服裝銷售技巧發(fā)言5篇范文(存儲(chǔ)版)
【正文】 意學(xué)習(xí)和積累銷售技巧。笑容是最佳服務(wù)，只要出于自然，就能感染給顧客，聲音一定要溫柔、自然、有力、清晰并充滿自信。 ：先仔細(xì)觀察、判斷其興趣點(diǎn)，而后主動(dòng)出擊，專業(yè)地講述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)等，注意語(yǔ)言簡(jiǎn)潔和感人。 熱情法：是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。 服裝專賣店銷售技巧，除了從書本上學(xué)到，還要像經(jīng)驗(yàn) 一樣，慢慢的累積，并放到實(shí)踐中去測(cè)試，一系列的轉(zhuǎn)化之后，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。 。 1．明確的目標(biāo) 成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。這樣，才能使顧客有交流的意愿。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強(qiáng)，服裝銷售人 員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望。 7．解說(shuō)技巧 此外，服裝銷售人員優(yōu)秀的解說(shuō)技巧也是成功的關(guān)鍵。成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲 得很高的滿意度。 適合于顧客的推薦。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。 0 營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì) 。從穿著時(shí)間 When、穿著場(chǎng)合 Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的 Why 方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。 營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。 9．善于跟蹤客戶 在開發(fā)新顧客的同時(shí)，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是服裝銷售人員成功的關(guān)鍵之一。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其 對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美。只有找到銷售致勝的關(guān)鍵，服裝銷售人員才能夠有的放矢。 3．注重禮儀。而且反應(yīng)要敏捷，思路清晰。運(yùn)用時(shí)要步步跟進(jìn)，不 成有失誤。不要與其意見相 爭(zhēng)論。 迎賓的技巧：只有在顧客踏入你的店堂后才會(huì)有生意做，而顧客往往希望在充滿活力、愉快的氣氛中賞心悅目地購(gòu)物。 準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。 那么最佳時(shí)機(jī)： （透露表現(xiàn)有興趣） 顧客突然停下腳步（透露表現(xiàn)看到了喜歡的） 件商品（表示有需求，欲購(gòu)買） （表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分） （表示欲尋求導(dǎo)購(gòu)的接濟(jì)） 主動(dòng)提問(wèn)（表示顧客需要接濟(jì)或介紹） 服裝營(yíng)業(yè)員的銷售技巧之推薦： 推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。比如說(shuō)，你的一位老顧客來(lái)了，你不要說(shuō)：來(lái)看看秋季新品嗎 ?而是要問(wèn)：怎么這次自己來(lái)的啊 ?上次買的衣服穿著感覺怎么樣，等等，這些可以打開顧客話匣子的問(wèn)題。 五、建立信賴感： 在銷售領(lǐng)域，彼此沒(méi)有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷售的，要以誠(chéng)待人。 二、用積極的情緒來(lái)感染客戶： 很多顧客購(gòu)買東西都受情緒的影響，所以服裝導(dǎo)購(gòu)員要用積極的情緒來(lái)感染顧客，讓顧客能夠感受得到你的熱情和樂(lè)觀，這樣顧客便會(huì)容易放下芥蒂，接受服裝導(dǎo)購(gòu)員的建議和意見， 從而安心挑選服裝。 ：服裝導(dǎo)購(gòu)怎樣才能有更好的銷售技巧和口才呢 ? 作為服裝店的導(dǎo)購(gòu)員 ,不僅要懂得銷售技巧 ,還要能說(shuō)會(huì)道 ,同時(shí)需要有比較強(qiáng)的說(shuō)服力 ,這樣才能夠說(shuō)服消費(fèi)者們 ,讓他們樂(lè)意選購(gòu)服裝 ,為服裝產(chǎn)品滿意埋單。這些可以通過(guò)觀察、詢問(wèn)得知。 不要以為你的客戶只是有錢，沒(méi)有品味，恰恰相反，可能對(duì)方是個(gè)很有品味和時(shí)尚感的客戶，所以你的推薦要注意到這一點(diǎn)。接下來(lái)，就為您總結(jié)一下。 九、承諾與成交： 在向顧客保證產(chǎn)品的時(shí)候，一定要慎重，不要輕易說(shuō)出做不到的承諾和沒(méi)有把握的話，這樣顧客才能徹底相信你，從而放心購(gòu)買服裝產(chǎn)品。精力充沛亦必不可少。 那服裝店導(dǎo)購(gòu)員要如何做，才能做到說(shuō)服光顧服裝店的消費(fèi)者呢 ? 一、管理好自己的情緒： 在服務(wù)行業(yè)里，服務(wù)顧客的時(shí)候是不能帶有不好的情緒的，因?yàn)橄M(fèi)者是會(huì)容易受你的情緒影響而放棄消費(fèi)，同時(shí)還會(huì)讓其留下不好的印象。服裝銷售技巧發(fā)言（ 5 篇范文） 第一篇：服裝銷售技巧發(fā)言 服裝銷售技巧發(fā)言 導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《服裝銷售技巧發(fā)言》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產(chǎn)，因此銷售代表可以運(yùn)用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。我們都知道，服裝
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