【正文】 但不能距離太遠(yuǎn)無(wú)法照應(yīng)，也不要離得太近以免形成直接的競(jìng)爭(zhēng)格局。 ，曉之以禮 在招商談判中，一定要站在對(duì)方的角度上分析在此處經(jīng)營(yíng)的好處和可以獲得利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)前景、品牌形象、穩(wěn)定性等等，利潤(rùn)是商人追求的直接目標(biāo)之一；不要將話題過(guò)度集中在入場(chǎng)政策上，避免進(jìn)入被動(dòng)。 組織項(xiàng)目的專項(xiàng)招商小組，到省內(nèi)主要城市如深圳、汕頭、惠州、中山、東莞等服裝生產(chǎn)聚集地區(qū)開展招商會(huì)，在當(dāng)?shù)嘏砂l(fā)招商傳單，并到各大商場(chǎng)或繁華的商業(yè)街收集當(dāng)?shù)氐钠放粕碳遥缓笤俑鶕?jù)具體情況需要，排除招商負(fù)責(zé)人到當(dāng)?shù)鼗蚪M織有意向的客戶到廣州進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。 （ 1）活動(dòng)意義 為嘉裕隆商城品牌建設(shè)造勢(shì)，實(shí)力良好的形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力。達(dá)到為品牌商業(yè)機(jī)構(gòu)與本地實(shí)力 商家牽線搭橋的目的，爭(zhēng)取吸引更多的知名品牌進(jìn)駐。 按照地域劃分 廣州本地招商組、省內(nèi)招商組、省外招商組等 以上各組的劃分并不是完全的分離，而是有機(jī)的結(jié)合。在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大論壇或是座談的影響。 ◆ 在項(xiàng)目外墻懸掛招商政策和部分細(xì)則。任何一個(gè)時(shí)期的資料都不能少：項(xiàng)目名稱、地理位置、交通路線、聯(lián)系方式、示意圖等內(nèi)容。市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力。招商部?jī)?nèi)部溝通，其他相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與溝通。并幫助商場(chǎng)做好持續(xù)對(duì)外宣傳，建立良好的口碑。 商場(chǎng)每年都會(huì)損失若干老客戶，因此要采取計(jì)劃性客戶儲(chǔ)備與拓展。協(xié)議的簽訂，客戶爭(zhēng)議的處理、收款的協(xié)助。根據(jù)項(xiàng)目的不同，內(nèi)容也相差較大，有些是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)補(bǔ)充的管理辦法。 根據(jù)項(xiàng)目的不同時(shí)期，印制不同主題和內(nèi)容的宣傳資料。 其它適當(dāng)考慮網(wǎng)絡(luò)廣告、展會(huì)和專業(yè)雜志。 媒體報(bào)道緊隨，對(duì)于舉辦的公關(guān)活動(dòng)，媒體的跟蹤報(bào)道要跟上步伐。不同的階段要具體安排廣告量的密度與范圍，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)引起最大的轟動(dòng)效應(yīng)，引起市場(chǎng)關(guān)注。研討會(huì)由嘉裕隆商城聯(lián)合廣州市商業(yè)局、中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)以及眾多著名商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)舉辦。 3）、活動(dòng)時(shí)間（根據(jù)項(xiàng)目的施工進(jìn)度，再行確定。 十三、招商流程 為了便于更好地順利開展本項(xiàng)目的招商工作，根據(jù)項(xiàng)目的推進(jìn)建立以下標(biāo) 準(zhǔn)的招商執(zhí)行流程： 確定招商條件 ————招商定位、業(yè)態(tài)分布、商鋪面積、租金、租期確定； 尋找目標(biāo)客戶 ————尋找方式、圈定范圍； 客戶洽談 ——————客戶接觸、客戶意向； 條件談判 ——————談判手段、談判技巧； 合同細(xì)則 ——————簽署時(shí)間、定金數(shù)額； 客戶進(jìn)駐 —————— 試業(yè)、開業(yè) —————進(jìn)駐時(shí)間、裝修情況、交鋪標(biāo)準(zhǔn)、試業(yè)及開業(yè)時(shí)間； 營(yíng)業(yè)成功 —————— 十四、招商活動(dòng)的組織 為了有效、快速地促進(jìn)項(xiàng)目的招商進(jìn)度，根據(jù)項(xiàng)目招商階段的推進(jìn)，具體安排一系列的招商活動(dòng)，目的是為了引爆嘉 裕隆商城的招商熱潮促進(jìn)招商工作的開展、提升項(xiàng)目美譽(yù)度、為項(xiàng)目培育目標(biāo)消費(fèi)群體。在客戶進(jìn)行初訪后，根據(jù)實(shí)際情況區(qū) 分意向強(qiáng)度。 根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃和實(shí)際招商的情況對(duì)鋪位進(jìn)行合理的調(diào)整，以形成商業(yè)的最優(yōu)化配置。 