“金股齊鳴步步為贏”營(yíng)銷宣導(dǎo)材料(存儲(chǔ)版)
【正文】 收入 /基期股基凈傭金收入 1） *100% 基期股基凈傭金收入 =2021年 14月份月平均股基凈傭金收入 ?凈傭金率增長(zhǎng)率 =（當(dāng)月凈傭金率 /基期傭金率 1） *100% 基期股基凈傭金率 = 2021年 14月月均股基凈傭金率 ?新開(kāi)戶新增資產(chǎn)增長(zhǎng)率 =（當(dāng)月新開(kāi)戶新增資產(chǎn) /基期新開(kāi)戶新增資產(chǎn) 1） *100% 新增有效戶增長(zhǎng)率 =（當(dāng)月新增有效戶 /基期新增有效戶 1） *100% 基期新開(kāi)戶新增資產(chǎn) =2021年 14月月均新開(kāi)戶新增資產(chǎn) 基期新增有效戶 =2021年 14月月均新增有效戶 排名指標(biāo)計(jì)算公式 加分項(xiàng)：局中之謎，玄機(jī)何在？ 隱性流失 客戶挽回 謎之一 局中謎 加分項(xiàng)之一：隱性流失客戶挽回排名加分 零售客戶部將組織網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展隱性流失客戶挽回項(xiàng)目，具體活動(dòng)方式另見(jiàn)活動(dòng)方案 得分 排名 主板、中小板： 13名 創(chuàng)業(yè)板： 1名 主板、中小板： 48名 創(chuàng)業(yè)板： 24名 謎之二 ?“ST”：當(dāng)月主板、中小板“上市公司”業(yè)績(jī)排名后 3位、創(chuàng)業(yè)板“上市公司”業(yè)績(jī)排名后 2位，且當(dāng)月增長(zhǎng)率指標(biāo)出現(xiàn)負(fù)值，下月起降為 “ST”； ?“*ST”：主板、中小板“上市公司”連續(xù)兩月業(yè)績(jī)排名后 3位、創(chuàng)業(yè)板“上市公司”連續(xù)兩月業(yè)績(jī)排名后 2位，且連續(xù)兩月增長(zhǎng)率指標(biāo)出現(xiàn)負(fù)值，下月起降為 “*ST” ?退市主板、中小板“上市公司”連續(xù)三月業(yè)績(jī)排名后 3位、創(chuàng)業(yè)板“上市公司”連續(xù)三月業(yè)績(jī)排名后 2位，且連續(xù)三月增長(zhǎng)率指標(biāo)出現(xiàn)負(fù)值，將被強(qiáng)制“退市”，承擔(dān)退市風(fēng)險(xiǎn)。零售客戶部 2021年 5月 期權(quán)激勵(lì)活動(dòng)內(nèi)容 積分有獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容 金股齊鳴活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)背景及設(shè)計(jì)思路 活動(dòng)督導(dǎo) 去年的好經(jīng)驗(yàn)以及今年的新形勢(shì) ?去年的好經(jīng)驗(yàn) ? 春耕、夏灌、秋收、冬藏，一氣呵成，成績(jī)斐然 ? “陣”、“將”、“士”、“局”全方位動(dòng)員 ? “巡講明道”傳播先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平提升 ? 今年的新形勢(shì) ? 在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法中引入 EVA的概念，鼓勵(lì)創(chuàng)造超額利潤(rùn) ? 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的盈利能力、穩(wěn)傭、提傭的能力被放到重要的位置 設(shè)計(jì)思路 ? 緊跟今年的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)思路，加大網(wǎng)點(diǎn)提傭能力、盈利能力的競(jìng)爭(zhēng)力度，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)在營(yíng)銷活動(dòng)中落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略思路及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； ? 競(jìng)賽形式創(chuàng)新，參賽網(wǎng)點(diǎn)從去年的耕作者，變成今年的“上市公司”。 ?臨時(shí)停牌：如某網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)事故（由風(fēng)控組評(píng)判），則將被“臨時(shí)停牌”，取消當(dāng)月網(wǎng)點(diǎn)所獲獎(jiǎng)金。參照此思路， 營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的核心人才 ——營(yíng)銷管理干部進(jìn)行期權(quán)激勵(lì)。 增量大比拼 營(yíng)銷人員新開(kāi)戶新增資產(chǎn)排名 50% 50% 營(yíng)銷人員新增有效戶排名 提擁誰(shuí)最牛？ 基期傭金率為 14月份股基凈傭金率 股基凈傭金率增長(zhǎng)率排名依據(jù) 前 100名： 5分 101200名： 4分 201300名： 3分 301400名： 2分 401500名： 1分 營(yíng)銷人員提傭競(jìng)賽積分規(guī)則 依據(jù)當(dāng)月股基凈傭金率增長(zhǎng)率排名給予相應(yīng)積分，如右圖。 督導(dǎo)方式創(chuàng)新 只來(lái)干貨！ 撬動(dòng)大市場(chǎng) 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 督導(dǎo)專員 督導(dǎo)不再僅以短信，日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)，本次活動(dòng)開(kāi)展，將轉(zhuǎn)變督導(dǎo)工作開(kāi)展方式，
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