【正文】 歲 15 人；50 歲以上 10 人， 40 歲以下人員僅占單位總?cè)藬?shù)的 35%，結(jié)構(gòu)不合理。建議按常規(guī)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的業(yè)務(wù)需要配齊科室，每科室可根據(jù)當(dāng)?shù)厝丝谇闆r配齊能正常開展業(yè)務(wù)的人員。預(yù)測過敏性皮炎患者數(shù)將從 **年的 1840 萬人增至 20**年的 2200 萬人。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)皮膚病總患病率為 %，即約有 億人患有不同程度的皮膚病。報(bào)告重點(diǎn)分析了皮膚病藥物前十大企業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)銷、戰(zhàn)略、經(jīng)營狀況等。農(nóng)村居民人數(shù) 基本是城鎮(zhèn)居民人數(shù)的二倍以上，如按實(shí)際數(shù)字計(jì)算雙方醫(yī)藥銷售金額應(yīng)當(dāng)大致相近。 目前農(nóng) 村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應(yīng)、銷售的渠道十分混亂。據(jù)有些地區(qū)對農(nóng)村基層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達(dá) 70%，而那些無證經(jīng)營的超市、保健品店、診所還不包括在內(nèi)。 （四）農(nóng)村市場藥品管理松弛。 二、癥結(jié) 農(nóng)村醫(yī)藥市場的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店，現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地?cái)U(kuò)展，藥店不是多了而是規(guī)模、機(jī)制不對頭。 第五、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過重，影響了業(yè)務(wù)的正常開展。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢。隨著農(nóng)村的合作化運(yùn)動，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個(gè)體診所聯(lián)合起來，組成聯(lián)合診所。特別是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天復(fù)地的變化，農(nóng)村醫(yī)藥市場也就跟著出現(xiàn)了巨大的變革。 二、建國幾十年中城市國營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下伸農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批發(fā)部門，我們認(rèn)為這個(gè)經(jīng)驗(yàn)實(shí)得大型醫(yī)藥集團(tuán)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場的借鑒。同時(shí)農(nóng)民有個(gè)土種土生 藥材的收購問題。容易協(xié)調(diào)地方上的各種關(guān)系，有利于問題的妥善解決； 農(nóng)村居民民風(fēng)淳樸，講究情感。 現(xiàn)有的店鋪都有較好的地段，新網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立要取好的地段 ，更需要得到當(dāng)?shù)卣娜χС郑? 新建網(wǎng)點(diǎn)，手續(xù)難度大，費(fèi)用也很多。 關(guān)鍵假設(shè)點(diǎn)：深度開發(fā)華東，進(jìn)軍華南、華北、東北，通過收購擴(kuò)張醫(yī)藥商業(yè)，市場份額逐步上升， 2020 年市場份額有望從目前的 5%上升到 15%。 核心假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)：資產(chǎn)重組后，新上藥旗下醫(yī)藥資產(chǎn)眾多，對于管理層來說，如何有效整合醫(yī)藥資產(chǎn)是一個(gè)極大的考驗(yàn)。本次重組后，公司成為代表上海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和國資背景醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的唯一平臺，將在醫(yī)院招標(biāo)采購和價(jià)格等方面得到扶持。當(dāng)然政府更應(yīng)該積極鼓勵(lì)企業(yè)深入農(nóng)村醫(yī)藥市場，要制定傾斜的政策支持企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村市場。在縣級藥品監(jiān)管組織的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)對農(nóng)村醫(yī)藥市場的監(jiān)督管理。農(nóng)村中心集鎮(zhèn)人口多、經(jīng)濟(jì)繁華、商品輻射能力強(qiáng)。支持他們占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市 場這從根本上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場出現(xiàn)的一系列問題。但在國營經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)村醫(yī)藥市場的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。國營醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村，解決了農(nóng)村醫(yī)藥市場的根本問題。 我們認(rèn)為這 許多因素歸結(jié)起來，基本上可分解為兩個(gè)方面。 第四、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場銷售力量的單一和薄弱。就是人口相對集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿足不了農(nóng)民消費(fèi)的需要。 農(nóng)村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù)，造成了農(nóng)民群眾購藥的困惑和困難，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者往往因此而無所適從。憑借多年經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，憑借各種社會關(guān)系網(wǎng)，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過 GMP 認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷往農(nóng)村地區(qū)。