【正文】 ……… 第五篇 創(chuàng)業(yè)致勝攻略 ……………………………………… …………………………………… 第六篇 相關(guān)政策與資訊 ………………………………………………………………………… 第 4 頁 共 31 頁 第 5 頁 共 31 頁 第一篇 行業(yè)簡介 近年來，隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，企業(yè)的包裝意識、商品的宣傳力度也得到了空前的加強，廣告制作、海報宣傳呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象：路牌、招貼、廣告亭、壁畫、公共汽車候車亭和車廂壁等宣傳圖片隨處可見。各類經(jīng)營者在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上 , 引進各類大小不一的彩色數(shù)碼打印設(shè)備 , 提供彩色文件打印服務(wù) , 由于產(chǎn)品、服務(wù)及客戶群比較單一 , 固此經(jīng)營者主要在價格層面上競爭 , 引至毛利下降 , 而一般數(shù)碼打印設(shè)備 (特別是中小型的 )成品效果質(zhì)素參差 , 而開發(fā)其他數(shù)碼印刷的應(yīng)用存在著多種投入 , 例如營銷、印前設(shè)計、可變數(shù)據(jù)處理及印后加工等 , 因而 , 經(jīng)營者對開發(fā)其他數(shù)碼印刷的應(yīng)用感到困難。目前，僅就圖文設(shè)計制作服務(wù)體系而言，尚未形成大規(guī)模的服務(wù)品牌。除基礎(chǔ)設(shè)備外，專業(yè)設(shè)備也是不能少的，主要包括噴繪機、寫真機、 壓膜機 、裁紙機、 曬圖機 等等。在圖文制作這個行業(yè)中，競爭激烈、知識更新很快 ，因此，包括企業(yè)管理層、資深員工，也需要不斷培訓(xùn)，以適應(yīng)市場的需要。 現(xiàn)根據(jù)中型圖文設(shè)計制作公司經(jīng)營狀況，提出投資建議，供投資者參考。 ? 設(shè)備競爭： 在圖文設(shè)計制作行業(yè)，設(shè)備的多少與經(jīng)營范圍是成正比的，設(shè)備越完善，所能從事的經(jīng)營范圍也就越多，但是要注意的是設(shè)備的添置要符合經(jīng)營規(guī) 模及在投資范圍內(nèi)，否則將會造成反效果。門 面于接洽業(yè)務(wù)，后作坊用于加工生產(chǎn)、制作的場地，因為門市房租金高，后作坊可用平房，地點也可略偏一些。 ? 同業(yè)競爭 ： 周邊有幾家 相同類型的企業(yè)， 你的經(jīng)營范圍和規(guī)模是否有超越周邊同行 。 如果選擇個體自主經(jīng)營，為了體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的自我品牌形象和服務(wù)風(fēng)格，在公司堂裝潢裝飾方面，主要應(yīng)注重以下一些要素配置。 （一） 固定資產(chǎn) ? 電腦 ? 打印機 ? 復(fù)印機 ? 刻字機 ? 傳真機 ? 膠裝機 ? 寫真機 ? 壓膜機 ? 曬圖機 ? 裁紙機 （二） 制作耗材 ? 噴繪耗材 ? 墨盒 ? 紙張 ? 激光耗材 ? 硒鼓 ? 紙張 ? 碳粉 ? 裝幀耗材 ? 亮膜 ? 啞膜 第 15 頁 共 31 頁 ? 雙面背膠 ? KT 板 ? 邊條 ? 裝訂耗材 ? 布紋膜 ? 絲綢膜 ? 皮紋膜 ? 鐵圈 ? 工業(yè)紙板 ? 氣釘 ? 雙面膠 五、 招聘經(jīng)營員工 員工屬于人力資源范疇，不同的員工處理同一件事情會產(chǎn)生不一樣的結(jié)果。 八、 辦理銀行開戶手續(xù) 個體工商戶 在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照并刻制公章之后，即可到銀行辦理開戶手續(xù)，開立銀行結(jié)算賬戶。不同的創(chuàng)業(yè)者有不同的管理方法并產(chǎn)生 不同的效果。 二、 市場營銷管理 面對激烈的市場競爭，經(jīng)營者既不能消極逃避，也不能墨守陳規(guī)，必須積極面對競爭，充分利用各種信息和渠道，制定出科學(xué)的競爭策略，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。將自己的競爭優(yōu)點向顧客宣傳 ，使之成為顧客、乃至競爭對手都能接受和承認(rèn)的優(yōu)點，也就獲得了真正的競爭優(yōu)勢。 ? 采購人員接 “ 請購單 ” 后應(yīng)按請購事項的緩急，并參考市場行情、過去采購記錄或廠方提供的報價，精選三家以上供應(yīng)商進行價格對比。 ? 異常處理審查作 業(yè)中若發(fā)現(xiàn)異常情形，采購單位審查部門應(yīng)即填寫 “ 采購事務(wù)意見反應(yīng)處理表 ” (或附書面報告 )，通知有關(guān)部門處理。那么如何能找到客戶呢，下面介紹幾種常用的開發(fā)方式供創(chuàng)業(yè)者參考： 第 22 頁 共 31 頁 ? 逐戶訪問發(fā)： 指業(yè)務(wù)人員在特定的區(qū)域內(nèi)，按業(yè)務(wù)對象所在地區(qū)進行訪問，在訪問中贈送公司手冊或向客戶提供服務(wù)產(chǎn)品說明書。 ? 換位思考，要從顧客的角度考慮。 ? 