【正文】 增進(jìn)及管理 預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人 .培養(yǎng)事業(yè)型員工。 3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高 ,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率 ,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道 ,通過分銷過程 ,最終到服用人群 ,流通人員要具備清醒的思維 ,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 ,善于溝通 、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于市場(chǎng)部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。讓客戶通過 Email 進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。 六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。各地的促銷策略和廣告方法主要 有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、 dm 直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等；商場(chǎng)內(nèi)： x 展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。我要說的是 oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對(duì)于 2021 年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向： 我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作 每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。 建立合理的績(jī)效薪酬管理體系、科學(xué)的日?qǐng)?bào)管理制度、實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。 第二部分：建立 4p 營銷體系核心 ◆市場(chǎng)發(fā)展核心： 受金融影響、整體裝修市場(chǎng)容量有 限?！羟啦呗院诵模? 重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進(jìn)行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進(jìn)行運(yùn)作。 “ 315 質(zhì)量萬里行 品質(zhì)見證 推廣活動(dòng)” 第三部分金師傅品牌推廣方案 ◆市場(chǎng)定位：“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號(hào)”百姓放心品牌◆品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師” ◆產(chǎn)品延伸增加技術(shù)含量、創(chuàng)造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系?！艏用说赀\(yùn)營：通過制作詳細(xì)的招商計(jì)劃書及流程、全面開發(fā)動(dòng)員會(huì)、合理網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局、有條理的開展開發(fā)工作。 備注：除空中宣傳以外，地面的開發(fā)招商宣傳、終端促銷、專賣產(chǎn)品堆頭全面啟動(dòng)配合 第五部分團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理 1 職責(zé)及人員配置： 分銷拓展部： 10人以內(nèi)（輔材銷售渠道的開發(fā)與維護(hù)） 市場(chǎng)企劃部： 1 人（ 設(shè)計(jì)公司的 vi形象手冊(cè)、包裝等 完成所有企劃文字編排）品牌運(yùn)營部： 5 人以內(nèi)（ 直營專賣店的日 常管理 加盟專賣的開發(fā)維護(hù) 終端活動(dòng)的執(zhí)行 工程及裝修公司銷售管理） 行政監(jiān)察部： 1 人（ 行政考核 業(yè)務(wù)活動(dòng)監(jiān)察 配合總監(jiān)管理業(yè)務(wù)人員） 后勤綜合部：若干（ 安排送貨 保障公司的各項(xiàng)活動(dòng)及業(yè)務(wù)的正常開展） 績(jī)效體系： 靜態(tài)工資 +動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)金 +提成 +福利 靜態(tài)工資： 15002021 元（含所有補(bǔ)貼） 動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)金： 5001000 元（ 視業(yè)績(jī)完成情況，按比例發(fā)放 店租補(bǔ)貼：根據(jù)合同銷量完成情況、有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專賣店店租補(bǔ)貼 市場(chǎng)管控體系建設(shè)（考慮收取市場(chǎng)保證金） 首批進(jìn)貨支持（達(dá)量的）以返點(diǎn)或組織推廣會(huì)或廣告的形式兌現(xiàn) 終端推廣：組織推廣會(huì)、終端促銷、人員補(bǔ)貼扶持等。 ◆促銷策略核心： 核心：采用推式 +拉式營銷相結(jié)合的促銷方式：主要促銷形式： 油工、土工推廣會(huì) +（“金師傅”俱樂部會(huì)員推廣 +禮品） 贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷商合作進(jìn)行聯(lián)動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)促銷（買油漆送輔料） 利用節(jié)慶日、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)進(jìn)行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷。比金頂、王牌要略有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 內(nèi)務(wù)管理：建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)及物流配送機(jī)制，調(diào)整不良庫存產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)消化及安排合理生產(chǎn)庫存。共分三個(gè)階段進(jìn)行建設(shè)。 目標(biāo)市場(chǎng)： 將對(duì)任懷 ,南北 .緩陽 .局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。沒錯(cuò)，對(duì)于銷 售主管的我，也對(duì) 2021年的工作做出了新的計(jì)劃。他們不快樂，肯定留不住人。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。 二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。 要盡可能地?cái)U(kuò)展客戶投訴渠道。 八、關(guān)于市場(chǎng)：目前對(duì)市場(chǎng)的業(yè) 務(wù)基本沒有策略上的支持，除了客戶主動(dòng)上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場(chǎng)開發(fā)。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。 二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。 銷售隊(duì)伍人力資源管理： 1．人員定崗 遵義固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派 1 人兼跑南北市場(chǎng) ,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白 市場(chǎng)。 2021 年的工作已經(jīng)做完 .雖然不算很順利。宜家自己沒有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作； 三、銷售部門的職能： 進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作； 分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)； 制定月、季、銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)； 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)； 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局； 建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通； 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)； 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)； 按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放； 四、關(guān)于品牌：“英 **”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料 等。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。制定月、季、銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn) ! 營銷總監(jiān)工作計(jì)劃范文 4 一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說 —— 只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。 計(jì)劃的銷售指標(biāo) 、匯報(bào)完成率 上下級(jí)的溝通： 銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。最終完成每年的銷售指標(biāo)。 。 。 。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 。 ，并提供分析研究報(bào)告供公司決策。 銷售總監(jiān)每季度要做的事 。 。 及銷售管理的雜志。 。 。 。我要說的 是 OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名 等。 按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放 。 三、銷售部門的職能： 進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作 。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài) 。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨 部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。 定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。 銷售計(jì)劃的制定： 制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。 、工作秩序、整體精神面貌 。 。 、健全客戶檔案 。 作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多： ，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批 。 。 銷售總監(jiān)每半年必須做的事 。 。 、總裁溝通和交流一次。 銷售總監(jiān)每月要做的事 。 。 。 。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的 OEM 管理體制。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是 讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。 四、關(guān)于品牌：“英 __”品牌 建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。 分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫存生產(chǎn)提供科 學(xué)的依據(jù) 。營銷總監(jiān)工作計(jì)劃模板 5 則范文 第一篇：營銷總監(jiān)工作計(jì)劃模板 作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，必須做出工作計(jì)劃。 三、銷售部門的職能： 進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作 。 按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放 。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。我要說的是 OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。 蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠。 。 。 及銷售管理的雜志。 。 銷售總監(jiān)每季度要做的事 。 ，并提供分析研究報(bào)告供公司決策。 。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下 達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 。 。 。最終完成每年的銷售指標(biāo)。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。 、匯報(bào)完成率 上下級(jí)的溝通： 銷