【正文】 有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2021的新產(chǎn)品傳播。 1促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。 協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 (2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師 4 場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。 團(tuán)隊管理： 目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。 )多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。 河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名 。 河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作 。 (九 )、區(qū)域市場品牌推廣計劃： 由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 三、品牌推廣費用的承擔(dān)辦法： 區(qū)域市場投入費用 +經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費用 +我司承擔(dān)的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲 。 區(qū)域鏈條管理，確保貨 款回收 以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確保回款的穩(wěn)定。負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。 5)、其它說明 ①、以上各項補(bǔ)貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷 。 績效考核表 (由策劃組另行制定 )。各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。 ，在 9月 15 日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。 “吉參堂”“野生島”兩個品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。 四、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 (一 )生產(chǎn)資源保障 ，理應(yīng)成為市場部的堅強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。提升其管理能力和管理認(rèn)知。此項需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。 ：財務(wù)管理健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注市場經(jīng)營活動背后的財務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。 ：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的 費用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制 。 ：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內(nèi)的薪酬體系 。建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制，在 9月30 日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。 ：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場銷售。 4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。 (二 )產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵 全體員工參與營銷及管理工作。 本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開始執(zhí)行。銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評 估。當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%(含 )以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。 考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰 分明、獎優(yōu)罰劣。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽 市的八縣二區(qū)重點突礎(chǔ)。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。 實效性 。 (三 )、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù)： (四 )、本季度區(qū)域市場人力增補(bǔ)計劃 (五 )、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計劃數(shù)： (六 )、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)： (七 )、本季度市場一部的促銷推廣計劃： 抓住 20XX 年 1 月我司產(chǎn)品將提價這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作。 河南：從十一月開始，省級經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的 招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上 。人員配置為三人 。 )了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供理論支撐。 金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。 客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。 時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 1銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單 位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng) 。團(tuán)隊建設(shè)扁平。要快速的增長，就 要采用推動力量。 (2)渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正 式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。 ：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi) 知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致 。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆? 二、銷售狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。 (1)季度客戶成交 10 家以上，成交金額 30 萬以上。 在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。 以上是我的一些不成熟的建議和看法 ,如有不妥之處敬請諒解。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù) ,提高效率。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題 ,總結(jié)問題 ,不斷自我提高的習(xí)慣。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度 ,3)工作沒有 一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面 ,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。 4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。對于重點客戶作重點對待。 二，產(chǎn)品需求分析 1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成 功找方法。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。 回貨不及時。 經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通 。 8：自信是非常重要的。 3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。怎樣來提高我們的占有率，就是要把 我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在 4s 店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性 (更好的使用了解車輛 )、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。買者省心，用者放心。 4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。 3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。 派車問題。這樣會讓客 戶對我們的信譽(yù)度降低。 貨物的及時處理 。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。在有些問題上你和客戶是一直的。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 (3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。細(xì)節(jié)決定成敗，這是某經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。下面就是給大家?guī)淼匿N售個人第三季度工作計劃范文，希望大家喜歡 ! 銷售個人第三季度工作計劃范文 (一 ) 總結(jié)第二季度的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析市場以后我覺得做得還不夠好?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。 新一季度我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 以上就是我第三季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。 庫存量不夠。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。這是值得鼓舞的。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。 6，造船業(yè)等等。 四，對自己工作要求如下： 1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。這分兩種： 1，用量大的客戶 2，用量小的客戶。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。 (4)當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。 三 。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 老客戶的關(guān)系維系，并不斷開發(fā)新的客戶。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重 ) 對供應(yīng)商退貨的處理。 品開發(fā)速度太慢。 第三個季度工作計劃如下： 一，市場 SWOT分析 (1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。 5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。 六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則： (一 )，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略 ,取得了良好的效果。綜合事業(yè)部是去年 12 月月開始工作的 ,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 313個 ,加上沒有記錄的概括為 46 個 ,三個月的時間 ,總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為 9 個。 下季度工作計劃 在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做 :1)建立一支熟悉業(yè)務(wù) ,而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊 ,人才是最寶貴的資源 ,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員 ,建立一支具有凝聚力 ,合 作精神的銷售團(tuán)隊是根本。 (建議試行 )根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題 ,約好的客戶突然改變行程 ,毀約 ,不在家的情況 ,使計劃好的行程被打亂 ,不能順利完成拜訪的目的。 具體的其他工作計劃如下 :第一步 :招聘員工 看銷售人員的心態(tài)及人品 讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)