業(yè)務(wù)交接制度： 由于圖文設(shè)計制作服務(wù)的工作環(huán)節(jié)及涉及的工作部門和業(yè)務(wù)人員眾多，所以除了以召開協(xié)調(diào)會議的形 式來協(xié)調(diào)工作外，還常采取業(yè)務(wù)交接制度，來實施業(yè)務(wù)運作管理和控制，以防工作人員突然離職，而造成的交接困難。專職人員要定期將電子文檔備份，設(shè)立應(yīng)急備份盤，以防電腦突然發(fā)生不可預(yù)估的問題而導(dǎo)致的文件丟失。在設(shè)備使用一年期間內(nèi)，部件需要頻繁的更換，用戶可以得到供應(yīng)商的保修服務(wù)，一旦出了保修期，所有費用就由用戶自己承擔(dān)，由此增加了使用成本，設(shè)備也演變成了公司的“雞肋”。 ? 制定和實施一套行之有效的互聯(lián)網(wǎng)使用政策 ? 平衡員工因公和因私上網(wǎng)需求，提高工作效率 ? 合理分配管理網(wǎng)絡(luò)帶寬資源，追求投資回報最大化 ? 攔截審核敏感郵件，防范機密信息泄漏 ? 屏蔽過濾不良信息，規(guī)避法律風(fēng)險 ? 防范外來侵?jǐn)_及攻擊，保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全 ? 維護企業(yè)與員工雙 方利益，提升企業(yè)的形象與聲譽 ? 其他： 總的來說，想要經(jīng)營好圖文制作行業(yè)，經(jīng)營者最需要注意的就是以下六個方面的內(nèi)容，主要包括： ? 客戶 ? 設(shè)計創(chuàng)新 ? 質(zhì)量保證 ? 樣板輸出 ? 價格公道 ? 材料新穎 第 26 頁 共 31 頁 第六篇 相關(guān)政策與資訊 一、 圖文設(shè)計制作業(yè)法律法規(guī) ? 《中華人民共和國廣告法》 ? 《廣告管理條例》 ? 《廣告管理條例施行細(xì)則》 ? 《廣告法律手冊 》 ? 《廣告經(jīng)營許可證管理辦法》 ? 《 廣告語言文字管理暫行規(guī)定》 二、 圖文設(shè)計制作業(yè)資訊媒體 根據(jù)現(xiàn)有調(diào)研統(tǒng)計，我國動漫設(shè)計制作業(yè)主要有以下一些媒體資訊。但有些損耗是完全可以避免的，例如： 噴頭 的非正常損耗、噴繪畫面的尺寸偏差、畫面色彩偏差而引起的半成品損耗。業(yè)務(wù)保密制度是一切商務(wù)活動的通則，必須無條件遵守。業(yè)務(wù)檔案的建立，便于公司管理人員和具體業(yè)務(wù)參與人員的業(yè)務(wù)自查，以便控制業(yè)務(wù)按計劃開展，隨時檢查業(yè)務(wù)中的疏漏，發(fā)現(xiàn)和修正業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的偏差。公司在爭取到新的客戶后，要做的事情就是如何使這些客戶成為長久客戶，如何盡量不損失客戶，客戶維系方式一般可以分為以下幾種： ? 鞏固 客戶 ? 要善于和客戶交朋友，只有當(dāng)客戶成為朋友時，才有機會成為長期客戶。這樣人工成本雖然有所上升，但業(yè)務(wù)量的擴大比 較有保證。 ? 采購部門應(yīng)對企業(yè)內(nèi)各公司事業(yè)部所列重要材料提供市場行情資料，作為材料存量管制及核決價格的參考。對于專項用料，必要時由經(jīng)理或總經(jīng)理指派專人或指定部門協(xié)助辦理采購。這樣才能在競爭中做到有的放矢，直取目標(biāo)。名牌并不簡單地等同于商標(biāo)、商號，它是企業(yè)有形要素和無形要素的有機結(jié)合形成的企業(yè)品格和企業(yè)綜合競爭力。而如何怎樣有效管理好這個平臺，使之能夠健康持續(xù)發(fā)展，為投資者帶來穩(wěn)定的回報，相信這是每一位創(chuàng)業(yè)者一直在思索和面臨的問題。 申請個體工商戶獨資企業(yè)開業(yè)登記， 除 須具備相應(yīng)的經(jīng)營能力與條件， 以及 本人提出書第 17 頁 共 31 頁 面申請外 （工商管理部門提供申請表格） ，還應(yīng)提供相關(guān)證明（件）： 1． 身份證明：申請人應(yīng)提供本人身份證 2． 職業(yè)狀況證明： ⑴. 待業(yè)證明或下崗證明（原件） ⑵. 離、退休證（原件） ⑶. 辭退職、停薪留職人 員證明件（原件） ⑷. 農(nóng)村村民憑村民委員會證明（原件） ⑸. 法律法規(guī)允許的其他人員的證明 3． 經(jīng)營場地證明： ⑴. 租房協(xié)議書（協(xié)議期限必須一年以上）、產(chǎn)權(quán)證明 ⑵. 進入各類市場內(nèi)經(jīng)營的需經(jīng)市場管理辦公室蓋章批準(zhǔn) ⑶. 利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經(jīng)營場地的應(yīng)提供市政、城管、土地管理等有關(guān)職能部門的批準(zhǔn)件或許可證 4． 從事國家專項規(guī)定的行業(yè)或經(jīng)營范圍，應(yīng)提交有關(guān)部門的審批件 ⑴. 投資人簽署的個人獨資企業(yè)設(shè)立登記申請書 ⑵. 企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書 ⑶. 申請人身份證原件和復(fù)印件 ⑷. 職業(yè)狀