首府廣場(chǎng)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 消息給客戶，如前期客戶發(fā)生變動(dòng)，其所訂房源位置更佳，更具投資價(jià)值；大賣場(chǎng)，知名品牌、銀行等“磁場(chǎng)”的加盟為主題演繹故事，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，達(dá)到吸引 客戶再來(lái)人，實(shí)現(xiàn)來(lái)人再利用的目的。（具實(shí)而定） ②定點(diǎn)調(diào)價(jià)策略 為了促使前期意向客戶盡快成交，并在商場(chǎng)引爆時(shí)制造搶購(gòu)氣氛，建議在商場(chǎng)引爆之日，定點(diǎn)全面調(diào)價(jià)（漲價(jià)），例如：引爆之時(shí)宣布此價(jià)格（開盤價(jià)）二小時(shí)內(nèi)有效，二小時(shí)后每平米售價(jià)增加 5%；亦可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況臨時(shí)宣布。實(shí)現(xiàn)“來(lái)人在利用”。 1） 追蹤前期未購(gòu)客戶、回訪已購(gòu)客戶 隨著天氣轉(zhuǎn)冷，人們出行的時(shí)間越來(lái)越少，售樓處的來(lái)人量也將明顯減少。 1． 銷售策略： 根據(jù)此階段的具體情況，所余商鋪及寫字樓選擇空間有限，因此，為增強(qiáng)吸引力， 建議利用展會(huì)之機(jī)并結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際銷售情況對(duì)銷售策略及價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)去化率，重掀銷售小高潮。也可制成 3D 效果、虛擬現(xiàn)實(shí)等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示或制成光盤，加強(qiáng)人們的視覺感受。主要包括以下內(nèi)容： １． 保證各項(xiàng)承諾兌現(xiàn)（諸如：配套標(biāo)準(zhǔn)、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、規(guī)劃設(shè)計(jì)、管理費(fèi)用及其它開發(fā)商承諾的事情） ２、 保證銷售手續(xù)的合法性 ３、 保證銷售部能及時(shí)準(zhǔn)確地了解與銷售有關(guān)的各種事項(xiàng)，及時(shí)解決客戶提出的各種要求。目前呼市的廣告媒體主要包括報(bào)紙、戶外、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)。 （六） 二次高潮期 人們常說“一年之季在于春”，在這個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇的時(shí)候，商場(chǎng)形象已初具規(guī)模。在此情況下， 我們將根據(jù)準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售風(fēng)險(xiǎn)小的特點(diǎn)，采用坐銷與直銷互補(bǔ)的銷售策略 ，對(duì)前期客戶進(jìn)行再追蹤， 擴(kuò)大戰(zhàn)果 。 １．銷售策略： 除了延用上述銷售策略以外，還將采用以下策略 1）銷售技巧的靈活運(yùn)用 我們將根據(jù)銷售情況及現(xiàn)場(chǎng)情況，適時(shí)封起部分房號(hào)，達(dá)到迫使意向客戶訂房并推動(dòng)其他客戶訂房的目的。營(yíng)造搶購(gòu)場(chǎng)面，推動(dòng)其它客戶 購(gòu)買。待引爆日過后，隨著項(xiàng) 目知名度的擴(kuò)大，寫字樓與商場(chǎng)相輔相承，逐步進(jìn)入全面強(qiáng)銷期。 3）預(yù)約客戶 預(yù)留意向客戶的聯(lián)系方式、購(gòu)買意向（樓層、位置、價(jià)格等），以便制定開盤價(jià)格、業(yè)種業(yè)態(tài)比例、面積劃分等，并于商場(chǎng)開盤前不斷給客戶制造懸念，增加客戶的好奇心及購(gòu)買信心，為商場(chǎng)開盤積累有效資源。從此階段開始，銷售工作將全面展開。 基本要素中應(yīng)有案名、 Logo、賣點(diǎn)、發(fā)展商及代理商名稱、銷售熱線。采用鋼結(jié)構(gòu)、落地玻璃，體現(xiàn)其氣勢(shì)及現(xiàn)代感。 3． 編制《業(yè)務(wù)人員管理?xiàng)l例》 正所謂“ 無(wú)規(guī)矩不成方圓 ”。 這里所說的售樓處不僅包括“形”，還包括“神” 。 