【正文】 章濱村文明共建，在節(jié)假日、在臺風(fēng)天走訪困難戶，切實做好結(jié)對困難戶的扶貧救助工作；支行 下轄營業(yè)網(wǎng)點積極參加“春蕾計劃”獻(xiàn)愛心活動，結(jié)對資助貧困學(xué)生。工商銀行和中國銀行 2021 年 8 月 27 日發(fā)布的財報顯示， 2021 年上半年業(yè)績繼續(xù)保持較高的增長速度。 個人金融業(yè)務(wù) 工商銀行堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新，改進(jìn)客戶服務(wù)，著力打造中國“第一零售銀行”。然后掌握活期存款，定活兩便的存款套餐情況，銀行的對公業(yè)務(wù)和個人理財業(yè)務(wù)。 由此可見，市場營銷涉及到其出發(fā)點，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求。 組織顧客聯(lián)誼會能夠較好的將顧客與公司拉近距離，讓公司進(jìn)一步了解顧客的需求和欲望，同時也能打造公司的品牌形 象。但是在營銷過程中，能夠運用專業(yè)知識進(jìn)行營銷，也能較快適應(yīng)環(huán)境，在營銷中的隨機應(yīng)變能力還是提高了不少。不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的專業(yè)知識，還要不斷從生活，實踐中學(xué)其他知識。針對這三個不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現(xiàn)有存量結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從存量中活化資金，主要開展了以下幾個方面的工作： 1．大力推行內(nèi)部銀行，向管理要資金 2．著力開展清潛，向潛力挖資金 針對商業(yè)企業(yè)資金占用高、潛力大的問題，我們今年建議市政府召開了三次清潛工作動員大會，組成了各級挖潛領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了一系列獎罰政策，在全市掀起了一個人人重挖潛、 個個來挖潛的高潮，變銀行一家的“獨角戲”為銀企政府的大合唱，有力地推動了全市商業(yè)企業(yè)挖潛工作的開展。商業(yè)信貸的任務(wù)就在于及時、足量地把資金輸?shù)窖ㄎ簧希С稚虡I(yè)部門及時組織商品供應(yīng)市場，避免市場紊亂 ，我們采取的措施是： （一）進(jìn)行商品排隊和監(jiān)測 為保證市場供應(yīng)，了解消費者對哪些商品最為敏感、最為需要，年初，我們抽出近兩個月時間對 300 種日用消費品進(jìn)行了商品排隊，排出了 97 種暢銷商品、 134 種平銷商品和 69 種滯銷商品，通過排隊，摸清了市場狀況，找到了工作著力點。 1989 年過去了，新的一年即將到來，我們決心堅定地貫徹治理整頓的總方計，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，再創(chuàng)新成績，再上新臺階，大力促進(jìn)我市的商品流通，為發(fā)展經(jīng)濟，振興聊城做出貢獻(xiàn)。 通過調(diào)整兩個結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了資金存量向好企業(yè)投入，加快了資金周轉(zhuǎn)，盤活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴(yán)重不合理的矛盾得以緩解。我們認(rèn)為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、提高效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量，調(diào)整好兩個結(jié)構(gòu)，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，在實習(xí)期間學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。對此，我對市場營銷有了一個更清晰透徹地了解。這樣就發(fā)揮了產(chǎn)品的效用最大化。每天到村子里面設(shè)點，給顧客解答，分析其投資方向。 二、實習(xí)內(nèi)容 這個假期能到中國工商銀行呈貢支行進(jìn)行了為期 33 天的實習(xí)，我真的是受益匪淺，在里面主要實習(xí)的內(nèi)容是：市場推廣、銷售產(chǎn)品、組織客戶進(jìn)行聯(lián)誼會。