2008合肥市瑞和隆平高科廣場營銷執(zhí)行方案(存儲版)
【正文】 從辦公室解放出來。 S 代表 small小型的意思，也是 studio 的第一個(gè)字母 S。 高科 商務(wù)港： 本區(qū)域所有新近開發(fā)的寫 辦公、 字樓的 平均 入駐 率不到 50%，本階段應(yīng)用該條廣告語向所有受眾傳達(dá)了一種商務(wù)繁忙的景象，在心理上引導(dǎo)了受眾前來項(xiàng)目。 二、 配套設(shè)施、服務(wù) A、 設(shè)置保留專用的 出租會議室和接待室，使企業(yè)不再 因 為 空間小而擔(dān)憂接待貴客和組織大型會議 ； B、 公共服務(wù)的商務(wù)中心，可以使企業(yè)不必為購買低使用率的設(shè)備占用固定資產(chǎn) ； 甚至不需要購買復(fù)印機(jī) ；設(shè)置訂票 、訂酒店服務(wù)、租車服務(wù)； C、電梯口可以聯(lián)系安裝電視廣告、大堂和走廊播放背景音樂；保安即安全護(hù)衛(wèi)人員，也可以理解為星級寫字 樓的門口待應(yīng)生，使人一進(jìn)入大門時(shí)即體驗(yàn)到酒店里慣常有的服務(wù) ； 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 19 第七章、 營銷工作具體實(shí)施時(shí)間安排 時(shí) 間 事 項(xiàng) 工作內(nèi)容 08/ — 08/ （ 開盤前 預(yù)備 期 ） 一期客戶發(fā)展、發(fā)預(yù)約卡 、 收定 少量軟新聞報(bào)導(dǎo) ； 戶外 形象廣告 ； 客戶 手冊發(fā)放 產(chǎn)品概念品牌深入； 招商工作積極進(jìn)行 賣點(diǎn)概念炒作運(yùn)用； 調(diào)整、培訓(xùn)問題點(diǎn) 08/ — 08/ 第一波強(qiáng)銷期 （暫定 日星期六開盤 ）針對性媒體客源擴(kuò)散 +大訂簽約+大訂客戶介紹對象 報(bào)紙廣告開盤稿 （針對開盤） 軟新聞炒作 優(yōu)惠措施推出 邀請函寄發(fā) 酒會等 SP 活動(dòng) 組織異地看房 招商工作積極進(jìn)行 08/ — 09/ 持續(xù)強(qiáng)銷期 大訂簽約 、 合同催款 、 已購客戶介紹對象 少量報(bào)紙系列稿 電話開發(fā) 目標(biāo)客源追蹤 清盤讓利計(jì)劃推出 酒會等 SP 活動(dòng) 組織異地看房 09/ — 大訂簽約 、 合同催款 、 零星客源 電話開發(fā) 目標(biāo) 客源追蹤 清盤讓利 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 20 結(jié)案期 。商務(wù)特區(qū)小，但它是 高新區(qū)內(nèi) 中小企業(yè)的專屬高檔特區(qū)，是信息經(jīng)濟(jì)到來的前奏 —— 未來 辦公、 寫字樓新理念模式。商務(wù)特區(qū) 對市場宣稱， 本項(xiàng)目 針對經(jīng)濟(jì)新形勢推出 Studio 不求面積太大，但求形象高檔、雅致、舒適、實(shí)用，可在間隔兩間管理 人員辦公室的同時(shí)留出一條走廊通往景觀極其優(yōu)美、擺設(shè)雅致的休閑洽談區(qū)（它可以是一間室內(nèi)小花園、可以是一間功夫茶室），窗外景觀極其優(yōu)美，正對 瀾溪鎮(zhèn)、大蜀山 。 二、 價(jià)格定位 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 13 根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在市場上各競爭項(xiàng)目的定價(jià)方式較為隨意，大都沒有結(jié)合戶型的各類因素來合理區(qū)分價(jià)格并相應(yīng)考慮租金總價(jià)，參照 田忌賽 馬的策略，應(yīng)用總價(jià)可承受策略來制定各戶型的具體價(jià)格，本項(xiàng)目將有較為明顯的總價(jià)競比優(yōu)勢。 項(xiàng)目硬件配套 A、中央空調(diào)配套 （建議）、 B、名牌高速電梯 （建議） 、 C、高標(biāo)辦公配 置 、 D、全套智能監(jiān)控 （建議） 、 E 安全高標(biāo)準(zhǔn)的消防系統(tǒng) 項(xiàng)目周邊配套 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 9 A、 正對面為合肥名盤瀾溪鎮(zhèn) B、維多利亞廣場 C、銀行、醫(yī)院、酒店、商場，各種生活配套設(shè)施齊全 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 10 第三章、 項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu)勢 A、正對 合肥大蜀山 中心地段 B、風(fēng)景極為優(yōu)美 C、 周邊 提供可配套食、住、休閑業(yè)態(tài) D、 80— 160 平方的空間，適合中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)需求 劣勢 A、 目標(biāo)客戶群體狹窄，只適合高科技企業(yè)入駐
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