【正文】 慧描繪未來的藍圖。工作如果是一成不變的，就會沒有生機，久而久之更會影響工作情緒，間接地為高效工作筑起一道無形的城墻。 ，并根據(jù)市場行情降低單價減少成本。對于生產(chǎn)上的采購材料，除了客觀原因 (如資金延遲，采購任務(wù)下得急，供應(yīng)商來不及交貨等 )之外，基本都能即使到位。 (2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。 一、個人品行 在剛?cè)肼殨r，作為一名新員工，對學(xué)院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，學(xué)院的每一個制度。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的 。為此，我們評出了 20__年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。 自我評價 人事工作要求原則性強，行政工作要求平穩(wěn)意識強，這兩項有效的結(jié)合我還欠缺。 二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。 存在的缺點： 對于 __市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為 __個，八個月 __天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 __個。 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高 三 .市場分析 現(xiàn)在 __市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于 上等的產(chǎn)品。 四 .20_年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。因此取得了不錯的成績。 每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。 學(xué)習(xí)。 20_年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。規(guī)范工作程序，對會務(wù)、衛(wèi)生、接待等工作都有規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。 對公司的各項重要文件、決定的相關(guān)內(nèi)容絕不泄密，以高度保密的姿態(tài)對待任何事情。有時做事顧慮太多，不敢放開手腳辦事 。使公司各類檔案、文件資料不遺失，查閱方便、迅速明了。 1每周定期召開工作會議，總結(jié)成績的同時找出工作的不足。 (二、人事工作流程：員工入職流程圖、員工離職流程圖 (三 )、人事工作表格：應(yīng)聘申請表、員工入職審批表、員工離職登記表、面試打分表、臨時員工入職登記表、實習(xí)生登記表、考勤。 1完善車輛使用管理制度。對崗位工作進行職責(zé)劃分，在管理工作中對每一件事情都要明確具體的責(zé)任人，避免管理上出現(xiàn)空白，不斷提高整體管理水平，使公司步入管理規(guī)范化。 二、工作中存在的問題和不足 在工作中，我們距離標(biāo)準(zhǔn)化礦井管理模式還存在差距，相關(guān)專業(yè)基本知識學(xué)習(xí)不全面、不系統(tǒng)、不深入， 使自己的工作水平和工作能力有欠缺。用高度負責(zé)的態(tài)度對待每一項工作，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求處理好每一件事情，從而提高了辦公室員工的整體素質(zhì)。 抓建章立制。更要感謝我的好朋友娜娜讓我來到了金火。 (2)認真做好美麗檔案，并且很好的完善它。 會主動的向店長，店助，前臺師姐們詢問不懂的問題，專業(yè)知識：每次工作時遇到困難或者有凝問時會及時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，直到問題解決為止，時刻提醒自己要有良好的學(xué)習(xí)心態(tài)。不足之處：對工作缺少激情和熱情，不夠主動，自信 。有歡笑也有淚水。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。 _x_品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。 月工作總結(jié)與計劃篇五 一、本工作總結(jié) 07 年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，銷售工作總結(jié)與計劃。做到五勤、當(dāng)好四員 。 三、培訓(xùn)不夠系統(tǒng) 由于學(xué)院各項業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質(zhì)不能滿足學(xué)院的發(fā)展，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進行各種培訓(xùn)，但由于各部門事務(wù)性工作的繁忙，我自身的計劃、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系，如： 將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進行緊密結(jié)合，可通過基層管理培訓(xùn)，建立考核晉升制度。 五、獎懲有法 獎懲有法也是激勵員工的有效方法。 二、管理思維 我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。 從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進 行匯報。 四、解決的辦法 (1)對支付采購費用的情況做好記錄。 ，并通過閱讀大量的書籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素質(zhì)水平以便更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢 。充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務(wù)，保證貨如期出貨 ,滿足客戶要求，協(xié)助銷售工作。如果溝通不及時、不準(zhǔn)確，會嚴重影響工作的效率甚 至出現(xiàn)南轅北轍的錯誤。我們也會向其它部門同事學(xué)習(xí)，加強數(shù)據(jù)管理，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。即 將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點展開工作，在緊張的工作之余，加強團隊建設(shè) ,打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。 其二是要學(xué)會與部門、領(lǐng)導(dǎo)、員工之間的溝通。 3》 .要知道怎樣預(yù)防不好，怎樣才能做好。這對我來說，更是有太多的東西讓我去學(xué)習(xí)，隨著公司規(guī)模不斷的擴大，對我們部門的工作提出了新的要求，因此，過去的一年里，我們部門不斷的加強學(xué)習(xí)，全體人員從思想上都取得救了很大的進步。對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差，或調(diào)整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上 ，改變起來還有一定困難。 月工作總結(jié)與計劃優(yōu)秀集錦 第二篇：月工作總結(jié)與計劃優(yōu)秀集錦 工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。造成時間，資金上的浪費。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。 溝通不夠深入。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教 __經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動與否。 行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細致。 當(dāng)然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。 三、積極組織員工活動與員工培訓(xùn) 員工活動是放松緊張的工作狀 態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項目，得到了員工的認可。 在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。 (3)對于有計劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預(yù)算。 (2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本。 99%。在社會群體中，沒有人能獨自生存，在公司也一樣，沒有 多少工作是可以不需要任何人幫助就可以獨立完成的。真的很感謝呈達公司給我提供磨 練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培 ! 回顧 201_年我們大家一起共同經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，酸甜苦辣，我發(fā)現(xiàn)我真的發(fā)現(xiàn)我長大了成熟了。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。 三、生產(chǎn)計劃，業(yè)務(wù)方面： 全年共完成生產(chǎn)訂單 738 萬雙，銷售額達 42830 萬元， 1 月至 9月，在溫州市區(qū)成立了鞋樣開發(fā)襄陽，總銷售量達 20 萬雙樣品。 最后，在今后的工作 中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財務(wù)工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作。 、做細日常財務(wù)管理工作在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽城的財務(wù)管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。 二、鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在 20__年的工作中重點應(yīng)在以下問題幾個方面進行改進、提高： ，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失 。 陽城的財務(wù)工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然 。 月工作總結(jié)與計劃篇一 一、財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距。另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。也爭取在大華集團被評為財務(wù)信用 a 類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。 其次，對于公司財務(wù)制度，是否能夠也給項目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理進行學(xué)習(xí)，讓他們認為必須按制度進行管理，如何按制度進行管理，否則，僅僅財務(wù)上對他們進行要求執(zhí)行起來太難。要求嚴格按廠規(guī)廠紀執(zhí)行。 通過 20_年的總結(jié)，我有幾點感觸同時也是 20_年的一個計劃： 其一是要發(fā)揚團隊精神。這就給我們基層管理人員提出了更高的要求 —— 逆水行舟，不進則退。我們充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。 最后，在這里先給大家拜個早年：祝大家在新的一年里，心想事成，萬事如意，新年快樂 ! 月工作總結(jié)與計劃篇三 時間總是在悄無聲息中流逝， 201_年即將畫上一個圓滿句號。在日常工作中，通過對細節(jié)的觀察，努力找尋改進的可能，使工作生動、充滿樂趣，也在潛移默化中提升了自己的創(chuàng)新思維能力。 ，盡力與廠商協(xié)調(diào)月結(jié)。 二、值得肯定的地方 (1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個部門。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多學(xué)院的資料來學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學(xué)院的情況，為高招時的工作打下了基矗由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在 9 月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。才能將工作當(dāng)做自己的事情來做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長貢獻自己的微薄之力。當(dāng)然，對于違反學(xué)院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其 能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。 在工作中有時脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中