尤其以公司金融業(yè)務(wù)和個人金融業(yè)務(wù)為主： 公司金融業(yè)務(wù) 工商銀行是中國最大公司銀行，本著堅持信貸穩(wěn)健發(fā)展，保持中國第一信貸銀行地位。 中國工商銀行簡介：中國工商銀行，全稱：中國工商銀行股份有限公司 (IndustrialandCommercialBankofChinaLimited,ICBC)，成立于1984 年，是中國最大的商業(yè)銀行之一，是中國五大銀行之一，世界五百強企業(yè)之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。我行組織人員到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行反假幣宣傳；配合招商引資，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)進(jìn)行金融知識宣傳咨詢；積極營銷 電子銀行和支付結(jié)算產(chǎn)品，將工行的服務(wù)向農(nóng)村延伸，為新農(nóng)村建設(shè)提供金融支持。如我行營業(yè)部理財中心的文明服務(wù)，不僅受到了廣大客戶的稱贊，而且被評為全省工行系統(tǒng)十大“優(yōu)秀理財網(wǎng)點”。二是嚴(yán)格財務(wù)管理，控制經(jīng)營成本，壓縮費用支出，盤活閑置固定資產(chǎn)，提高經(jīng)營效益。 抓好規(guī)范化管理，建立“大內(nèi)控”工作機制。支行通過職工大會、計算機公文瀏覽平臺等形式，實行行務(wù)公開，公開本行經(jīng)營情況及重大事項決策結(jié)果；公開與職工密切相關(guān)的事項；公開本行財務(wù)管理制度。支行班子堅持每周工作例會，通過抓領(lǐng)導(dǎo)班子的自身建設(shè)，有效提高了領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力、戰(zhàn)斗力，在我行的改革 發(fā)展中發(fā)揮了模范帶頭作用。 明確創(chuàng)建目標(biāo)，年年躍上新臺階。全年計劃新增各項貸款 億元 (不含表外 2億元 )，其中一季度新增貸款 億元，新增小企業(yè) 5 戶，凈投放小企業(yè)貸款3000 萬元，繼續(xù)為我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展做出新的更大 的貢獻(xiàn)。我行持續(xù)完善經(jīng)營體制機制，進(jìn)一步激發(fā)了團(tuán)隊服務(wù)活力。建立中小企業(yè)融資限時工作機制，推行小企業(yè)貸款預(yù)審制，實行小企業(yè)評級、授信、押品、貸款“四合一”工作流程，嚴(yán)格控制企業(yè)的時間成本。通過表外融資、商品融資、定單融資 、網(wǎng)貸通等多個新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的密集投放和功能挖掘，最大限度的滿足不同客戶的個性化需求，提高了企業(yè)債權(quán)、物權(quán)的使用效率。到 12 月末，全行人 民幣各項貸款較年初增長 億元 (含表外融資 2 億元 )，完成縣政府下達(dá)奮斗目標(biāo)的 200%，同比多增 ，增幅 %。三是優(yōu)化完善小企業(yè)服務(wù)績效考 核，加重小企業(yè)貸款考核權(quán)重。以產(chǎn)業(yè)鏈為核心， 組織開展“鏈?zhǔn)健比谫Y服務(wù) 。我行認(rèn)真研究分析中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，利用信用貸款、應(yīng) 收賬款質(zhì)押等方式，著力解決部分中小企業(yè)無抵押物的實際困難，切實有效突破中小企業(yè)的融資瓶頸。其中累計向 9 戶小企業(yè)凈投放貸款 4000 萬元 。余額存貸比達(dá) %。二是創(chuàng)新融資方式，切實有效解決企業(yè)融資難題。以園區(qū)為依托，組織開展“集群式”融資服務(wù) 。二是充分利用上級行的轉(zhuǎn)授權(quán)，最大限度地縮短信貸調(diào)查、報審流程。 第二篇：工商銀行支行金融工作報告 2021 年，在縣委縣府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我行認(rèn)真把握國家宏觀經(jīng)濟金融形勢，緊密結(jié)合我縣經(jīng)濟發(fā)展實際，持續(xù)加大金融創(chuàng)新力度，全力助推我縣經(jīng)濟社會