【正文】 阻滯型號沉淀過重，而且一些代理商為返利存有大量庫存。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。 對 ab 廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的認識，說服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業(yè)人員，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實性、有效性、系統(tǒng)性、配合度。 ●強化市場調(diào)研工作。 目前，公司面臨的主要問題是 :沒有統(tǒng)一標準的售后服務(wù)模式 。 確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。性格空間 詮釋：上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張 。從而達到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認同。 終端生動化宣傳、展示物料 。對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進行造型形象設(shè)計，并賦予每個陳列臺 (架 )有含義的名稱，設(shè)計原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合 Ans 品牌主張。 、軟文宣傳 以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地，以市場為導(dǎo)向，分三個階段對品牌進行新聞宣傳： 產(chǎn) 品導(dǎo)入階段：主要向目標受眾詮釋一種 Ans 進入市場的定位、格調(diào)、以及長遠規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象 。 (如同聯(lián)想 1+ IBM 方案解決中心等 ) 、“我的理想空間”設(shè)計大賽 與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為“我的理想空間” (安尚品牌主題 )設(shè)計大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性。與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買 Ans 燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設(shè)計、施工費用 9 折等等一系列優(yōu)惠大禮包 (具體項目在與渠道溝通后確定 )，由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈 Ans 公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促 銷。 活動開展方式：公司提供 策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用，經(jīng)銷商承擔獎品費用 。 、“我的理想 206”安尚創(chuàng)業(yè)大行動 活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店 的省會城市或地級城市 (具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟水平差距不大 ) 參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段 60 以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標準進行店鋪裝修，自行準備流動資金。 、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選 將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。 、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動 組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動。 、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等 。 后記： 體育營銷，利用 206 年世界杯在德國舉行的機會，將在世界杯期間推出一系列有關(guān)世界杯及相關(guān)大眾參與活動，如：定期印制世界杯決賽階段參與球隊動態(tài)、世界足壇動態(tài)、可以主宰世界杯的球星介紹、世界杯觀戰(zhàn)完全手冊等等印刷品，發(fā)放給相關(guān)設(shè)計師、經(jīng)銷商等等，并制作一批世界杯珍藏紀念品，組織世界杯競猜活動等等，并盡可能能力了解世界杯主辦球場有無德國 Ans 的照明產(chǎn)品，打出世界杯比賽場地專用照明品牌的廣告語，或與德國的、世界的相關(guān)的廣告語，在流通領(lǐng)域組織相關(guān)促銷活動，三人制足球賽等等， 燃氣安全工作計劃三 為進一步加強我鎮(zhèn)燃氣安全生產(chǎn)管理，加快建立燃氣安全隱患排查治理工作長效機制，全面提升燃氣從業(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故隱患，杜絕燃氣安全事故發(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、國務(wù)院《城鎮(zhèn)燃氣管理條例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《省燃氣管理條例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進一步加強燃氣安全監(jiān)管工作的實施意見》結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制訂燃氣安全監(jiān)管工作實施方案。 、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象 展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項專題培訓(xùn)等 培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年 3— 5 次，分別在 20 年 12 月， 20 年 4 月、 7 月、 10 月集中在辦事處所在地進行。利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進行推廣。商照產(chǎn)品上市階段 俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報等資訊精選 (如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等 )，每期定期出版，免費提供給會員參考、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動 (如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等 )。 、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動 結(jié)合 205 年中國節(jié)約年的影 響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語，在 205 年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。 、營業(yè)推廣 、跨行業(yè)聯(lián)合推廣 內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進行合作推廣，如買安尚送衛(wèi)浴品牌，獲買衛(wèi)浴品牌達一定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。 、“夢圓迪斯尼”設(shè)計師設(shè)計積分獎勵計劃 設(shè)定不同級別的項目工程對應(yīng)積分、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計劃等對設(shè)計師進行長期的促銷活動 (返利之外的額外促銷活動 ) 、導(dǎo)購激勵計劃 階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進行產(chǎn)品銷售額外獎勵以及單品 (新產(chǎn)品 )銷售獎勵 (直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中 )。 發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予 2— 3 萬不等的廣告費用補助 。在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原 則，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用，同時促進工程項目的。 (具體媒體待定 ) 廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文 、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳 。因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。 、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機關(guān)、事業(yè)單位等等 、渠道所有成員 、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士 、產(chǎn)品定位： 歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品 。 在今年的考評重點是終端管理、售后服務(wù)、財務(wù)管理三個方面。 建立和實施統(tǒng)一標準的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽度的關(guān)鍵。 ●設(shè)計、實施 ab 品牌系統(tǒng)。 對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。 規(guī)范現(xiàn)有型號的統(tǒng)一性，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品。 公司在產(chǎn)品的初級階段采用高質(zhì)高價策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之后，應(yīng)通過新產(chǎn)品上市來占領(lǐng)原來的價格空間，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地擴大老產(chǎn)品的市場空間。 對于零售商的管理工作，分公司必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是城市代理，都必須以強化終端管理為工作重點，對于各零售商的管理工作，必須執(zhí)行 abc 分類管理，強化檢查和指導(dǎo)。 在通路調(diào)整的過程中，將對原有代理商進行評估，原則是改造和提高，不提倡撤換。 ab 高價位系列：樹立 ab 高品質(zhì)的地位，通過與低價位明顯的價值差體現(xiàn) ab 的品牌形象，這部分將占總量的 45%～ 50%。 ●對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)。 ●由分公司完成對現(xiàn)有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理圈地現(xiàn)狀，將市場拓展和維護工作精細化。 ●年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。 新產(chǎn)品的研發(fā)上市。 20 年營銷計劃 下達依據(jù)有兩項基本假設(shè)前提： ●年初時，公司董事會能夠及時批復(fù)本計劃和授權(quán) 。本計劃內(nèi)容將圍繞這六個方面進行。 ab 的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標志。 就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買 。 4)市場分析。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。 各辦、服務(wù)區(qū)：將燃氣安全作為安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負責本服務(wù)區(qū)的燃氣安全監(jiān)管工作，配備專兼職燃氣安全管理員 。 村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負責村居燃氣行業(yè)的監(jiān)督管 理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運行 。查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃氣行為。查處為未取得燃氣經(jīng)營許可證的單位和個人提供經(jīng)營性氣源的行為 。 一、指導(dǎo)思想 以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進一步整頓和規(guī)范燃氣市場經(jīng)營秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。力爭全面完成全年 18 艘危舊渡船的更新改造任務(wù)，開展渡口改造工作。航道部門要及時清除庫區(qū)水上的礙航物，整治航道內(nèi)的濫采亂挖行為，確保航道暢通。 交通建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開展“平安工地”建設(shè)活動，嚴格執(zhí)行交通建設(shè)市場安全準入制度，嚴厲打擊無證開工，無證施工和無證上崗行為，嚴肅處理各種違章行為。事關(guān)社會的和諧穩(wěn)定。 企業(yè)交通安全工作計劃范文 2 為全面貫徹落實國家和盛市、縣有關(guān)交通安全生產(chǎn)的指示精神，切實加強我局年交通安全生產(chǎn)管理工作，確保我縣交通安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，結(jié)合我局具體情況，制定年交通安全生產(chǎn)工作計劃。當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。對潛在客戶怎樣進行跟進。 也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進 行適當?shù)亩ㄎ?。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。開展 燃氣安全隱患排查，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣安全隱患專項整治，重點整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營場所 。加強應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力。 四、職責分工 各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責，認真組織、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為的查處。查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。 二、目標任務(wù) 深化專項治理整頓，嚴厲打擊非法違法行為 。七要開展庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船管員、村安全專干的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 庫區(qū)水上安全所要進一步推行“縣管鄉(xiāng)包村落實”管理模式，重點要抓好以下幾項工作：一要嚴格鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶、渡口的安全管理考核制度 ，受縣政府委托與庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂安全管理責任書，并開展不定期檢查，督促責任落實 。 海事處要加強“四客一危”船舶和庫區(qū)水上的安全監(jiān)管，強化重點港口、碼頭的源頭安全管理。局屬各單位和駐沅交通系統(tǒng)各單位，要認真貫徹執(zhí)行交通安全工作的方針、政策和法律、法規(guī)，認真貫徹執(zhí)行上級對交通安全生產(chǎn)的一系列指示精神，切實加強對安全生產(chǎn)的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實安全管理機構(gòu)和管理人員，保障安全經(jīng)費，實行領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責”制。 年交通安全生產(chǎn)工 作指導(dǎo)思想：堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主 ,綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”，“安全發(fā)展”理念，強化安全責任落實，不斷推進交通安全“三項行動”和“三項建設(shè)”，繼續(xù)開展“安全基層基礎(chǔ)提升年”活動，構(gòu)建交通安全管理長效機制，促進全縣交通事業(yè)又好又快發(fā)展。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。農(nóng)村銷售工作計劃素材模板（五篇材料） 第一篇：農(nóng)村銷售工作計劃素材模板 時間總是在悄無聲息的流逝，工作離不開計劃，下面就是給大家?guī)淼匿N售工作計劃，希望能幫助到大家 ! 20 銷售工作計劃精選 1 一、開發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。 企業(yè)交通安全工作計劃范文 2