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營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)五篇(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 RP 中最困難的一年。 電子 ERP 手工比賽中,我們組的表現(xiàn)很不理想,但我們都有好好吸取經(jīng)驗(yàn),為接下來(lái)的電子 ERP 做準(zhǔn)備。到第三年開始加大廣告費(fèi)的投入,使我們拿到了非常好的訂單,而且搶得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍頭位置。 第四篇:營(yíng)銷 總監(jiān)工作總結(jié) 營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié) **公司作為 **集團(tuán)的旗艦店,在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展,為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用,帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。 七、反饋客戶意見,與其它部門進(jìn)行工作溝通。因此,希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì),毫無(wú)保留地、開誠(chéng)布公地來(lái)相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。) 丙:賣了 1500 把,并且可能會(huì)賣出更多。不 錯(cuò),我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問(wèn)題,但如果什么問(wèn)題都沒(méi)有,還需要我們大家來(lái)干什么?如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理,成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人,怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人,不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來(lái)的發(fā)展。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通,達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),也就是說(shuō)在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前,帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,這是我們應(yīng)該改正的。 每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對(duì)銷售部員工時(shí),首先是長(zhǎng)者,有義務(wù)有責(zé)任讓下屬 開心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái),要讓自己的隊(duì)伍有安全感,能獲得收益,能夠不斷成長(zhǎng);要努力培養(yǎng)下屬,將自己的知識(shí)和技能毫無(wú)保留的傳給他們,要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來(lái)對(duì)待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),加強(qiáng)培訓(xùn),建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。有沒(méi)有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識(shí),在下屬遇到困難的時(shí)候,有沒(méi)有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪? 沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。特別是財(cái)務(wù)主管,要盡量以各種簡(jiǎn)明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析,幫助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)控制。下一步我們正在考慮上 ERP 系統(tǒng),來(lái)簡(jiǎn)化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。只有將感性和理性結(jié)合起來(lái),理論與實(shí)踐相統(tǒng)一,在市場(chǎng)直覺(jué)的基礎(chǔ)上,加上科學(xué)的分析和研究,這樣得到的成功才是一種必然。 帶金銷售是目前市場(chǎng)上普遍應(yīng)用的主要手段,但絕對(duì)不是唯一的手段。在這里,我要強(qiáng)調(diào)貫徹“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”這八個(gè)字,事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人,也要事事落實(shí)到時(shí)間;事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。 三、明確目標(biāo),分解任務(wù) 各省級(jí)銷售部在進(jìn)行目標(biāo)分 解的過(guò)程中,既不要保守,也不要畫餅充饑,要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度,用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法,確定每個(gè)區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。不同的市場(chǎng),不同的環(huán)境,需要采取不同的策略。只有讓所有員工的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái),涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長(zhǎng)的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面,只有在過(guò)程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家,才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。 要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理,同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理,要以身作則,才能帶好團(tuán)隊(duì)。 其次,對(duì)于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值,要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián),他們的工資可以根據(jù)具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整,在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng),是增加還是減少激勵(lì)成分,不同銷售部可以有不同的處理方式,但任何人不得克扣他們的工資。其重要性不容置疑。 