【正文】 運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。 最著名的 MIT“5 萬美金商業(yè)計(jì)劃競賽 ” 已有 十多 年歷史，每年都有 6家新的企業(yè)從大賽中誕生，影響深遠(yuǎn)。 從某種意義上說，美國高校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽活動已經(jīng) 成為知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動力量之一。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ４ 北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹 1999 年初，北京大學(xué)舉行了首屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，一時(shí)間，“創(chuàng)業(yè)”這一字眼如同一縷春風(fēng)吹遍了燕園的每個(gè)角落。 2020年，在第二屆“挑戰(zhàn)杯”首都高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽中，我校草坪草項(xiàng)目獲一等獎，胃肽美項(xiàng)目、 GENETIMES生物科技項(xiàng)目、明鑒時(shí)代防偽項(xiàng)目獲二等獎。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽已經(jīng)走過了數(shù)個(gè)年頭，在這樣的一股大潮中，涌現(xiàn)出了無數(shù)的弄潮兒。 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險(xiǎn)投資家。 創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系 中國青年報(bào)、北京青年報(bào)、中國教育報(bào)等新聞單位都已經(jīng)表示要對本次大賽作深入報(bào)道。 團(tuán)隊(duì)精神 參賽者將有機(jī)會加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。 綜合素質(zhì)的提高 參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品／服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。 風(fēng)險(xiǎn)投資商支持 數(shù)家風(fēng)險(xiǎn)投資商都表示了對本屆北京大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的高度關(guān)注，并將擔(dān)任本屆創(chuàng)業(yè)大賽的評委。通過這種經(jīng)常性的交流，參賽者將從創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)家身上學(xué)習(xí)到創(chuàng)業(yè)知識與寶貴經(jīng)驗(yàn)，汲取創(chuàng)業(yè)的熱情與動力，同時(shí)也將為未來的就業(yè)提供機(jī)會并打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。初賽創(chuàng)意書注意事項(xiàng)請參見 大賽進(jìn)程 和 初賽作品模板 。電話 ： 62764064 62753999 ? 關(guān)于報(bào)名表： 請團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人填寫“北京大學(xué)第六屆 ‘ 北大科技園杯 ’ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名表”，所有成員（包括負(fù)責(zé)人）填寫“團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表”。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。由北大相關(guān)專業(yè)學(xué)者、北大科技園代表、國內(nèi)外知名企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評委會進(jìn)行書面評比，選出 6個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯，最終 評出金、銀、銅獎，在其余未進(jìn)入決賽隊(duì)伍中評出 2個(gè)單項(xiàng)獎（含最佳創(chuàng)意獎、最佳團(tuán)隊(duì)獎）和 8個(gè)入圍獎。這樣的團(tuán)隊(duì)必須在初期解決知識產(chǎn)權(quán)問題。對于這一問題可以請教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關(guān)人士。 作品注意事項(xiàng)參閱參賽手冊第 14頁《大賽注意事項(xiàng)》 經(jīng)評委打分，按得分高低評出復(fù)賽作品。 經(jīng)評委打分，按得分高低評出決賽作品。 ? 決 賽答辯暨頒獎典禮 11 月下旬，由進(jìn)入決賽的 6 個(gè)小組進(jìn)行決賽答辯。評委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場說服力打分，結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果，給出決賽成績，并排定名次。 D、相對價(jià)值增值 說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。 ? 回答為什么需要這筆錢。 ? 錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。這個(gè)市場的價(jià)值大約有 XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品 /服務(wù)和 XXX 公司 /同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。 A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略 /市場進(jìn)入障礙 請?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。 大賽注意事項(xiàng) 1． 參賽作品當(dāng)中 不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名 ，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“ A、 B、 C、 D”等符號代替。同時(shí)需要提交電子版報(bào)名表與初賽作品至大賽專用 ：。 6． 復(fù)賽（決賽）的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板由于篇幅關(guān)系，將在創(chuàng)業(yè)大賽網(wǎng)站( )上提供，歡迎進(jìn)入復(fù)賽、決賽的團(tuán)隊(duì)下載。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。 2） 描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。 （ 2）使用圖表來說明概念 ， 清晰、簡潔的局面材料，直截了當(dāng)。 3．說明誰會購買產(chǎn)品 /服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如 何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價(jià)格；銷售方式供選方案； ? 顧客：銷售渠道？ ? 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ ? 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ ? 