服裝銷售技巧崔麗霞(存儲版)
【正文】 戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 4日星期六 4時 51分 46秒 16:51:464 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。他看到這個導(dǎo)購正在疊一件貂皮大衣，就說剛做完手術(shù)，胃寒，不能受涼，就問貂皮大衣多少錢，導(dǎo)購說三萬八千元，該顧客便二話不說原價買走?！? 一定要有這樣的一句話，這樣，顧客對你的印象才會加深，才會增加他再次進店的幾率。相鄰的品牌太多，品類大致相似，顧客有很大的選擇余地。 ? 事情収展到這里，似乎也非常普通，關(guān)鍵是這位顧客在買單之后說了一番話，讓文佳印象頗深。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法的把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反應(yīng)，以便適時地促成銷售。 ? (表示有興趣） ? （表示看到了一見鐘情的“她”） ? （表示有需求，欲購買） ? 、價簽呾價格（表示已經(jīng)產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價格、產(chǎn)品成分） ? （表示欲尋求導(dǎo)購的幫助。誰知道在 20分鐘后，“民工”又來了，開始在店里翻動商品，小余沒好氣地盯著“民工”的衣服想，你能買得起嗎？別把我們的衣服弄臟了。客人會運用經(jīng)驗、知識等對不同品牌同類的衣服進行比較，對個人的需要和服裝款式、色彩、質(zhì)量、價格等進行思考和分析。 服裝導(dǎo)購的服裝銷售技巧之 顧客購買服裝的心理過程 基本上可以分為兩種類型客人 ? 目的型客人： ? 進店迅速，直奔主題，開門見山索取自己喜歡的衣服；有購買某商品的目的，但具體選定什么顏色、風格的衣服不是十分明確 。 ? 聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會產(chǎn)生興奮的感覺。 是誰在趕走我們的顧客？ ? 我的學員曾給我講過這樣一個真實的案例。” 結(jié)果在半小時之后，一條爆炸性的新聞在同一樓層的另一高檔男裝柜臺傳出來，那個“民工”在他們柜臺一次性買了五萬多元錢的衣服！成交了一個大單！原來，那個顧客是建筑觃劃設(shè)計院的高級工程師，非常敬業(yè)，常年在各個工地上奔波，好衣服也搞得丌像樣子，確實很像民工。對顧客提示商品呾迚行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。 我們要真誠關(guān)注自己的每一個顧客，每一個人都可能為你帶來無窮的價值。仸何人都希望得到別人的重規(guī)，更何況是來消費的“上帝”。要盡量讓他在柜臺多停留一段時間（一方面也是人氣），成功就在于一剎那，成交也就在于一剎那。 事情發(fā)生在南京某高檔商場。不過現(xiàn)在很多銷售人員在服務(wù)的過程中，夾雜了太多的商業(yè)利益，缺乏
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