【正文】 煉得爐火純青。殊不知，這是由于他們自己沒有真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷對提升企業(yè)品牌知名度、開發(fā)渠道和拉動門類產(chǎn)品終端銷售的作用，也沒有將它真正落實到業(yè)務(wù)營銷中去。如今中國互聯(lián)網(wǎng)上興起了一股團購風(fēng)潮， 門窗 企業(yè)可以抓住這一趨勢，和團購網(wǎng)站開展合作，實現(xiàn)互利雙贏。 、 品牌定位：產(chǎn)品線、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品概念營銷、產(chǎn)品政策 產(chǎn)品線的定位是決定品牌走向的關(guān)鍵因素，比如 門窗 有的品牌重點主打防盜門、有的主打環(huán)保門、有的實 門窗 、有的主打金屬門、有的主打移門。說白了就是靠人，靠錢直接接觸終端消費導(dǎo)向的推銷模式，有的企業(yè)已經(jīng)做到了有標準、有手冊、有模式、有話術(shù)、有量化考核的渠道推力模式，為部分企業(yè)快速增長添加了不少色彩，拉近了不少感情，鞏固了不少固定客戶。技術(shù)服務(wù)的技術(shù)性，坦誠性、公開信、有效性 等 決定著經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員對自 身品牌的銷售信心。很多 門窗企業(yè) 都立志做品牌，但是部分胎死腹中，部分中途夭折，真正做得起來的寥寥無幾。具體表現(xiàn)在以下幾點：第一，企業(yè)請代言人時間不對。事實上，品牌 軟文 約稿、商業(yè)研究、商業(yè)企劃書 雪藍子軟文寫作團隊： 1982731021 知名度也許在三五個月內(nèi)可建設(shè)起來，但品牌美譽度和忠誠度則要兩年以上甚至更長時間才可完成。全國各地的門業(yè)經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品時， 90%都要到企業(yè)進行實際考察，不可能在一次展會上就輕率地做出經(jīng)銷決定。 五、趨勢對策 這一章，請加雪藍子客服 ： 1982731021 索要。實際上，門展主要是進行企業(yè)形象傳播，品牌形象塑造 的一個主要窗口，只要在這塊做足文章就算參展成功。放眼市場，哪個知 名品牌不是經(jīng)過少則兩三年，長則數(shù)十年，辛苦累積建設(shè)管理維護起來的 。 、 請代言人不 OK，造成大量浪費 不是說請代言人不好，關(guān)鍵是很多 門窗企業(yè) 請代言人沒有根據(jù)企業(yè)自身實際來請。一個企業(yè)的售后服務(wù)還有就是質(zhì)量的保證是非常重要的，只有做好了這兩個才能在市場上立于不敗之地。 門窗產(chǎn)品本來就不是一個半成品，沒有一個門窗品牌說自己的產(chǎn)品部需要技術(shù)服務(wù)。但是對于國內(nèi)品牌老說，拉力只是讓我們拉近了距離，要有感情，眼下還得或多或少靠推力，不像部分大品牌有錢，把自己直接拉成了明星，不用推力，不用感情，有錢就可以直接解決問題，解決與消費者的距離，拉近了與消費者的距離、拉近了扁平化的距離，拉遠了經(jīng)銷商的單價利益，很負責(zé)任的說，這樣的拉力我們國內(nèi)的企業(yè)眼下還不具備，革命尚未成功，仍需努力。這幾個內(nèi)容都和門窗行業(yè)的銷售息息相關(guān)。同時，互聯(lián)網(wǎng)信息及時迅速的特點，決定了 門窗企業(yè)需要及時地調(diào)整營銷方式，推陳出新才能獲得更多的關(guān)注。但很多企業(yè)膚淺地認為網(wǎng)絡(luò)營銷就只是在互聯(lián)網(wǎng)上建個站點那么簡單，其實網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，建立網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的第一步，只能起到一個展示企業(yè)形象的作用，而不能得到更明顯的效果 。而這樣高的被搜索結(jié)果，代表著一個品牌的活躍程度很高。 易于整體和諧 TATA 公司是一個擁有裝飾設(shè)計背景的專業(yè)公司，從設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等幾個部門負責(zé)人均為高等專業(yè)室內(nèi)設(shè)計人員，同時 TATA 產(chǎn)品采用高檔家具同類工藝，從色彩、質(zhì) 軟文 約稿、商業(yè)研究、商業(yè)企劃書 雪藍子軟文寫作團隊： 1982731021 感、油漆都同家具非常匹配。同時安裝采用無釘靜音、膠粘安裝方式，以?面結(jié)合?改變了傳統(tǒng)在墻上打釘?shù)?點結(jié)合?安裝方式，面結(jié)合是一種更牢固的安裝方式，并且這種安裝方式對墻厚和墻體的要求都不是太高。?做門是一個技術(shù)活，同時又是一個和別的行業(yè)緊密相關(guān)的行業(yè)，既需專業(yè)人才又需要管理人才，可很多企業(yè)只看到有利潤就盲目投資，其實，自己對門還是一知半解的‘外行’，這些都是抑制門業(yè)企業(yè)成長的原因。因此， 進一步完善行業(yè)標準，提高行業(yè)門檻 是需要解的問題 。 