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ ? 科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力？ 為你的產(chǎn)品 /服務(wù)定價(jià) : 對于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格； 決策者預(yù)算： 成本 +利潤 =價(jià)格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限？ 4．展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小？ 舉例說明大潛力的特點(diǎn)。 1長遠(yuǎn)計(jì)劃 產(chǎn)品的發(fā)展 新技術(shù)的開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品的推出 1量化 自上至下：目標(biāo)市場的容量； 自下至上：與顧客交談 競爭對手的銷售； 對于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值 盈利和利潤目標(biāo)： 運(yùn)營成本：價(jià)值鏈 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １９ 循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查 與至少 3 個(gè)本產(chǎn) 品 /服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價(jià)錢、產(chǎn)品 /服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 第三階段：文檔制作 作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)備 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。 作業(yè)：操作 針對新公司的動作，準(zhǔn)備一份 3－ 5 頁文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員， 需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡而言之。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。 作業(yè)：財(cái)務(wù) 交上一份對公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計(jì)劃的顯著特性的提問。至今國內(nèi)外市場上還未出現(xiàn)類似產(chǎn)品，也無相關(guān)專利。 公司把胃肽美定位為處方藥，在營銷渠道方面，產(chǎn)品將主要通過醫(yī)院進(jìn)行銷售，在不同城市采用不同的渠道策略；在產(chǎn)品定價(jià)方面，生產(chǎn)初期，我們公司計(jì)劃采取中度撇脂的銷售策略 ；在促銷方面，將會采取多層次的促銷策略，針對專家、醫(yī)生和大眾進(jìn)行多層次的宣傳。 項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性：在國內(nèi)首次成功開發(fā)出僅僅需要普通電話線連接的、成本極低的現(xiàn)場查詢終端，可設(shè)立在各種商品銷售場所，讓消費(fèi)者享 受實(shí)時(shí)、便捷、免費(fèi)的商品防偽認(rèn)證查詢。目前， 我國急性心肌梗塞診斷試劑市場需求量約為每年 10 億元人民幣。 因此， 如何快速、準(zhǔn)確 地 診斷 急性心肌梗塞 ，已經(jīng)成為醫(yī)療診斷界關(guān)注的焦點(diǎn)。 ? 急慢性腎衰竭腹膜透析 項(xiàng)目 （第五屆北大創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銀獎） 據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國目前尿毒癥患者超過 100 萬，并以每年 10%的速度增加。 我們自主設(shè)計(jì)和開發(fā)了適合我國國情，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的腹透治療系列配套產(chǎn)品：克服目前 市場上腹透技術(shù)的缺點(diǎn)，將以低廉的治療價(jià)格，全新的、人性化的治療方式，為我國尿毒癥患者帶來更多的福音和便利。團(tuán)隊(duì)核心成員知識結(jié)構(gòu)合理，在企業(yè)管理和技術(shù)研發(fā)兩方面充分實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。但是當(dāng)王君找到我，有些期待地談及她有一個(gè)比較成熟的項(xiàng)目想?yún)⒓颖荣悾⒀埼液退黄饡r(shí)，我才模模糊糊地覺得有一件新奇的事情在等待我們，然后就是一個(gè)人的加入，又一個(gè)人的加入，直至最后我們組成了一支七人隊(duì)伍。陳君調(diào)侃：“項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)，兩手都要抓，兩手都要硬”；王姐語重心長：“你要做好心理準(zhǔn)備，在學(xué)生這個(gè)身份下，大家不可能一直跟著這個(gè)項(xiàng)目走下去，鐵打的項(xiàng)目流水的兵”；孫哥自信：“不管是什么項(xiàng)目，只要團(tuán)隊(duì)足夠牛，總能量體裁衣，做出最適合它的計(jì)劃，這才是比賽的根本。我們期待著當(dāng)下一個(gè)浪花歡唱的時(shí)候，會聽到新鮮與美妙的音符。 ? 發(fā)送 至大賽專用郵箱（ ）進(jìn)行提問?；赝^去的五個(gè)年頭，一支支團(tuán)隊(duì)走過，經(jīng)歷了汗水與歡笑，拼搏與失落，銳意創(chuàng)新與鍥而不舍……或許最終的結(jié)果未必總能如愿，但這份經(jīng)歷，卻是重要的，甚至 是受益終身的。在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，我們也在默默地為自己在社會這個(gè)大市場上進(jìn)行著另外一種形式的“創(chuàng)業(yè)”。 如果說，一個(gè)企業(yè)的核心競爭力來自于核心技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)、品牌、企業(yè)文化，因?yàn)檫@些會使一個(gè)企業(yè)目光長遠(yuǎn)；那么一個(gè)北大學(xué)生的核心競爭力又應(yīng)該體現(xiàn)在哪里呢？以天下興亡為己任，北大人的核心競爭力，大概也正是來自于這種強(qiáng)烈的社會責(zé)任感吧。 2020 年 5 月，北大科技園正式掛牌成為國家級大學(xué)科技園。園內(nèi)企業(yè)年收入超過 10 億元，每年創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會 5000 多個(gè)。 成功從這里起步，北大科技園正朝著建設(shè)世界一流大學(xué)科技園區(qū)的目標(biāo)而努力開創(chuàng)。此表復(fù)制有效。 報(bào)名地點(diǎn)：北京大學(xué)團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部（團(tuán)委 206 室） ： 報(bào)名時(shí)間： 3 月 29 日 — 4 月 2 日 聯(lián)系電話： 62764064 62753999 附件二： 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ３０ 顧 問： 沈千帆 指導(dǎo)老師： 王 干 主 編： 鄭清文 執(zhí)行主編： 陳 曦 編 委： 宮金玉，金旭毅，張鑫釗，姚 珍 特別鳴謝： 北大科技園 共青團(tuán)北京大學(xué)委員會學(xué)術(shù)實(shí)踐部 地址：北大團(tuán)委 206 室 網(wǎng)址： ： 電話： 01062764064， 62753999