【正文】 不對人 )。 稅票不及時。轉眼四個月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日 —— 春節(jié)。每周一的銷售例會主要內(nèi)容是各部門重要工作事項傳達，銷售工作安排部署，近期工作進展匯報，最大程度的掌握銷售一線信息，統(tǒng)籌安排。特別是在給員工安排工作時，會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導員工如何去做，應該做到什么程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。 二是未按規(guī)定流程操作，銷售員對自己的工作安排不到位，在節(jié)前已經(jīng)要求過每天把自己第二天要做的工作做好安排，但是臨時請車的、后補請車單、發(fā)票申請臨時填寫的，給公司整體安排工作造成了困擾。 舊的一年已經(jīng)過去了，工作的不足給了我們教訓也讓我們有機會總結了經(jīng)驗，在今后的工作中避免再發(fā)生同樣的事情。 定期組織銷售員進行討論會和經(jīng)驗交流會，讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識，相互學習。公司保持與全國各大醫(yī)藥高校緊密合作關系，有選擇性地 投資支持具有高新技術專利成果的新特藥可開發(fā)產(chǎn)品，使之盡快轉化為生產(chǎn)力為人類健康服務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學到好多有用的知識，補充了以前在課堂上學到的那些理論知識。 真 在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。 高速發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的醫(yī)藥市場營銷新人。通過對這一階段的工作使我知道了醫(yī)藥的藥品求購，藥品供應，藥品原材料的采購等流通過程。雖然在推銷實習上只有兩周但相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！ 接下來的第二階段我被安排做醫(yī)藥市場調(diào)查，經(jīng)過兩個星期的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調(diào)查在醫(yī)藥市場營銷中的應用的報告。素質得到了提高；主要表現(xiàn)在能吃苦耐勞 ,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。在此，還是要衷心感謝林錫波林經(jīng)理和關心我?guī)椭业娜耍? 。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。對于我這個既無實際工作經(jīng)驗，又無既定的業(yè)務聯(lián)系的初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難。我們常說是人找工作而不是專業(yè)找工作，要花時間進行自我分析，尋找自己的優(yōu)勢，不要覺得自己是實習生就不能創(chuàng)造什么，重要的是自己如 何去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。我很幸運地參加了在前進藥業(yè)實習，通過五個月來和公司各個老師的指導，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量。 通過實習，我也認識到自己的不足和缺陷： 因為自己缺乏工作經(jīng)驗，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發(fā)覺。在之后的實習時間內(nèi)，我協(xié)助公司同事銷售藥品。這使我在工作中 保持著良好的的狀態(tài)。公司依托福州政治，經(jīng)濟，文化中心的強大地域優(yōu)勢，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和服務于醫(yī)藥市場。針對銷售部的工作性質，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束能力。簽字就是確認的過程，不是沒有用途。在整個銷售過程中，有進步也有不足，好的方面就不用說了，總結一下工作的不足之處： 一是信息反饋不及時，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的工作匯報欠缺。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳達到銷售員，與其他部門溝通時也有欠缺的地方。中秋款回款率達到了百分之九十?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。 避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著 發(fā)。 省內(nèi)， 我所負責的 **地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點： 當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。 總結 20XX 年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。 四、加強反思，及時總結工作得失。 二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。 最后：我真心祝愿各位同事 20xx 身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。 會議中，醫(yī)藥公司 xx 總經(jīng)理向大會做了報告，主要就公司度的相關工作進行了總結，并對 20xx 年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。而六月份省二院可以突破 800 盒。緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了 xxx市場的復興之路。 以上是我一年來的工作述職，有總結和表達不夠準確的地方請領導和員工同志批評指證。 三、清正廉潔、行為在工作中規(guī)范 做為黨員領導干部和公司班子成員，做好廉政工作是首要前提，在廉潔 ~29~ 自律我主要一是抓好個人的思想政治學習，提高自身抵御腐敗現(xiàn)象侵蝕的免疫力。 三、率先垂范，信心在逆境中堅定。面對經(jīng)營體制和經(jīng)營環(huán)境帶來的不利因素，面對不利的生存條件，我們沒有退卻，在公司杜經(jīng)理的帶領下，積極采取應對措施，以龍煤市場戶為煤炭銷售主攻方向，利用短平快、 1 時間差等方式，積極搶占市場份額。同時也是兩年來煤炭銷售量同比增長。同時我們可以將產(chǎn)品銷售到國外去，慢慢打開國外市場，畢竟國外對認識已公共化。 加大市場投入 產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網(wǎng)絡的建設力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當中。 執(zhí)行力 為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的 執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施 等系統(tǒng)指標的。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應該是比較好的策略。在這半年的時光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應該不為過。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也 在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在行業(yè)內(nèi)發(fā)展。 我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這 與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條： 對工作不夠認真，技術及業(yè)務知識還不夠全面 對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖 對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成 對團隊成員要求、期望過高，認識不充分 對銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利 與公司相關部門及領導溝通的太少 三、 述職報告 自年月入職以來， 不覺已半 年有余。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學 會適應與變通。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風雨歷程”，以讓領導覺察成績的來 之不易。由導言、主體和結尾三個部分組成。主要包括標題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。加強思想政治理論、企業(yè)管理、日常業(yè)務等方面的知識學習，提高自己的政治判別力，加強自身綜合素質建設， 進一步提高自己駕馭全局工作的能力。在發(fā)展黨員中，也是嚴格規(guī)定辦，嚴格把關，不搞不正當?shù)氖侄巍? 加強自身業(yè)務學習。通過緊盯此項工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩(wěn)步推進，整治取得了效果，公司今年到目前未發(fā)生客戶因觸電死亡的事件。通過此項措施，公司工作節(jié)奏明顯加快，各項工作任務如期完成。 可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了 20xx 年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷 售的提高打下了堅實的基礎！這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示 20xx 年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰！ 我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！ 上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。醫(yī)藥銷售工作述職報告范文 第一篇：醫(yī)藥銷售工作述職報告范文 時光飛逝，不經(jīng)意間，已是 20xx 年的二月份，我心中充滿著感慨，記得 20xx年 3 月 20 日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚。 本次會議表揚了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦 事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗，同時也向公司表明堅決完成 20xx 年的工作計劃，來年再來拿獎！ 此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！ 毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認為 “嚴冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結經(jīng)驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件， 20xx 年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年！ 會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就 20xx 年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協(xié)商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。我在這一年里，重點做了以下幾方面的工作： 在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報工作計劃改為后來每周上報，對相關單位工作計劃沒有如期完成的，要求相關負責人說清楚，督促各部門養(yǎng)成按計劃 開展工作的習慣。首先，要求各供電所對漁塘用戶的安全隱患進行摸排，然后，讓其對存在隱患的一千余戶客戶 下發(fā)《安全隱患整改通知書》，為了及時了解各所的整治進度，我要求安保科每周給我一份進度表，對工作進度慢的單位進行督促。通過學習增強黨性，提高政治洞察力。 在干部的任用方面，能堅持原則，以干部任免的標準來考察，不搞人情關系，嚴格按干部任用程序辦理。 五、下一步工作打算及努力方向： 加強學習，提高素質，提高工作能力。 。向上級部門呈送的述職報告，應寫明收文部門；向上司和人力 部門等做述職報告時，則應寫明稱謂，比如“ xx 公司營銷本部：” 。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程 ，也包括新市場開發(fā)、團隊人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓與管理、渠道建設與費用指標控制等的有關描述等等。 ? 一、 工作匯總