【正文】 RP 中最困難的一年。 電子 ERP 手工比賽中，我們組的表現很不理想，但我們都有好好吸取經驗，為接下來的電子 ERP 做準備。到第三年開始加大廣告費的投入，使我們拿到了非常好的訂單，而且搶得國內市場龍頭位置。 第四篇：營銷 總監(jiān)工作總結 營銷總監(jiān)工作總結 **公司作為 **集團的旗艦店，在這一年內得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進。 七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。） 丙：賣了 1500 把，并且可能會賣出更多。不 錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么？如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍？大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優(yōu)秀的團隊和網絡的目標。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態(tài)度，這是我們應該改正的。 每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬 開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪？ 沒有規(guī)矩不成方圓。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。下一步我們正在考慮上 ERP 系統(tǒng)，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。 帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。在這里，我要強調貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間；事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。 三、明確目標，分解任務 各省級銷售部在進行目標分 解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的態(tài)度，用經驗值和科學相結合的方法，確定每個區(qū)域合理的、可實現的目標。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統(tǒng)一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。 要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。 其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他（她）所轄區(qū)域的銷量相關聯，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。其重要性不容置疑。 關于團隊 每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。 關于學習 有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經濟。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一，使得在實現公司發(fā)展 目標的同時，實現自己的個人目標。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。） 乙：賣出了十把梳子。 第五篇：營銷總監(jiān)工作總結 營銷總監(jiān)工作總結范文 剛才聽了各位省級經理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。 五、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批。市場全開， 4 種產品合理分配投產的我組就不擔心拿不到訂單了。雖然看上去是方便了不少，但這個間諜功能只能看已開發(fā)，無法得知未開發(fā)完成的市場和產品的開發(fā)程度，當出現新市場或出現新產品的訂單時，還是只能靠口頭的試探得知其他組的情報。由于第 三、第四年經營的種種失誤，到第六年我們投廣告搶訂單的能力不如其他組，只能在最后斷送亞洲龍頭的位置。但由于選訂單的時候忽略了訂單的賬期，造成了下一年的資金周轉苦難?？偟膩碚f，就是因為經驗不足的原因，以高額廣告費，投得一個中游的單。所以必須對其他組的動向作出反應制定對策。當產能充足的條件下，單價高的訂單帶來的收益不如數量多的訂單。 投放廣告和訂單選擇 投放廣告是 ERP 沙盤模擬比賽中最緊張刺激的環(huán)節(jié)。一個企業(yè)整個計劃的開始是營銷方向，只有制定了企業(yè)大的營銷方向，企業(yè)的其他部門才能制定出各自的計劃。 六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。在月報上充分體現監(jiān)理人員的監(jiān)督 檢查過程，工程進展情況以及下個月的監(jiān)理工作要點等。 1應該認真組織召開每周一次的監(jiān)理例會和工地例會，應認真做 好監(jiān)理例會的準備工作。在工作之余同監(jiān)理人員一起談談心，增進相互之間的友誼和信任。 熱愛自己的本職工作，對自己的工作要有強烈的責任感，要把個人利益和和企業(yè)利益緊緊地聯系在一起。其中，熱情服務指的是根據監(jiān)理合同對建設單位全方位的服務。其實只需要一個黑板，人員出去做什么寫在上面 ，這樣就基本杜絕管理松懈問題。 管理制度靠體制，個人認為人事兼財務拓展部策劃部平面設計部銷售部是最好的，給高工資用高素質人才。公司發(fā)展靠人才，只有不斷吸納新的人才，公司才能發(fā)展。 總之，通過理論上對自己這大半年的 工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。做到 爛熟于心。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。在 10 月份，因為參加培訓，在杭州出差，也為公司銷售了 6 臺車。之前我是沒有銷售經驗的，缺乏汽車行業(yè)銷售經驗和銷售知識。在接下來的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢，加緊學習，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。 負責制定銀行與 brc 人員激勵方案，并進行實施與跟蹤，并在月末做好費用報銷工作。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲 。這也是對自己的一個責任。 以帶出優(yōu)秀的團隊為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。 就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。 營銷總監(jiān)工作總結范文 (一 ) 我于 ___進入市場部，并于 ___被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。 為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用 ____的速度和 ____的方式來解決。 在今年的工作中，以勤于業(yè)務，專于專業(yè) 為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。 走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存 ?不論做什么。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。 對于通過面試的新員工，根據 hr 的要求為其準備相關入司資料，并系統(tǒng)中為新員工上工號。 處理分公司