【正文】 時間：建議一年兩次，上下半年各一次。 大型產(chǎn)品發(fā)布展示會 就新產(chǎn)品上市，舉辦一次大型產(chǎn)品信息發(fā)布及展示活動。 二、方式及內(nèi)容： 輿論調(diào)查，意識動向調(diào)查，定性的公關(guān)調(diào)查，以大眾媒體和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為對象的針對性 調(diào)查（就同一問題個別聽取意見）。 促銷的期間 借春節(jié)前后的消費(fèi)熱潮，進(jìn)一步提高銷量。有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提是使消費(fèi) 者在試用之后，確感到物有所值。（活動實(shí)施前與代理本產(chǎn)品的汽車 美容中心達(dá)成合作協(xié)議） ⑥ 試用價(jià)格銷售： 凡在促銷活動現(xiàn)場第一個決定購買本產(chǎn)品的消費(fèi)者可享受優(yōu)惠價(jià)格（比原 價(jià)低 1000 元的特優(yōu)價(jià)），除此之外并同時享有與其他消費(fèi)者共有的權(quán)益。針對潛在集團(tuán)用戶， 可以將其邀請到公司，參與此項(xiàng)活動。 其他營造氣氛的工具，如氣膜、拱門、彩球等（租用）。因?yàn)槠湄S富的版面內(nèi)容，可以傳達(dá)比較復(fù)雜的產(chǎn)品信息。而且作為深圳市政府報(bào)紙， 51 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 被 各企業(yè)的決策層經(jīng)常閱讀，讀者涵蓋了大量的目標(biāo)消費(fèi)者。 （ 3）《南方都市報(bào)》： 該報(bào)是中國最具特色（新聞信息量大）的報(bào)紙之一，在珠三角最具影響力（在深圳首 選率高達(dá) 30%，僅次于《深圳特區(qū)報(bào)》）。大 16 開， 116 克銅版紙全彩色印刷，辟有“新車世界”、“試車報(bào)告”、“獨(dú)家專訪”、“ AUTO NEWS 售點(diǎn) ”、“賽壇縱橫”、“車型分折”、“維修王“、”二手車訊”等欄目，它與世界著名汽車廠商，汽車刊物出版集團(tuán)，國際汽聯(lián)關(guān)系密切，及時傳遞國內(nèi)外汽車業(yè)最新資訊，擁有大批深愛汽車，領(lǐng)導(dǎo)潮流的讀者，主要閱讀對象均為企業(yè)中高層管理者、白領(lǐng)階層及汽車行業(yè)相關(guān)人士。 該路段車流量高達(dá) 30000 輛 /日，同時往來機(jī)場駕車 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 人士及乘客，多數(shù)符合我們的目標(biāo)消費(fèi)者 的特征。 車型選擇： 丹東黃海， 25 路和 213 路各 2 臺普通型黃海； 6 路 2臺新型黃海。 C、機(jī)荷高速公路收費(fèi)站（機(jī)場 — 荷坳） 2 個?！叭f用網(wǎng)”亦稱“深圳熱線”，擁有“深圳生活”、“非常男女”、“大近視”等許多深受網(wǎng)民喜愛的欄目，每天的訪問人數(shù)高達(dá) 80 萬次，是準(zhǔn)確、快捷的傳遞高科技產(chǎn)品廣告信息的 有效途徑。其間，促銷廣告適時（兩個主要促銷期）發(fā)布。 總體費(fèi)用預(yù)算 二、 傳播時間 開始時間： 2020 年 5 月中旬 結(jié)束時間： 2020 年 3 月底 持續(xù)時間： 10 個月零 15 天 66 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計(jì)劃 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 三、目標(biāo)市場 地 域： 深圳市區(qū)域 重 點(diǎn)： 羅湖區(qū)、福田區(qū) 次重點(diǎn)： 龍崗、橫崗、布吉、寶安、南山五區(qū) 四、目標(biāo)消費(fèi)者 私家車擁有者 自然屬性： 年齡在 3050歲之間，有較高的文化程度（大專以上）。 產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)到 85%。 時間計(jì)劃表 63 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 第二階段： 各種媒體集中發(fā)布戶外廣告全面推廣，報(bào)紙廣告頻次加強(qiáng)（一周二次），電視一周一次（共 4 次），網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)布兩個月。 （ 5）網(wǎng)絡(luò)： 網(wǎng)絡(luò)媒體以其受眾明確，互動性強(qiáng)，而成為活躍在深圳 IT 行業(yè)與金融證券人士（深圳市消費(fèi)力最旺盛的主要群體）經(jīng)常拜訪的媒體。 60 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 具體如下： A、廣深高速公路收費(fèi)站（廣州與深圳相連的主要干道）共 6 個，市內(nèi) 3 個，關(guān)外 3 個。 213 路（香密湖 — 草埔），途徑深南大道、香梅、蓮花、筍崗（西、東）、文錦北、 布吉路。 ① 大型路牌： 由于其面積較大，畫面十分醒目，視覺沖擊力很強(qiáng)，適于作形象廣告的載體。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì) ，該報(bào)的讀者群中司法人員，國家公務(wù)人員、管理人 員占 54%，大專以上占 %，月收入在 5000元以上的占到 %以上，這些數(shù)據(jù) 表明，我們的目標(biāo)消費(fèi)者，大多數(shù)都會閱讀該報(bào)。 52 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 經(jīng)過 5 年的奮斗和發(fā)展《投資導(dǎo)報(bào)》 1999 年發(fā)行量已到 25 萬份，位居國內(nèi)財(cái)經(jīng)報(bào)章前 列和華南財(cái)經(jīng)報(bào)章第一位。 三、媒介組合 報(bào)紙 ： 以《深圳特區(qū)報(bào)》為主，重點(diǎn)發(fā)布硬性廣告信息，而以其他報(bào)紙媒體交叉輔助，主要刊登軟性文章。 媒介發(fā)布時機(jī) 模型的設(shè)計(jì)、制作。制定 10 月份高交會的產(chǎn)品展出計(jì)劃。 C、年終大獎： 按本年度銷量的 1%，抽取產(chǎn)生，幸運(yùn)者可享受出國七日游，并參加一系列“賽 格圣穎”公司組織的文娛活動。 （ 1）促銷方式 ① 產(chǎn)品試用： 對產(chǎn)品感興趣，但購買卻舉棋不定的消費(fèi)者，可采取免費(fèi)安裝試用的辦法。 42 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 第二階段：市場推廣期（ 9 月 15 日 10 月 15日） 旨在進(jìn)一步增加市場熱度，提高銷量，同時與“高交會”相配合，達(dá)到目標(biāo)銷量 200 臺 /月左右。 促銷的目的 （三）宣傳應(yīng)用設(shè)計(jì)、制作 公司簡介： 設(shè)計(jì)、制作 產(chǎn)品簡介： 設(shè)計(jì)、制作 宣傳海報(bào)： 設(shè)計(jì)、制作 掛旗： 設(shè)計(jì)、制作 38 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 其它宣傳品：將企業(yè)發(fā)展概況， 產(chǎn)品演示過程，典型項(xiàng)目舉例等進(jìn)行拍攝，制成錄像、照片、幻燈片或是 CDROM，作為企業(yè)發(fā)展歷史資料長久保存。 （ 3）時間安排：在國慶、元旦或 春節(jié)前等重大節(jié)日里進(jìn)行。 ④ 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)化旅游的話題。 （ 4）每次討論活動的話題由我方形成文字，并在活動前一星期交由“賽格”審核研討。 （ 2）會議時間、地點(diǎn)、人員 一個季度一到兩次，其它，視具體情況而定。 新聞發(fā)布會 舉辦新聞發(fā)布會或記者招待會，公布新產(chǎn)品上市或企業(yè) 重大決 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 新導(dǎo)向廣告 策，及其在生產(chǎn)銷售、高層公關(guān)上取得重大成果等。 （ 3）發(fā)布時間 配合市場推廣的四個不同時期，適時發(fā)布新聞報(bào)道性文章。 （ 1）操作步聚 ① 將信息撰寫成客觀的事實(shí)文本，做為新聞報(bào)道直接使用的文章（例如：企業(yè)通過 ISO9001 認(rèn)證等）。 