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營藥品。農(nóng)村醫(yī)藥市場的問題應(yīng)該引起各級政府的高度重視。國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)資料還同時(shí)指出，上半年全國城鎮(zhèn)居民家庭人均醫(yī)療保健消費(fèi) 元，占全部消費(fèi)性支出的 %，而農(nóng)民人均醫(yī)療保健消費(fèi) 元，占全部生活消費(fèi)現(xiàn)金支出的 %。從各藥廠的市場份額上看，在醫(yī)院用藥市場份額位居前 20 位的藥廠中，國外企業(yè)和合資企業(yè)占有 11 個(gè)席位，市場份額合計(jì)占有率約為 %；國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)占有9 個(gè)席位，市場份額合計(jì)占有率約為 %。其它 重要的皮膚病藥物還包括皮質(zhì)激素（丁酸氫化可的松、莫米松）及其復(fù)方和目前的新治療藥研發(fā)多集中于維生素 D 類似物、外用抗生素（莫匹羅星、克林霉素）等等。繼 Enbrel 被 FDA 批準(zhǔn)用于治療中重度慢性斑塊性銀屑病后， Amgen 將逐漸成為皮膚病用藥市場的主導(dǎo)者之一。 四、建議 （一）建議鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院按機(jī)構(gòu)設(shè)崗設(shè)編。由于過去十幾年的人事制度的規(guī)定，不再統(tǒng)一分配大中專畢業(yè)生，導(dǎo) 致我縣基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)十幾年沒有進(jìn)人。征求意見工作于 5 月上旬結(jié)束， 5 月中旬出臺全縣基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)績效考核評價(jià)細(xì)則（試行），各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院上 報(bào)了對村衛(wèi)生室、對工作人員績效考核評價(jià)細(xì)則， 6 月底組織開展了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的第一次績效考核工作，考核結(jié)果與財(cái)政補(bǔ)助和職工收入掛鉤。 聘用人員考試競崗。我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院共有 681 人，有 548 名人員符合競崗條件，符合競崗條件人員中在編在崗人員 396 人，臨時(shí)聘用人員 152 人。根據(jù)《安徽省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改革試點(diǎn)機(jī)構(gòu)編制標(biāo)準(zhǔn)》和《安徽省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改革試點(diǎn)方案》 的相關(guān)規(guī)定，在結(jié)合我縣縣情，深入調(diào)查摸底和充分論證的基礎(chǔ)上，我縣將原來的 9 所中心衛(wèi)生院和 7 所一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院重新核定為 5所中心衛(wèi)生院、 12 所一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。 二、主要做法及成效 2021 年 11 月，霍山縣作為安徽省首批 32 個(gè)基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革試點(diǎn)縣之一，正式啟動此項(xiàng)改革工作。 現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。 學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。 三、 OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析 OTC 市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 2021 年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。目前，我縣已有一家藥品零售連鎖企業(yè)，還有一家正在籌備階段。一方面，局機(jī)關(guān)要建立政務(wù)公開制度，增強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督透明度，接受人民群眾對執(zhí)法人員的監(jiān)督。緊緊抓住直接危害人民群眾用藥安全，社會反映強(qiáng)烈的突出問題，進(jìn)一步鎮(zhèn)頓和規(guī)范藥品和醫(yī)療器械市場秩序。對于進(jìn)門后找不到藥、看不到行醫(yī)賣藥痕跡而群眾已指證其非法經(jīng)營的“黑點(diǎn)”要死看死守，必要時(shí)請求公安配合，查到藥源、堅(jiān)決取締。有的業(yè)戶即使不關(guān)門，對處罰也不認(rèn)可，態(tài)度不好。比如藥品購銷記錄不真實(shí)、不完整。五是有的藥店、診所還非法自配藥品出售，包括非法郵購的假藥。診室沒有做到三室分開。二是一些個(gè)體食雜店非法賣藥，而且非常隱蔽，檢查人員到那根本見不到藥，問也問不出來，而當(dāng)?shù)卮迕窕虼遽t(yī)反映他們確實(shí)有藥品經(jīng)營行為 。 二、存在的問題 (一 )中藥飲片市場混亂 由于我縣無中藥飲片加工廠，所以中藥飲片一般都是從外地采購。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中。再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助 。 要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度 。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請他吃幾次飯。 20**年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。 非處方藥的出現(xiàn)大大促進(jìn)了自我藥療的發(fā)展，并在現(xiàn)實(shí)生活中有著非常重要的作用。四是真正發(fā)揮藥品招標(biāo)采購的作用，糾正從使用藥品中獲取利益的行為。六是把藥品分類管理工作 的要求與零售藥店的審批、變更、認(rèn)證及監(jiān)督檢查有機(jī)結(jié)合，對達(dá)不到分類管理要求的，按照有關(guān)規(guī)定處理。二是加強(qiáng)駐店執(zhí)業(yè)藥師配備及在崗情況，以及處方審核制度落實(shí)情況的檢查。