【正文】 ？ _______ ？（可多選） （ 1） 當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng) （ 2） 商販?zhǔn)召?gòu) （ 3） 當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng) （ 4） 自己走村串巷銷售 （ 5） 通過(guò)加工企業(yè)銷售 （ 6） 通過(guò)農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織 （ 7） 通過(guò)集體銷售 ？ （ 1） 沒(méi)有 （ 2） 有 :①與商販 ②與獼猴桃加工企業(yè) ③與村集體經(jīng)濟(jì)組織 ④與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén) ⑤與當(dāng)?shù)毓╀N社 ⑥其他 ？ ①與商販 ②與獼猴桃加工企業(yè) ③與村集體經(jīng)濟(jì)組織 ④與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén) ⑤與當(dāng)?shù)毓╀N社 ⑥其他 ，您最希望采用哪種合同方式？ (1) 產(chǎn)品包銷，價(jià)格低于保護(hù)價(jià)時(shí)，按保護(hù)價(jià)收購(gòu)；價(jià)格高于保護(hù)價(jià)時(shí)，按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu) (2) 產(chǎn)品包銷，價(jià)格隨行就市 (3) 產(chǎn)品包銷，價(jià)格按保護(hù)價(jià)收購(gòu) ，而產(chǎn)品上市時(shí)，市場(chǎng)價(jià)高于保護(hù)價(jià)，您將選擇何種履約行為？ （ 1） 根據(jù)合同按質(zhì)按量賣(mài)給簽約單位 （ 2） 將賣(mài)給出價(jià)更高的單位 （ 3） 將少部門(mén)買(mǎi)給簽約單位，大部分賣(mài)給出價(jià) 更高的單位 ，除了提供保護(hù)價(jià)收購(gòu)?fù)?，還提供資金、技術(shù)等方面服務(wù)，在這種情況下，您將選擇何種履約方式？ (1)根據(jù)合同按質(zhì)按量賣(mài)給簽約單位 (2)將賣(mài)給出價(jià)更高的單位 (3)將少部門(mén)買(mǎi)給簽約單位，大部分賣(mài)給出價(jià)更高的單位 。 （ 4）周至獼猴桃應(yīng)建立的銷售模式為： 周至獼猴桃種植自然資源豐富 ,但自我發(fā)展能力很弱。當(dāng)然，我們認(rèn)為，如果企業(yè)對(duì)表現(xiàn)好的農(nóng)戶還能夠再提供一些獎(jiǎng)勵(lì)措施 ,或者對(duì)違約的農(nóng)戶有懲罰措施 ,相信也會(huì)提高農(nóng)戶的履約率 ,因?yàn)椴扇∵@些措施后 ,農(nóng)戶的違約成本提高了。由于在訂單農(nóng)業(yè)的具體實(shí)踐中 ,企業(yè)制定的Ｐ protect一般設(shè)置在企業(yè)可以承受價(jià)格范圍內(nèi) ,所以 ,實(shí)際發(fā)生違約的可能性也比較小。在農(nóng)戶違約時(shí) ,企業(yè)通過(guò)中間組織 ,降低了法院執(zhí) 行的成本 ,一旦對(duì) 方違約獲得賠償?shù)母怕室蔡岣吡?。從上面的討論可? ,訂單規(guī)定的賠償金額Ｄ越大和獲得賠償?shù)母怕试礁? ,則訂單履約的可能性就會(huì)越高。 *)中 ,前者表示農(nóng)戶的報(bào)酬函數(shù) ,后者表示企業(yè)的報(bào)酬函數(shù)。因此 ,訂單的履約問(wèn)題可簡(jiǎn)化為在不同農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格情況下企業(yè)與農(nóng)戶的博弈過(guò)程。 當(dāng)前我國(guó)各類農(nóng)戶合作經(jīng)濟(jì)組織經(jīng)營(yíng)模式各有特點(diǎn) ,但是其大多數(shù)發(fā)展水平較低 ,組織松散、覆蓋面窄、帶動(dòng)農(nóng)戶的能力也比較弱 。這種模式的不足之處在于：其重心放在種植、養(yǎng)殖等生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，如果農(nóng)產(chǎn)品的加工、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)沒(méi)有相應(yīng)加強(qiáng)，利益關(guān)系就十分脆弱，規(guī)模效益不易體現(xiàn)出來(lái)。 （ 5） i值越大，鏈條越長(zhǎng)，計(jì)算可知 PC值隨價(jià)值增大而增大，說(shuō)明鏈條越長(zhǎng)，價(jià)值增值越快。綜上圖所示，農(nóng)戶希望政府采取措施擴(kuò)大獼猴桃銷售渠道延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的比 例已高達(dá) %，農(nóng)戶希望沖破銷售渠道瓶頸的呼聲日益加強(qiáng)。這說(shuō)明與農(nóng)戶簽約組織根據(jù)自己能力提供一些服務(wù) , 對(duì)于提高合同履約率是有好處的。 高于保護(hù)價(jià)時(shí) , 按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)” 。 針對(duì)以上分析，我們可以得到目前周至獼猴桃的主要銷售模式為： 由此可以看出，在周至獼猴桃價(jià)值增 值鏈中只有兩個(gè)環(huán)節(jié) —— 生產(chǎn)環(huán)節(jié)和儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)，直接運(yùn)往批發(fā)市場(chǎng)等地銷售。 （ 3） .調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放情況介紹： 調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放時(shí)間是 20xx 年 4 月 26 里 14： 004 月 27 日 15： 30，發(fā)放地點(diǎn)是周至縣樓觀鎮(zhèn)東樓村、西樓村、省村、焦鎮(zhèn)、周一村。 因而，針對(duì)上述問(wèn)題，探究周至獼猴桃存在的銷售問(wèn)題及其解決辦法，是本文研究的出發(fā)點(diǎn)。其境內(nèi)秦嶺山中蘊(yùn)藏著大量的野生獼猴桃資源 ,20 世紀(jì) 80 年代初 ,先后選育出“秦美”、“啞特”等獼猴桃優(yōu)良品種。從規(guī)劃設(shè)計(jì)、地塊選擇，清林整地、種苗供應(yīng)、造林撫育、專人管護(hù)等多個(gè)環(huán)節(jié)入手，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) 。 七、項(xiàng)目組織與經(jīng)營(yíng)管理 （一）人員組織 成立項(xiàng)目 技術(shù) 組，由蒼溪縣林業(yè)局享受省政府特殊津貼的獼猴桃專家陳朝建、林業(yè)高級(jí)工程師曹義成、林業(yè)工程師 張彥林、 林業(yè)工程師 李軍德 、林業(yè)工程師黃宗華、獼猴桃研究所所長(zhǎng)何仕松、高級(jí)農(nóng)藝師于忠樹(shù)七人組成。同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)林業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)化，林業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài) 化，走林業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路奠定基礎(chǔ)。 （二）使用計(jì)劃 科 技推廣 經(jīng)費(fèi) 15萬(wàn)元 ； 技術(shù)咨詢、培訓(xùn)及規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi) 8萬(wàn)元； 項(xiàng)目所需種苗全部采和優(yōu)良嫁接大苗， 89 株 /畝，計(jì)株， 3 元 /株，其 費(fèi) 用為 : 20xx 89 3=； 造林、整地、栽植費(fèi)用按每畝 500 元， 其費(fèi)用為 : 20xx 500=100萬(wàn)元； 搭架水泥桿。 整地 20xx 年秋季大窩整地，規(guī)格為 40 厘米 40 厘米 40 厘米，窩內(nèi)每畝施有機(jī)肥 300公斤。 四、項(xiàng)目建設(shè)方案 （一） 實(shí)施地點(diǎn) 項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)在蒼溪縣 九龍山林場(chǎng)。 （二）市場(chǎng)前景 獼猴桃有廣闊的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前我縣已有小批量進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 三、項(xiàng)目建設(shè)條件 （一）項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)狀 蒼溪縣位于長(zhǎng)江上游嘉陵江中段，居大巴山南麓，四川盆地北緣山區(qū)，與巴中、劍閣、閬中接壤，總幅員面積 平方公里。同時(shí)具有顯著的醫(yī)學(xué)療效，能防治高血壓、冠心病、腸胃病、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等多種疾病，有延年益壽、防癌抗癌作用。為此，必須調(diào)整林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、市場(chǎng)化、效益化的路子，實(shí)現(xiàn)林業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)化，林業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的目標(biāo)。林業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)是林業(yè)可持續(xù)發(fā)展的迫切要求，是實(shí)現(xiàn)林業(yè)跨越式發(fā)展的必然選擇，是解決行 業(yè)富余人員分流安置的重要途徑，也是帶動(dòng)行業(yè)職工和引導(dǎo)山區(qū)農(nóng)村致富的有效門(mén)路。果實(shí)食用價(jià)值極高，皮薄肉多，色澤翠綠，酸甜適度，鮮美爽口，汁多化渣，清香宜人。 為了進(jìn)一步提高獼猴桃生產(chǎn)品質(zhì)和推進(jìn)無(wú)公害進(jìn)程， 轉(zhuǎn)化林業(yè)科技，進(jìn)行推廣應(yīng)用， 結(jié)合林業(yè)企事業(yè)單位改制和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程， 促進(jìn)和帶動(dòng)農(nóng)村致富和農(nóng)民 增收，狀大林業(yè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增強(qiáng) 國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力 ，實(shí)現(xiàn)產(chǎn) — 銷一體化 ，擬由蒼溪縣林業(yè) 局 在 蒼溪縣九龍山 建設(shè)林業(yè)科技推廣獼猴桃產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目 1500 畝。從項(xiàng)目區(qū)自然狀況可以看出，其氣候、土壤等條件很適宜種植獼猴桃。自 1981年以來(lái)，我縣獼猴桃均以品質(zhì)好、口感好、色澤好、 果形美 ，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有較大份額，特別是紅陽(yáng)果，作為 原 產(chǎn)地，占據(jù)了全國(guó) 90%的份額。 樹(shù)種配置 海沃德 獼猴桃，株行距 米 3 米，品字形配置，畝栽 89株， 海沃德 獼猴桃示范園 20xx 畝 ,設(shè)計(jì)栽植 178000株。 申請(qǐng) 國(guó)家 項(xiàng)目 投資 290 萬(wàn)元，地方自籌資金 290 萬(wàn)元，地方自籌資金來(lái)源于林業(yè)局 自籌資金 150 萬(wàn)元， 地方財(cái)政配套資金 40 萬(wàn)元， 勞動(dòng)力折資及地方補(bǔ)助 100萬(wàn)元。獼猴桃具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，將吸引更多的農(nóng)民栽培，按推廣 20xx0 畝計(jì)算，可使蒼溪年增收近 億元。 （ 四 ）對(duì)工程的示范 作用及預(yù)期成果的應(yīng)用前景 通過(guò)獼猴桃示范基地的建設(shè)， 為 退耕還林和天保工程 起到十分重要的生態(tài)和產(chǎn)業(yè)示范作用； 為林業(yè)行業(yè)走公司 +農(nóng)戶的產(chǎn)銷一體化林業(yè)發(fā)展之路提供了活生生的樣板；為調(diào)整林 業(yè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)綠山富民富行業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到示范作用；以蒼溪為中心建立較大面積的獼猴桃生產(chǎn)和出口基地，滿足國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求 ,將使林業(yè)行業(yè)的形象在全社會(huì)得到很大的提升。 （三）工程質(zhì)量保障措施 一是 嚴(yán)把 項(xiàng)目 建設(shè)質(zhì)量關(guān)。 一、問(wèn)題的提出 周至縣位于秦嶺北麓 ,北連武功縣 ,東接戶縣 ,西依眉縣 ,南鄰佛坪縣 ,是世界公認(rèn)的獼猴桃原生區(qū)和最佳適生區(qū) ,也是農(nóng)業(yè)部定點(diǎn) 的全國(guó)唯一的獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化栽培示范縣 ,國(guó)務(wù)院農(nóng)業(yè)發(fā)展中心已將周至縣確定為全國(guó)最大的獼猴桃生產(chǎn)基地。 近幾 年獼猴桃成熟時(shí)市場(chǎng)銷售再不暢 的 憂慮已成為果農(nóng) 心頭的一塊病。第三部分是針對(duì)上述情況所設(shè)計(jì)的在以后生產(chǎn)中，農(nóng)戶的傾向、愿望以及可行性的研究，共 4 個(gè)問(wèn)題，考慮到人們 思想的差異性， 4 個(gè)問(wèn)題均為多選題，涉及政府援助、發(fā)展合作組織、簽訂合同等幾方面內(nèi)容，所有問(wèn)題均為封閉式問(wèn)題。另外，通過(guò)集體銷售途徑占 20%，經(jīng)了解通過(guò)集體銷售是進(jìn)幾年新出現(xiàn)的銷售方式，反應(yīng)在當(dāng)?shù)刂饕侵溉易笥业霓r(nóng)戶聯(lián) 合起來(lái)進(jìn)行銷售，雖然集體銷售方式在銷售途徑中普及率較低，但說(shuō)明了農(nóng)戶已經(jīng)開(kāi)始有這樣的意識(shí)，即通過(guò)合作方式來(lái)改善小戶分散經(jīng)營(yíng)的弊端，這就為建立農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織提供了可能。 ③合同問(wèn)題 —— 導(dǎo)致銷售渠道過(guò)窄的原因之三 圖 4 農(nóng)戶最愿意簽訂的合同形式 針對(duì)“與有關(guān)部門(mén)簽訂產(chǎn)銷合同時(shí) , 最愿意選擇哪種合同形式”問(wèn)題的回答 , %的農(nóng)戶選擇了“產(chǎn)品包銷 , 價(jià)格低于保護(hù)價(jià)時(shí) , 按保護(hù)價(jià)收購(gòu) 。 17% 的農(nóng)戶表示將少部分賣(mài) 給簽約單位 , 大部分賣(mài)給出價(jià)更高的單位。另外我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)部分大約 %的農(nóng)戶希望政府能夠提供充分的市場(chǎng)信息， %希望政府能扶持發(fā)展相關(guān)加工銷售企業(yè)，認(rèn)為應(yīng)該加大宣傳力度和發(fā)展當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)的農(nóng)戶總共達(dá) %。 ai=4時(shí)，是比較完善的鏈條結(jié)構(gòu)，基本已成品的形式銷售。這一模式在沒(méi)有觸動(dòng)“家庭聯(lián)產(chǎn)承包制”的前提下，通過(guò)開(kāi)發(fā)利用荒山、荒坡和水域等水士資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，深受 農(nóng)民歡迎。合作組織遵循平等、自愿、互利原則，在不改變家庭承包經(jīng)營(yíng)， 不侵犯農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)的前提下， 幫助會(huì)員解決一家一戶難做到、難做好的事情， 有針 對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)；在與龍頭企業(yè)的交往中，維護(hù)農(nóng)戶權(quán)益的力量比各自分散的農(nóng)戶更強(qiáng)，有利于建立穩(wěn)定的種產(chǎn)銷關(guān)系和合理的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。 從訂單的違約情況看 ,主要發(fā)生在市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化時(shí) ,訂單價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格不一致。在