為了打消品牌商戶的一律，建議在試營(yíng)業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營(yíng)業(yè)期設(shè)為三個(gè)月或半年）實(shí)施減少或免交管理費(fèi)的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，幫助商戶度過(guò)經(jīng)營(yíng)難關(guān)。 ——秒秒金計(jì)劃 為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，建議實(shí)施越早租賃 ，租金優(yōu)惠越高的 “秒秒金計(jì)劃 ”,先將對(duì)外公布的租金水平提高一定幅度，按照達(dá)成協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例，如： 在 200９年３月達(dá)成承租協(xié)議，給予租金 9 折優(yōu)惠； 在 200９年６月達(dá)成承租協(xié)議，給予商戶租金 折優(yōu)惠； 200９年９月達(dá)成承租協(xié)議的，給予商戶 折優(yōu)惠； 備注：具體的優(yōu)惠比例和時(shí)段在招商時(shí)另作確定。 七、招商人員 １ .以招商部為主，全員招商，全員銷售。 五、招商總體策略 招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。 個(gè)性鮮明有特色商戶 商戶結(jié)構(gòu)的組成對(duì)全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會(huì)帶來(lái)不同消費(fèi)群，某修商戶個(gè)性鮮明、形象突出，容易給消費(fèi)者留心深刻印象，豐富了商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)特色。所以，我們建議，本項(xiàng)目可以考慮合作經(jīng)營(yíng)或連鎖加盟方式與一些沒有進(jìn)駐廣州的或者在廣州有一定知名度又有擴(kuò)張意向的大型品牌商家合作經(jīng)營(yíng)。 ２ .通過(guò)在廣州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及跨地區(qū)的招商，進(jìn)一步提高 “ 嘉裕隆商城 ” 的知名度，培育市場(chǎng)的美譽(yù)度 ，實(shí)行全部招商與招租，奠定項(xiàng)目在廣州市場(chǎng)舉足輕重的地位。因而，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，掌握地產(chǎn)商業(yè)的招商特點(diǎn)有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作成功。 —— 兩大館 精品女裝館： 2 層，主要經(jīng)營(yíng)：國(guó)內(nèi)知名品牌時(shí)尚女裝、少女裝、淑女裝。主要經(jīng)營(yíng) “ 流行服裝、鞋類、皮具等個(gè)性小店為主。搭起一個(gè) “ 大舞臺(tái) ” ，讓企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者去 “ 表演 ” 。在嘉裕隆，服裝設(shè)計(jì)能力要相當(dāng)強(qiáng)?，F(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，采用人才經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，特別是吸收金融、法律和服裝流通業(yè)的知名人士。 位于廣州城東部的嘉裕隆商城規(guī)模大、起點(diǎn)高、輻射面廣，對(duì)于彌補(bǔ)商城的區(qū)域不平衡，填補(bǔ)廣州東部服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)空白、緩解流花地區(qū)的人流緊張局面、維護(hù)社會(huì)秩序穩(wěn)定具有重要意義。它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進(jìn)，后期商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和商鋪?zhàn)赓U銷售等，是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)接下來(lái)亟待思考解決，并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。 服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)隨著時(shí)代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動(dòng)風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個(gè)國(guó)家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。 二、嘉裕隆商城運(yùn)營(yíng)要點(diǎn) ，形成清晰的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是資本經(jīng)營(yíng)的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營(yíng)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng) 營(yíng)又過(guò)于冒險(xiǎn)，難以形成穩(wěn)固的