因而藥品監(jiān)管部門要通過廣泛宣傳，讓藥品零售企業(yè)正確處理經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的關(guān)系，通過高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，認(rèn)真執(zhí)行分類管理的相關(guān)要求與規(guī)定。如藥師臨時(shí)不在崗，應(yīng)在憑處方銷售藥品專柜明顯處，擺放“藥師不在崗暫停處方藥銷售”的告示牌。提高人員數(shù)量和質(zhì)量，確保指導(dǎo)用藥水平得到提高，滿足本地區(qū)需求。更重要的是，相當(dāng)一部分藥師對藥品知識的熟悉程度和審方能力尚未達(dá)到駐店藥師的要求。在醫(yī)生開出的抗生素中，不合理的處方就占四至五成左右。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去醫(yī)院就醫(yī)，而卻愿意選擇就近的藥店購藥。雖然藥品收入所中比例已出現(xiàn)逐年遞減的狀況，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店之間藥品價(jià)格差距還很大，因此，醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制處方外流的原因不言自明。處方藥存放不集中，與非處方藥交叉存放 。 駐店藥師不能保證始終在崗 調(diào)查的 120 家藥店， 12%駐店藥師長期不在崗 。有利于醫(yī)藥 衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展，推動醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革 。醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告范文合集 第一篇：醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告 醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告 調(diào)研報(bào)告的核心是實(shí)事求是地反映和分析客觀事實(shí)。 推進(jìn)藥品分類管理有利于保障人民用藥安全，處方藥的嚴(yán)格使用，可以減少濫用帶來的許多不良反應(yīng)和機(jī)體耐受性及耐受性帶來的治療困難，非處方藥的合理使用，能夠增強(qiáng)人們的自我保健、自我藥療意識，促進(jìn)我國“人人享受初級衛(wèi)生保健目標(biāo)的”實(shí)現(xiàn) 。 通過對 市區(qū)百余家的藥品零售企業(yè)的現(xiàn)場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)藥品分類工作面臨的問題也比較多，概括為三個(gè)不能。 分類擺放不能做到完全 分開 60%的被調(diào)查的藥店處方藥與非處方藥分類未能完全分開，個(gè)別藥品混放，具體表現(xiàn)在沒有標(biāo)識的非處方藥混放在處方藥區(qū) 。據(jù)衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計(jì)， 20**年全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的總收入達(dá) 4000 多億元，其中 42%是藥品收入，利潤至少達(dá) 500億元，而商業(yè)流通領(lǐng)域利潤率只有 %～ %。在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)療水平很高的醫(yī)院，人滿為患、醫(yī)生服務(wù)不到位、病人折騰半天依然看不上病，買不上藥的現(xiàn)象并不少見。四是有的醫(yī)生缺乏專業(yè)知識，不管 需不需要使用抗菌藥。即使配備駐店藥師，人數(shù)也不能滿足要求。要積極促進(jìn)本地區(qū)從業(yè)人員的素質(zhì)建設(shè)，從政策上鼓勵(lì)從藥人員進(jìn)行再教育，從措施上完善從藥人員的再培訓(xùn)。藥師在營業(yè)時(shí)間上崗時(shí)，應(yīng)佩帶標(biāo)明其姓名、技術(shù)職稱、崗位等內(nèi)容的胸卡，便于群眾監(jiān)督。零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類管理 的最終端環(huán)節(jié)，只有把握住終端出口，藥品分類管理的階段性目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。一是加強(qiáng)藥品零售企業(yè)處方藥與非處方藥分柜擺放情況和專有標(biāo)識規(guī)范情況的檢查，積極促進(jìn)藥品零售企業(yè)達(dá)到藥品分類管理的要求。五是各級藥品監(jiān)管部門要結(jié)合醫(yī)療和藥品廣告整頓工作，加強(qiáng)對處方藥和非處方藥廣告的監(jiān)督和檢查，特別要加大處方藥在大眾媒體違規(guī)發(fā)布廣告和非處方藥在大眾媒體擴(kuò)大宣傳的檢查力度。三是建立健全規(guī)范用藥、合理用藥制度 。由上可知，現(xiàn)代衛(wèi)生保健的概念已經(jīng)發(fā)生了根本改變，由過去單純依賴國家轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆莻€(gè)人的權(quán)利和責(zé)任”，由被動轉(zhuǎn)為主動積極參與，自我保健和自我藥療成為社會和個(gè)人共同關(guān)注的事業(yè)。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后 3～ 5 年的時(shí)間里每年將以 12%的速度增長。 打點(diǎn)這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的重要性給予不同檔次的提成。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足 。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。全縣共有涉藥單位 366 家，其中藥店 65 家 (批發(fā)企業(yè) 3 家、縣級藥品零售企業(yè) 16 家、零售連鎖企業(yè) 13 家、縣以下藥品零售企業(yè)33 家 )全縣各類醫(yī)療機(jī)構(gòu) 301 家，其中縣直醫(yī)療機(jī)構(gòu) 4 家、牙所 17 家、衛(wèi)生院 14 家、各類衛(wèi)生所 /室 266 家。 產(chǎn)生無證經(jīng)營問題的原因是多方面的，一是一些地處偏遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)責(zé)o醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)，造成了市場的空白，一些人見有利可圖便非法購進(jìn)藥品進(jìn)行銷售活動 。三是部分業(yè)戶經(jīng)營場所不符合要求。四是有