【正文】 消費群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn) 品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù) /公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。 2． 初賽作品長度不宜超過 6000 字，或在使用不小于五號字的情況下不超過 5頁 A4 紙。 7． 如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進行評獎的資格。 3） 行動計劃。 5．描述產(chǎn)品 /服務(wù) 6．分析你的競爭對 手和你自己 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品 弄清競爭對手和各自優(yōu)勢 劃出競爭空間 彌補劣勢，保持優(yōu)勢 替代產(chǎn)品和解決方案 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １８ 我們的競爭力 與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？ 7．保護你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險； 申請專利 /國際專利保護； 樹立一個品牌形象； 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。還應(yīng)當收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。用 PowerPoint制作幻燈片，向聽眾講解你的產(chǎn)品 /服務(wù)。我們公司計劃采用目前世界上一種新型轉(zhuǎn)基因表達系統(tǒng)來生產(chǎn)這種蛋白，成本低、無轉(zhuǎn)基因安全性隱患。其一次查詢僅需 35 秒，將商品鑒別問題在消費者走出商場前徹底解決，并且電信話費成本極低，極大的提高了防偽查詢率；與此同時，我們的智能信息防偽系統(tǒng)還將為消費者、商家、企業(yè)提供基于防偽中心和 Web Call Center 的全新溝通方式和電子商務(wù)模式。 北京深藍生物工程有限責(zé)任公司是一家提議中的公司，它擁有“急性心肌梗塞早期診斷試劑盒”的專利。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２３ 我們項目產(chǎn)品的優(yōu)勢是 : ? 成本較低； ? 操作簡便，病人經(jīng)培訓(xùn)后可在家自行透析； ? 腹膜透析病人的生存期明顯延長，社會回歸率高，生活質(zhì)量不斷提高； 我們將市場定位于腎臟替代治療領(lǐng)域。 我們先設(shè)定了一個目標，然后努力地去做，最后取得了預(yù)期的成績，這對一個團隊來說，絕對是一件幸福與幸運的事情。 供稿：心安生物制劑團隊 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２５ 關(guān)于大賽網(wǎng)站 歡迎訪問我們的網(wǎng)站： 有關(guān)本次大賽的所有資料都可以從我們的網(wǎng)站下載電子版。 面對多元的價值觀，各式各樣的選擇，究竟應(yīng)進行怎樣一種決策，似乎不僅僅是創(chuàng)業(yè)團隊在這龐大復(fù)雜的市場中所面臨的問題。 這樣一種創(chuàng)業(yè)的精神，才是這湖光塔影下，悠悠流傳的。 經(jīng)過不斷創(chuàng)新的發(fā)展實踐，北大科技園逐步探索出了有中國特色的大學(xué)科技園發(fā)展道路，并在業(yè)務(wù)上形成了三個核 心單元，即：園區(qū)開發(fā)、創(chuàng)業(yè)孵化和科技產(chǎn)業(yè)投資。 報名地點：北京大學(xué)團委學(xué)術(shù)實踐部（團委 206 室） ： 報名時間： 3 月 29 日 — 4 月 2 日 聯(lián)系電話： 62764064 62753999 附件一： 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２９ 團隊隊員基本情況表 姓名 院系年級 電話 住址 手機 Email 專業(yè)及特長 對創(chuàng)業(yè)的看法 姓名 院系年級 電話 住址 手機 Email 專業(yè)及特長 對創(chuàng)業(yè)的看法 姓名 院系年級 電話 住址 手機 Email 專業(yè)及特長 對創(chuàng)業(yè)的看法 姓名 院系年級 電話 住址 手機 Email 專業(yè)及特長 對創(chuàng)業(yè)的看法 注一：團隊負責(zé)人仍需填寫此表。 注二：請將團隊負責(zé)人姓名填入本表，并附帶團隊所有成員的名單。圍繞校區(qū)，北大科技園已開發(fā) 10 萬多平米的高科技用房，用以支持科技企業(yè)入住。我們所設(shè)想的成功的創(chuàng)業(yè)，是否也需要在整個社會這個大“市場”上肩負有社會責(zé)任，達到個人的利益與社會利益相統(tǒng)一呢？ 相信在參賽的過程中，每個創(chuàng)業(yè)者都會體驗到這樣的一種精神，使得個人的創(chuàng)業(yè)與成功建立在社會整體福利增加的基礎(chǔ)上；他們深信，不論個人的成功還是項目的成功，都是建立在對自己負責(zé)任、對社會負責(zé)任的基礎(chǔ)之上，這種個人的成功是與社會的利益相符合的。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２６ 后 記 沐浴著春風(fēng)，又一屆北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽開始了。 現(xiàn)在，隊里的成員有所變化，留學(xué)的，工作的等等，雖不舍，卻也無可奈何，畢竟，這段共同分享的日子，只是生命長河中一朵小小的浪花，曾經(jīng)美麗并高唱，就足夠了。 當團委學(xué)術(shù)實踐部關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽的宣傳橫幅在三角地飄蕩的時候， 我很多次從下面經(jīng)過，從不覺得這件事情與我有任何關(guān)系。根據(jù)歐、美以及亞洲一些發(fā)達國家和地區(qū)經(jīng)驗，腹膜透析，以其可靠的療效，相對低廉的價格，方便的操作，逐漸成為腎衰竭患者首選的治療方式。 臨床救治一貫秉承“時間是生命，診斷是關(guān)鍵”的宗旨，然而現(xiàn)有最快的方法也要在患者發(fā)病后 3 小時才能診斷，并且其 特異性、靈敏度以及可靠性均 不能 滿足 AMI 臨床 診斷 的要求 。與巨大的市場需求相反，我國目前的防偽行 業(yè)卻缺少好的、有效的防偽技術(shù)和產(chǎn)品，在這樣一個背景下，我們的產(chǎn)品誕生了?? 