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審定 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案是一個(gè)項(xiàng)目的靈魂 ，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案可以 極大的促進(jìn)銷售工作的展開。我們將繼續(xù)關(guān)注其動(dòng)態(tài)。廣告訴求為“十個(gè)一工程打造中山路品質(zhì)高尚的女性 Mall”、“出一半賺全部”。另有 9 層寫字樓?，F(xiàn)已停 售，全面出租 招商，并為元旦開業(yè)做準(zhǔn)備。平米。 預(yù) 計(jì)工程進(jìn)度： 2020 年 12 月 12 日設(shè)計(jì)方案招標(biāo)； 2020 年 1 月 10 日設(shè)計(jì)方案初稿完成； 2020 年 1 月 31 日前設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及方案確定； 2020 年 5 月開工； 2020 年 5 月商場(chǎng)開業(yè)； 寫字樓工期 18 個(gè)月。 ： ； :； 群： “ 首 府 廣 場(chǎng) ” 策 劃 方 案 引引 言言 我們根據(jù)前期對(duì)呼市市場(chǎng)調(diào)研的資料，并結(jié)合在實(shí)際工作發(fā)現(xiàn)的不足之處，及時(shí)調(diào)整了工作的方向和重點(diǎn)。 一一 、 項(xiàng)項(xiàng) 目目 基基 本本 情情 況況 項(xiàng)目位置： 中山西路與錫林郭勒路交匯處 項(xiàng)目標(biāo)地： 總占地面積： 萬(wàn)平方米； 總 建 面： 11 萬(wàn)平方米； 商 場(chǎng) 建面： 6 萬(wàn)平方米； 寫字樓建面： 4 萬(wàn)平方米； 停車場(chǎng)建面：地下 1 萬(wàn)平方米?？勺饪墒郏T市單價(jià) 29800 元 /平米，商鋪均價(jià) 14000 元 /平米；租金 12 元 /天 由于其單位面積小于周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案且可以自由組合，另外價(jià)格差不大（ 萬(wàn)元 /平米 — 萬(wàn)元 /平米），所以租售情況良好。 4） 新亞太商廈 此項(xiàng)目地處中山西路中段，占地 7858 平米，建筑面積為 3 萬(wàn)平米是一棟四層綜合商場(chǎng)配有 5000 平米美食廣場(chǎng)，還有茶園、網(wǎng)吧、書吧、兒童樂園、電影院等各種休閑區(qū)域。目前已開始動(dòng)工， 2020 年 3 月正式興建， 2020 年 10 月完工。目前已動(dòng)工，但尚未發(fā)售，預(yù)計(jì)明年三月左右全面開盤，商場(chǎng)部分預(yù)計(jì)由王府井百貨親自運(yùn)作，將是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了奠定一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們的主要任務(wù)一方面是通過媒體根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況發(fā)表大量的新聞性報(bào)導(dǎo)，吸引消費(fèi)市場(chǎng)的注意，逐步樹立企業(yè)形象和項(xiàng)目形象，達(dá)到市場(chǎng)預(yù)熱升溫和為開盤造勢(shì)積累目標(biāo)客戶的目的；另一方面也是為銷售工作全面展開做準(zhǔn)備的時(shí)候，包括項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審定，售樓處的籌建及銷售道具的準(zhǔn)備等。因此，建立一個(gè) 高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績(jī)的重要因素之一。 2）深入的市場(chǎng)調(diào)查 我們將派 2030 人統(tǒng)一著裝，身穿印有“首府廣場(chǎng)”標(biāo)識(shí)的服裝進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調(diào)查，一則能詳細(xì)了解周遍競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案情況及人們的消費(fèi)習(xí)性等，再則能使首府廣場(chǎng)的名字逐漸深入人心，起到良好的宣
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