門窗 窗企業(yè)需求 ： 曾在一次網(wǎng)絡(luò)聚會上，省林產(chǎn)品質(zhì)檢站站長靳林 發(fā)言，他說：?雖然門業(yè)目前較混亂，但其中也蘊含著機會。目前更好的思路是從區(qū)域品牌做起，逐漸慢推至全國。按照門占 10％，窗占 20％，加起來占 30％的比例計算，我國每年就有 5 億多平方米的門窗市場。 市場需求 業(yè)內(nèi)預(yù)計，建筑裝飾業(yè)今年有望保持 20％以上的增長。而 2020 年前三個季度出口量接近去年全年，出口額已超過了2020 年全年總數(shù)，預(yù)計年出口額將接近 5 億美元。 塑料門窗具有較好的節(jié)能性能，適應(yīng)國家大力推動建筑節(jié)能的要求。 門窗對建筑來說是一個半成品，要最終滿足建筑的需要，質(zhì)量、性能一定要好。 國家、產(chǎn)業(yè)政策 發(fā)展塑料門窗是國家既定產(chǎn)業(yè)政策的重要組成部分，塑料門窗是我國建筑門窗的重要發(fā)展方向。不到 30年的時間里，傳熱系數(shù)提高了 60%，也就是說消耗的能源降低了 60%，而推動這種發(fā)展的源動力就是?節(jié)能?的要求。 二、行業(yè)環(huán)境 國際環(huán)境（國際行業(yè)情況概述、出口等） 門窗業(yè)在國際上有兩大陣營：歐式系統(tǒng)和美式系統(tǒng)。鋁合金門窗七十年代傳入我國，但是僅在外國駐華使館及少數(shù)涉外工程中使用。明、清時門窗式樣基本承襲宋代做法，在清代中葉玻璃開始應(yīng)用在門窗上。從明代起，它在重要建筑中逐漸被檻窗取代，但在民間建筑中仍有使用。 行業(yè)歷史與發(fā)展 最早的直欞窗在漢墓和陶屋明器中就有，唐、宋、遼、金的磚、木建筑和壁畫亦有大量表現(xiàn)。南方建筑因夏季需要較多通風(fēng)，支窗面積較摘窗面積大一倍左右，窗格的紋樣也很豐富。八十年代是傳統(tǒng)鋼門窗的全盛時期，市場占有率一度 (1989 年 )達到 70%。第一代為采光窗、通風(fēng)換氣門窗、透視或瞭望門窗；第二代為圍護或安全門窗、裝飾門窗；第三代為節(jié)能窗、保溫窗、隔熱窗、密封窗、隔音窗和防腐蝕 窗等；第四代為智能窗，主要包括呼吸窗、感應(yīng)窗、遙控窗 和防菌環(huán)保窗等。發(fā)達國家的門窗玻璃從最初的單玻璃發(fā)展為中空玻璃、 LOE－ E 中空玻璃，門窗材料從普通的鋁合金發(fā)展為節(jié)能型鋁合金、塑鋼、木窗等多種節(jié)能材質(zhì)，其基材的傳熱值從1977 年的 ，又到 2020 年的 W/。從外觀上看，國內(nèi)許多著名小區(qū)放到歐洲去，也稱得上上乘之作，但在節(jié)能等內(nèi)在質(zhì)量是 ，差距非常大。各種材質(zhì)的門窗應(yīng)該依據(jù)科學(xué)技術(shù)的發(fā) 展規(guī)律和建筑應(yīng)用的要求，不斷研發(fā)、推出新的產(chǎn)品，改進和完善各種建筑門窗的性能與質(zhì)量，充分發(fā)揮各種材質(zhì)的優(yōu)勢，推出更好的窗型，滿足建筑的需要。國家大力推動節(jié)能門窗的發(fā)展也帶動了塑料門窗的發(fā)展。 2020 年 木門出口量和出口額的增長均超過了 55％。從出口的平均單價來看，反了出口木門的結(jié)構(gòu)品種差異很大。我國城市建筑每 年竣工 5 億平方米，農(nóng)村建筑達 6 億平方米，公用建筑達 7 億平方米。今年很多 門窗 企業(yè)都在大量開拓外埠分銷商這一銷售渠道，相比與廣告形式，渠道的開拓既可以贏利，又能對品牌做高效的推廣，是一個兩全齊美的決策。對于 門窗 行業(yè)而言，由于行業(yè)發(fā)展的相對滯后性，一方面相比其他建材行業(yè)而言，仍然存在較大的品牌發(fā)展空間，另一方面由于錯失了房地產(chǎn)大發(fā)展的最佳時機，品牌的壯大難度較幾年前大多了。因此有的消費者發(fā)現(xiàn)里面是紙就認定是假冒偽劣產(chǎn)品，其問題的實質(zhì)在于行業(yè)沒有一個完善細致的標準，只提出了概念而沒有具體的工藝、填充物等規(guī)定，讓一些企業(yè)鉆了空子，更讓消費者困惑不已 。制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸在哪里？ 制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸有三個：首先，門的?個性?太強，從測量、下單給廠家到生產(chǎn)、到材質(zhì)、再到油漆 ，環(huán)環(huán)相扣，只要有一個環(huán)節(jié)出問題就會前功盡棄；其次，每一個開發(fā)商開發(fā)的樓盤，門的尺寸都不一樣，導(dǎo)致門廠不可能成批量大規(guī)模生產(chǎn)；再次，整個行業(yè)缺乏專業(yè)的技術(shù)人才。有二十三種材質(zhì)近百種造型。 服 務(wù) TATA 以品牌化的經(jīng)營思路，成立了專門的售后服務(wù)部，以定期的方式對客戶進行回訪，為客戶及時解決出現(xiàn)的問題，加上 TATA 穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量 ,因此我們在服務(wù)上具有一流水準。這是 TATA木門 用十年時間積蓄出來的。 網(wǎng)絡(luò)營銷能夠做什么？網(wǎng)絡(luò)營銷能夠很好地幫助門類企業(yè)節(jié)