25 ▲ 第一部分 廣告策劃 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （ S2S1） PR R 新導(dǎo)向廣告 （ 2）測評方法：銷售分析測量（即計(jì)算廣告利率） 公式 r= 式中 r 表示廣告利潤， S2表示廣告宣傳后產(chǎn)品的銷售量（臺數(shù)）， S1表示之前銷 售量（件數(shù)）， P 表示每銷售一產(chǎn)品后獲得的利潤（元 /臺）； R表示廣告費(fèi)用（元） 26 第二部分 公關(guān)策劃 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二、廣告效果測評的反饋信息可以 作為我們的借鑒，便于制訂正確的廣告計(jì)劃，避免重蹈覆轍。 電視廣告 制作： 5000 元 /分， 15 分鐘，計(jì) 75， 000 元； (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 新導(dǎo)向廣告 20 ▲ 第一部分 廣告策劃 發(fā)布： 9,000 元 /次， 4 次，計(jì) 36,000 元； 合計(jì)： 111,000 元人民幣。 車體：電腦噴繪 1m 10m，雙面， 20m2左右。 15 ▲ 第一部分 廣告策劃 （二）廣告時間 開始時間： 2020 年 5 月中旬 結(jié)束時間： 2020 年 3 月底 持續(xù)時間： 10 個半月。如《上下求索篇》、《解放篇》、《網(wǎng)絡(luò)旅游篇》、《滿足篇》等。 12 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 ▲ 第一部分 廣告策劃 Ⅳ 招牌：平面表現(xiàn)與燈箱相近，加注“‘賽格車圣’指定代理經(jīng)銷商”字樣即可。 廣告語： 無憂駕乘，全局掌控。以感性訴求為主，重點(diǎn)傳達(dá)產(chǎn)品品牌及功 能 服務(wù)等信息。故此，按照四個不同的心理變化階段采用不同的訴求策略。 5 ▲ 第一部分 廣告策劃 （ 2）訴求對象的特征 這一部分消費(fèi)者屬于社會的中、上層，多為私營企業(yè)主，大型企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)的中、高層管理者，他們擁有較高的社會地位和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，接受教育的程度較高，多為大專以上。其中，中、高檔車的比例為 10%左右，近 3 萬余臺中、高檔車應(yīng)做為我們的主要目標(biāo)市場之一。 2 ▲ 第一部分 廣告策劃 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 （ 1）目標(biāo)市場 因?yàn)楸井a(chǎn)品屬于高檔的汽車安防信息服務(wù)系統(tǒng)，所以只有消費(fèi)承受能力較高的個體消費(fèi)者和大型的集團(tuán)消費(fèi)者才有可能成為本產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。 本案將對“賽格車圣”的品牌傳播體系，作以全面調(diào)整，通過全年 度四個戰(zhàn)略階段的實(shí)施，達(dá)到樹立品牌形象，促進(jìn)銷售完成的營銷目標(biāo)， 并實(shí)現(xiàn)與企業(yè)產(chǎn)品力和銷售力的有效整合。 策劃的目的 廣告策略 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 而集團(tuán)用戶中僅大型的物、客流公司才會有這方面的需求及承受能力，他們占集團(tuán)消費(fèi)者的 2 成左右，約有 2 萬輛車。 4 ▲ 第一部分 廣告策劃 產(chǎn)品定位的表達(dá) 結(jié)合消費(fèi)者心理及本產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，我們將“賽格車圣”定位為“高科技的汽車網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品“。除對汽車安全的基本需求之外，他們還希望得到更多的信息、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 廣告創(chuàng)意 （ 1） （ 1） 核心創(chuàng)意 根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)、訴求策略及廣告主題，以“無憂駕乘，全局掌控”為創(chuàng)意核心內(nèi)容。發(fā)布《我是誰》系列廣告二則，《比較