我們開發(fā)出了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的集“智能快速查詢終端，防偽信息標簽，防偽中心”三位一體的全新智能信息防偽系統(tǒng)，將從根本上消除現(xiàn)有電話 /網(wǎng)絡(luò)等各種防偽體系的致命漏洞，徹底有效地根除假冒偽劣商品，為企業(yè)減少經(jīng)濟損失，維護自有品牌，減少防偽開支；也為中國加入 WTO后凈化商品流通市場，建立良好的經(jīng)濟秩序、增加稅收做出貢獻。它的有效成分是人類小腸三葉肽因子（ hITF），它在胃腸道的保護和修復(fù)過程中發(fā)揮重要的作用，可以促進胃腸道受損 粘膜的再生。 作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃答辯 準備 20 分鐘左右的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。如果需要外來資 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２０ 金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。 2．通過實現(xiàn)方式： 顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團隊合作經(jīng)驗：教授。 基本部分 ： 機會 1）描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準清晰的市場需求 瞄準具體的目標顧客（群） 2）描述產(chǎn)品 /服務(wù)概念 使用類比、給出例子 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １６ 解釋怎樣滿足顧客的需求 3）描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？您如何保持這些優(yōu)勢？ 策略 策略 +目標市場 =創(chuàng)業(yè)模型 ： 怎樣贏利？ 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ 誰是顧客？ 怎么做 1） 描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。 每期比賽期間不應(yīng)有人員變動 。 2． 本商業(yè)計劃模板是由北京大學(xué)第六屆“北大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽組委會提供。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、 OEM 以及電子媒介等等?，F(xiàn)在，這個市場由 a 個競爭者分享。 A、市場描述 我們計劃或正在 XX 行業(yè)競爭。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。 我們公司認為到 X 年 X 月止，為了達到 XXX 的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。暫定每個參加決賽的小組利用十五分鐘闡述自己的商業(yè)計劃，剩余十分鐘，由評委提問，參賽隊回答。 ? 復(fù)賽 完成一份完整的商業(yè)計劃，可包括圖形、表格等， 9 月下旬（具體日期另行通知）交組委會。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當有一個合理的股權(quán)分配，各位團隊成 員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)。其中較為優(yōu)秀的團隊，將有機會于暑期在北大科技園“北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽實踐基地”實習(xí)、調(diào)研的機會，以便更好的完成項目。創(chuàng)業(yè)大賽組委會日常辦公地點：共青團北京大學(xué)委員會學(xué)術(shù)實踐部（團委 206 室）。 創(chuàng)業(yè)沙龍 在“與企業(yè)家面對面”創(chuàng)業(yè)沙龍活動中，參賽者將直接與北大科技園創(chuàng)業(yè)者 進行交流。這將是一種全新的體驗。 參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 2020年，又將迎來 第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 。 此外，我國部分省市和高校于 1999 年開始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計劃競賽，清華大學(xué)等一些國內(nèi)著名大學(xué)還選派團隊參加了亞洲創(chuàng)業(yè)計劃競賽等國際創(chuàng)業(yè)計劃賽事，取得了相當優(yōu)異的成績，并且同來自美國、歐 洲、亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織體系。這些由創(chuàng)業(yè)計劃競賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。 北北北 大大大 光光光 華華華 管管管 理理理 學(xué)學(xué)學(xué) 院院院 院院院 長長長 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２ 目 錄 1) 創(chuàng)業(yè)計劃競賽介紹………………………………………………… 3 2) 北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃 大賽介紹……………………………………… 4 3) 大賽組織機構(gòu)……………………………………………………… 6 4) 大賽競賽章程……………………………………………………… 7 5) 大賽進程…………………………………………………………… 9 6) 大賽流程示意圖………………………………………………… 10 7) 初賽作品模板…………………………………………………… 11 8) 大賽注意事項…………………………………………………… 14 9) 創(chuàng)業(yè)計劃制作指南……………………………………………… 15 10)復(fù)賽階段作品指南……………………………………………… 17 11)循序漸 進完成創(chuàng)業(yè)計劃………………………………………… 19 12)歷屆大賽獲獎作品簡介………………………………………… 21 13)優(yōu)秀團隊參賽心得…………………………