【正文】 客戶群和不同的銷售方式以爭取客源； 2）以分銷和促銷的形式擴展地州市場； 3）積極開發(fā)省外和海外市場； 4）進(jìn)行公關(guān)策劃，樹立酒店的對外形象； 5）與高爾夫球場，各大航空公司聯(lián)合推廣飛行，打球和住宿的包價政策，以此來拓展新的客戶群。現(xiàn)將 *個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。 目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員 人，管理人員 人，后勤人員 人。對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到 7090%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到 5080%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。 三、 5 條建議僅供參考 。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。 。更多述職報告盡在：述職報告望大家多支持本網(wǎng)站，謝謝。 這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。我自己也是深感壓力重重，無所適從。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。學(xué)做人，學(xué)做事。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。在他的主持下，各辦事處經(jīng)理深入分析各自的市場現(xiàn)狀，通過對關(guān)鍵問題的討論明確了今年的銷售方案。 作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。 ◆員工的日常管理 。 其次就是我剛才 提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實。 。 二、明確目標(biāo) 首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。 ◆員工的招聘與培訓(xùn) 。對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。 會前，公司總經(jīng)理馬志偉做了大會致辭，他表示 xxxx 年大家雖然遇到了重重困難，但仍堅持不懈地進(jìn)行市場開發(fā)與銷售，對大家的努力給予了較高肯定，同時激勵大家 20xx 年在更加嚴(yán)峻和激烈的市場競爭中，要搶抓機遇、攻堅克難、頑強拼搏，以高度的責(zé)任感和強勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。 走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存？不論做什么。 在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。 為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。二來可以降低貨款風(fēng)險 。 。對于目標(biāo)市場，在經(jīng) 過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。 雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度 和辦法，每月工作也有布置和要求， 但是，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策 。 在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。 我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)全國區(qū)域市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。 ???? 因此，希望各個部門緊密配合，減少因管理疏漏和服務(wù)質(zhì)量帶來的投訴率，增加客人滿意度。 A、實現(xiàn)目標(biāo)的方法和措施： 2021 年市場競爭是激烈的， 酒店是新酒店，會場較多， 飯店以低價格搶團隊市場，但我們會抓住上海世博會期間有很多參觀者的這一機遇，因為海外市場的客人會借參觀世博會而深入中國內(nèi)地，因此我們可以爭取到很多客人。 我在今后的工作當(dāng)中，一定會以慎獨為首要的自我修身方法，以自律為自我要求，實現(xiàn)工作效率最大化。但在制定好規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)時，我卻忽略了自己，忽略了只有領(lǐng)導(dǎo)自身嚴(yán)格按照規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)工作，才能讓部門所有的員工也嚴(yán)格按照規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)工作。 回首過去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。但是我遇到了好的 領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。銷售總監(jiān)述職報告（ 5