【正文】 業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從 業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息 五、自我提高，快速成長 為積極配合銷售，自己計劃努力學習。 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。經(jīng)過年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。 機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。 三、整治重點 (一 )推進隱患排查治理工作長效機制的建立。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應網(wǎng)點 。查處液化氣運輸超載行為 。 行政執(zhí)法中隊：負責依法查處未取得燃氣經(jīng)營許可證或不按照燃氣經(jīng)營許可證的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為 。 五、工作要求 (一 )提高認識，加強領導。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。加以克隆復雜。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。促銷一時，宣傳一世。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。只有具有一支高素質(zhì)、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地 點。 ，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 ，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 20 年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 ，增進彼此友誼，更好的交流。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 ，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率 。 1提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。 為積極配合銷售，自己計劃努力學習。 長期宣傳，重點促銷。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。我們買的的客戶 想買的。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。開展燃氣安全隱患排查，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣安全隱患專項整治，重點整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應站等經(jīng)營場所 。加強應急救援管理，提高應對突發(fā)事件的能力。 四、職責分工 各相關職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責，認真組織、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為的查處。查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。 二、目標任務 深化專項治理整頓，嚴厲打擊非法違法行為 。 根據(jù)年中支保費收入萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險 85%，非車險 10%，人意險 5%。 二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。 承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。 1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。 產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。對客戶來講，也是一樣。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的 策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。拜訪后和老板匯報拜訪大體狀況。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。 利用網(wǎng)絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。以下是我對 20年銷售工作的一個安排。 ，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。暫訂年任務 :銷售額 100 萬元。 前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 二、目標市場 將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。造成時間，資金上的浪費。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 ，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 二、銷售工作具體量化任務 、及每日的工作量。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。在管理上多學習，在銷售上多研究。所以產(chǎn)品要走精細化道路。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。 三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。合理有效的分解目標。因為榜樣的 力量是無窮的。 10：每個月底定期向 老板匯報客戶回款狀況。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃。 ) 二、產(chǎn)品知識的學習和積累 產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關的質(zhì)量還有過硬的技術知識才更具有說服力。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更 快樂的環(huán)境下進行。 ，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙 (設備安裝圖及管線圖 )。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作 每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。 一、工作方向 對經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 ，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 ，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。考慮 北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。銷售業(yè)務員工作計劃素材模板（ 5 篇） 第一篇：銷售業(yè)務員工作計劃素材模板 我們大多數(shù)時間里都是學習專業(yè)知識，而不是如何寫好一份工作總結(jié)。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 (會議內(nèi)容見附件 ) 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。年預計全年回款 100 萬元以上，保持增長 %，預計第一季度完成 15 萬元回款，第二季度 25 萬元回款，第三季度回款30 萬元，第四季度 30 萬元，南京市內(nèi)終端用戶 預計擴增至 150 家，分銷商增到 70 家。 四、銷售隊伍人力資源管理 人員定崗 南京辦固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調(diào)派 1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。 客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 ，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 ，增進彼此友誼，更好的交流。而具體開發(fā)客戶的計劃如下： 電話拜訪。 (月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時 月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。 5：要不斷加強業(yè)務方面 的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料。 9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。 二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉 為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及