房地產(chǎn)企業(yè)老帶新客戶激勵實(shí)施方案(存儲版)
【正文】 郡 現(xiàn)階段 面臨 的問題及解決方案 XX 項目 從 1 月 26 日開盤以來，至今已完成 85%以下的銷售，目前余房 42套。 東郡不可能再等集團(tuán)制定出相關(guān)政策再來行動，故， 考慮 由房開出面， 組織東郡老客戶（或利用長房會資源） 在近期組織“ XX 項目 業(yè)主 （ 長房 會會員 ）好禮回饋 ” 活動 。 現(xiàn)階段 東郡已有業(yè)主 500 多 人， 二 期二批 已認(rèn)購客戶 231 人， 考慮到自己原開發(fā)的物業(yè)小區(qū)業(yè)主及集團(tuán)開發(fā)的物業(yè)業(yè)主， 僅靠置業(yè)顧問的推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需結(jié)合直投、短信等點(diǎn)對點(diǎn)直效的宣傳方式，直接告知其有效信息，我司將老帶新的客戶范圍分為以下幾種，并將其告知信息及宣傳的模式羅列如下： 客戶群分類 告知信息 宣傳模式 東郡業(yè)主 ，已介紹新客戶買房 ? 額外驚喜 ? 優(yōu)惠政策明細(xì) ? 短信 ? 置業(yè)顧問電話回訪 ? 邀請參加 回饋月 的活動 東郡業(yè)主 ，未介紹新客戶來買房 ? 優(yōu)惠政策明細(xì) ? 簡要介紹 已獲回饋獎勵的 情況 ? 短信 ? 置業(yè)顧問電話回訪 ? 邀請參加 回 饋 月 的活動 長房會員 ? 優(yōu) 惠政策明細(xì) ? 東郡的情況簡介 ? 短信 ? 邀請參加 回饋月 的活動 關(guān)注過 東郡 ，但未成交客戶 ? 優(yōu)惠政策明細(xì)（重點(diǎn)標(biāo)注未購房客戶的 優(yōu)惠 ） ? 簡要介紹已獲回饋獎勵的情況 ? 短信 ? 置業(yè)顧問電話回訪 ? 邀請參加回饋月的活動 4 三． 實(shí)施 細(xì)則 １． 引爆點(diǎn) （ 4 月 26 日 —— 5 月 26 日）為期一 月 的“ 長房會會員（業(yè)主）好禮回饋 ” 活動 ，對項目現(xiàn)場重新包裝，將 兌現(xiàn)的禮品進(jìn)行展示，通過電話、 短信、現(xiàn)場易拉寶等形式告知已成交客戶 “ 老客戶介紹新客戶成交 送大禮”。 老業(yè)主及老 客戶，只要 在營銷中心進(jìn)行登記 就可 領(lǐng)取 一張 “好禮回饋卡”，憑此卡 就可領(lǐng)取 “ 老帶新客戶 優(yōu)惠卡”； 此優(yōu)惠卡，你 可以將其發(fā)放給你的需要購房的親朋好友， 憑 此卡在東郡購房 ， 可 享受 除正常折扣外的額外 5000 元優(yōu)惠； 另外啊，只要你介紹的客戶，能在東郡成功買房的話，你 可獲得 XX項目 的超級回饋大禮 ，價值 2021 元哦！ 你也知道，我們東郡的優(yōu)惠一直是固定的，象這次的額外優(yōu)惠，可是難得的機(jī)會呀！ **先生（女士） ，你有親友要購房的話，可要多推介一下我們東郡哦。而我們給他介紹的朋友 額外優(yōu)惠 5000 元 /套 ，對于老客戶來講，便是給了他一個很好的介紹朋友、親屬來購買的緣由；對于想要買 東郡 的新客戶來講，只有他的朋友介紹才能享受到額外的優(yōu)惠；對于開發(fā)商來講，每一套的機(jī)會成本只增長了
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1