供應(yīng)鏈合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟(存儲版)
【正文】 手機 計算機 網(wǎng)點數(shù)量 1487 1085 1180 468 207 ： 國內(nèi)服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)共： 5506家 按網(wǎng)點所服務(wù)的產(chǎn)品線計算共有服務(wù)網(wǎng)點： 13085家 產(chǎn)品 冰箱 冷柜 家用空調(diào) 商用空調(diào) 洗衣機 彩電 展示柜 網(wǎng)點數(shù)量 1456 3324 614 1807 1375 82 介紹 介紹 特約維修點： （基本網(wǎng)點 5090家） 定位：經(jīng)過嚴格考核篩選及專業(yè)技能培訓合格的遍布 在全國各地的一般服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)資源，能夠快速響應(yīng)并 滿足用戶需求 覆蓋：全國 2021多個城市縣區(qū) 專修部： （骨干型合作伙伴 380家） 定位：當?shù)貥影宸?wù)商，當?shù)貏?chuàng)美譽中心、企業(yè)文化 宣傳中心、社會化服務(wù)代理指定服務(wù)商。 一方面通過媒體宣傳國產(chǎn)紡織品的優(yōu)點 ， 采取共同的銷售促進活動；另一方面 ， 委托零售業(yè)咨詢公司 Kurt salmon從事提高競爭力的調(diào)查 。 ? Whirlpool公司經(jīng)與 Ryder綜合物流公司合作 ， Ryder公司很快就在克利夫蘭建立了專為 Whirlpool公司服務(wù)的物流中心 ， 對 Whirlpool公司的運輸企業(yè)進行了改組 ， 精簡了倉庫和貨車運輸業(yè)務(wù) ， 調(diào)整了物流信息溝通等方面的計算機信息系統(tǒng) 。 在很多發(fā)展中國家的工廠里 ， 耐克運動鞋被日夜不停地生產(chǎn)出來 ， 這些工廠擁有自己的布匹 、塑料等原材料供應(yīng)商 、 人力 、 生產(chǎn)設(shè)備等資源 ， 這些供應(yīng)商也有自己的供應(yīng)商 ， 但這些工廠的主人卻不是耐克公司 。 P133 如 : ?新產(chǎn)品 /技術(shù)的共同開發(fā) ?數(shù)據(jù)和信息的交換 ?研究和開發(fā)的共同投資 7 二、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的特征 ? 高度的信任機制，有效的信息共享 ? 供應(yīng)商直接參與購買方的產(chǎn)品研發(fā)以及購買方對供應(yīng)商給予直接支持 ? 長期穩(wěn)定的供應(yīng)合同 ? 以實現(xiàn)雙贏為目的 8 三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成 實施和加強戰(zhàn)略合作關(guān)系 4 正式建立合作伙伴關(guān)系 3 制定標準選擇供應(yīng)商 ， 選擇合作伙伴 2 1 建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的需求分析 供應(yīng)鏈合作關(guān)系形成的步驟 9 三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成 任何長期的供應(yīng)鏈關(guān)系都有兩個階段 評估合作關(guān)系的價值 明確各方在操作中的角色和各自的決定權(quán) 制定有效的合同 制定有效的沖突解決機制 供應(yīng)鏈伙伴間的合作和相互信任 設(shè)計有效的供應(yīng)鏈合作關(guān)系主要有以下幾個方面： 10 三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成 案例：奇瑞與其供應(yīng)商的合作關(guān)系 11 四、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素 ? 合作企業(yè)間的沖突 ? 企業(yè)間的相互依賴程度 ? 合作雙方的組織相容性 ? 企業(yè)間的相互信任 ? 企業(yè)的信用 ? 企業(yè)高層管理者遠景目標的一致性 12 五、合作伙伴選擇的方法 名稱 特點 適用范圍 直觀觀測法 資料、人的分析判斷，采購人員根據(jù)經(jīng)驗判斷 企業(yè)非主要原材料的合作伙伴 招標法 企業(yè)提出條件，備選伙伴投標，企業(yè)綜合評價選擇 訂購數(shù)量大，合作伙伴競爭激烈 協(xié)商選擇法 選出較為有利的幾個，分別協(xié)商，確定最合適的 供貨方多 ， 難以選擇 ， 雙方可協(xié)商 ， 在質(zhì)量 、 交貨日期 、 售后服務(wù)等有保證 采購成本 比較法 分析不同合作伙伴的采購成本，選擇較低 對質(zhì)量和交貨期都能滿足 ABC成本 分析法 計算合作伙伴的總成本 因
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