關(guān)于團(tuán)隊(duì) 每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng),但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的,而要依靠群體的力量。 關(guān)于學(xué)習(xí) 有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求,但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一,使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展 目標(biāo)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。我們公司采用預(yù)算制的形式,即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),以此為基點(diǎn),公司要建設(shè)好隊(duì)伍,并達(dá)成目標(biāo),就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理,并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。) 乙:賣出了十把梳子。 第五篇:營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié) 營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)范文 剛才聽了各位省級(jí)經(jīng)理的述職報(bào)告,很高興在大家的一致努力下,各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展,但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。 五、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。市場(chǎng)全開, 4 種產(chǎn)品合理分配投產(chǎn)的我組就不擔(dān)心拿不到訂單了。雖然看上去是方便了不少,但這個(gè)間諜功能只能看已開發(fā),無(wú)法得知未開發(fā)完成的市場(chǎng)和產(chǎn)品的開發(fā)程度,當(dāng)出現(xiàn)新市場(chǎng)或出現(xiàn)新產(chǎn)品的訂單時(shí),還是只能靠口頭的試探得知其他組的情報(bào)。由于第 三、第四年經(jīng)營(yíng)的種種失誤,到第六年我們投廣告搶訂單的能力不如其他組,只能在最后斷送亞洲龍頭的位置。但由于選訂單的時(shí)候忽略了訂單的賬期,造成了下一年的資金周轉(zhuǎn)苦難。總的來(lái)說(shuō),就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足的原因,以高額廣告費(fèi),投得一個(gè)中游的單。所以必須對(duì)其他組的動(dòng)向作出反應(yīng)制定對(duì)策。當(dāng)產(chǎn)能充足的條件下,單價(jià)高的訂單帶來(lái)的收益不如數(shù)量多的訂單。 投放廣告和訂單選擇 投放廣告是 ERP 沙盤模擬比賽中最緊張刺激的環(huán)節(jié)。一個(gè)企業(yè)整個(gè)計(jì)劃的開始是營(yíng)銷方向,只有制定了企業(yè)大的營(yíng)銷方向,企業(yè)的其他部門才能制定出各自的計(jì)劃。 六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)和考核,客戶檔案的匯總和管理。在月報(bào)上充分體現(xiàn)監(jiān)理人員的監(jiān)督 檢查過(guò)程,工程進(jìn)展情況以及下個(gè)月的監(jiān)理工作要點(diǎn)等。 1應(yīng)該認(rèn)真組織召開每周一次的監(jiān)理例會(huì)和工地例會(huì),應(yīng)認(rèn)真做 好監(jiān)理例會(huì)的準(zhǔn)備工作。在工作之余同監(jiān)理人員一起談?wù)勑?,增進(jìn)相互之間的友誼和信任。 熱愛(ài)自己的本職工作,對(duì)自己的工作要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,要把個(gè)人利益和和企業(yè)利益緊緊地聯(lián)系在一起。其中,熱情服務(wù)指的是根據(jù)監(jiān)理合同對(duì)建設(shè)單位全方位的服務(wù)。其實(shí)只需要一個(gè)黑板,人員出去做什么寫在上面 ,這樣就基本杜絕管理松懈問(wèn)題。 管理制度靠體制,個(gè)人認(rèn)為人事兼財(cái)務(wù)拓展部策劃部平面設(shè)計(jì)部銷售部是最好的,給高工資用高素質(zhì)人才。公司發(fā)展靠人才,只有不斷吸納新的人才,公司才能發(fā)展。 總之,通過(guò)理論上對(duì)自己這大半年的 工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。做到 爛熟于心。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。在 10 月份,因?yàn)閰⒓优嘤?xùn),在杭州出差,也為公司銷售了 6 臺(tái)車。之前我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的,缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售知識(shí)。在接下來(lái)的日子,我要保持良好的工作態(tài)勢(shì),加緊學(xué)習(xí),更好地充實(shí)自己,以能夠更好地去用勝任這份工作。 負(fù)責(zé)制定銀行與 brc 人員激勵(lì)方案,并進(jìn)行實(shí)施與跟蹤,并在月末做好費(fèi)用報(bào)銷工作。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。 以帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為己任,要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。 就像春節(jié)前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務(wù),依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。 營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)范文 (一 ) 我于 ___進(jìn)入市場(chǎng)部,并于 ___被任命市場(chǎng)部主管,和公司一起度過(guò)了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。 為建立信任的關(guān)系,與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題,我們也會(huì)選擇用 ____的速度和 ____的方式來(lái)解決。 在今年的工作中,以勤于業(yè)務(wù),專于專業(yè) 為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面,還是在營(yíng)銷策略方面,采取多樣化形式,多找書籍,多看,多學(xué)。 走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存 ?不論做什么。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。 對(duì)于通過(guò)面試的新員工,根據(jù) hr 的要求為其準(zhǔn)備相關(guān)入司資料,并系統(tǒng)中為新員工上工號(hào)。 處理分公司
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