標等），制定可供選擇的實施戰(zhàn)略。 2021/6/16 /46 5 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理 ?一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義及特征 ?所謂企業(yè)戰(zhàn)略，是指企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃（規(guī)定和計劃） ?企業(yè)戰(zhàn)略應具有的特征：全局性、長期性、對抗性和綱領性。 ?文化：某個群體對某個或某類事物共同的價值認同（認同是一種表現出來的觀念和行為等的總和）。 2021/6/16 /46 2 第二章 重點簡要回顧 ?觀念：是指對某類事物共同認同的價值觀（是一種指導思維、或指導行為的指導思想）。 ?一個企業(yè)要在競爭中獲得長期發(fā)展，除了要掌握和運用市場營銷的基本概念，以市場營銷觀念（理念）來指導企業(yè)的經營活動外，還必須從企業(yè)總體、企業(yè)的分類業(yè)務、產品的營銷活動過程上去規(guī)劃企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，以作為企業(yè)長期發(fā)展的指導思想。 ?針對每一個戰(zhàn)略層次，戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略研究與制定、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略評估四個方面的內容。 ?例如：麥當勞公司的企業(yè)使命 ?麥當勞公司的目標是，占領全球的快餐食品服務業(yè)和在全球范圍內處于統治地位，在建立客戶滿意度標準的同時，通過執(zhí)行我們 “ 服務便利 一個公司在這些不同類別的行業(yè)經營，稱為是公司的業(yè)務范圍。 ?其經營業(yè)務的特征是：向顧客提供照明系統（重點以顧客需要進行的業(yè)務分類）。 ?評估當前業(yè)務的方法主要有 BCD法和 GE法 2021/6/16 /46 19 ?波士頓矩陣法（波士頓咨詢公司 BCD法）
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