畢業(yè)論文——談激勵因素在銷售管理工作中的影響(存儲版)
【正文】 現(xiàn)代社會的人個個都渴望成功 ,但卻很茫然。他們不平凡的一生，對管理者和銷售人員有極大的吸引力。 （ 3）競賽活動要適量。這一切，管理者都看在眼里，他馬上抓準時機，巧妙地運用表揚：“某某同事在工作閑暇時主動為辦公室打掃衛(wèi)生，行為可嘉，值得各同事學習。也就是說，企業(yè)（或個人）績效的大小取決于 “能力 ”和 “激勵 ”兩個變量，是它們的合成。 （三） 建立企業(yè)公共利益驅動機制 企業(yè)是由一定數(shù)量的利益相關的人員組合而成的集合體，要實現(xiàn)整體績效最佳，只靠員工個人的能力和績效最佳是遠遠不夠的，還要通過有效激勵，建立企業(yè)公共利益驅動機制，把員工的個人利益與企業(yè)的整體利益捆綁在一起，讓員工和企業(yè)的“社會價值與目標”趨向一致，使員工之間彼此尊重、相互協(xié)調、緊密合作，共同朝著企業(yè)整體戰(zhàn)略目標邁進，形成強大的組織合力，并做到整體能力和績效最 優(yōu)，不斷提升企業(yè)的綜合競爭力和整體實力。 參考文獻 [1]趙有生 . 《管理學基礎》 ,中國財政經(jīng)濟出版社， 2020， 1425 [2]吳蘭芬，馬振鵬 .《人力資源管理與實務》，中國計量出版社， 2020， 2537 [3]梁青山 .《消費者行為學》 ,化學工業(yè)出版社， 2020， 27 [4 。 （二）建立員工自我利益驅動機制 內因是事物變化的根據(jù)，外因是事物變化的條件，兩者共同作用才能推動事物的發(fā)展變化。企業(yè)管理的重點就是人的管理，關鍵在于對人的有效激勵。曾經(jīng)也發(fā)現(xiàn)過這樣的一種情況：一公司的老總很受該公司各員工的尊敬和喜歡，因為老總上班時對工作很認真負責對員工，對員工的要求很嚴厲但也一視同仁，下班后就和員工在同一個地方共同就餐冰箱對待好朋友一樣跟各個同事聊天噓寒問暖，結果可我想而知，大家對待自己的工作都盡心盡力全力以赴，使公司整體業(yè)績得到大幅度提升，這就是行為激勵的效果。為保證競賽對動機的激發(fā)與培養(yǎng) 產(chǎn)生積極作用，避免不良后果，應注意幾個問題： （ 1）競賽內容應多樣化。下面來談談幾種激勵的運用。為了滿足需要 ,人們有時候會松懈下來 ,那么就要激勵。激勵可以增強工作績效與所得報酬之間的關聯(lián)性。此時績效考核絕對不能唯銷量論英雄，而應實行 “底薪保生活，高薪靠貢獻”的薪酬指導思想，每月固定發(fā)放一定數(shù)額的生活費和補助，保障其基本生活條件，使管理工作更人性化。那么，怎么控制銷售費用？ 對于不同地區(qū)和產(chǎn)品所處的不同發(fā)展時期，要有區(qū)別地給予不同的費用政策。需要注意的是當企業(yè)遭遇重大變化，比如市場突變、原來的條件惡化或遭遇不可抗力時，應適時適當修正目標，否則會也失去目標激勵的要義。 主要表現(xiàn)在以下兩個方面： （ 1）認同感。 （ 2） 獎賞。
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