【正文】 總之，未來要擴大市場，爭取業(yè)績翻番。 二、所負責相關省份的總體情況： 隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價 **元， ****報價 **元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院 ，每個品種只能進兩個規(guī)格 (一品兩規(guī) )，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。 在此，提出對明年的銷售建議： 應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。醫(yī)生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩(wěn)步提高。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足 30 人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足 200 盒！只有省二院稍好一些 ，但銷量也就 200 盒左右！總體銷售不過 8000 元，而公司下達的全年任務卻高達 30 萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！ 此時，在王洪剛經理的指導下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。六月份可以突破 1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是 xx 和 xxx（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售 xx250 盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯 好轉，六月份他可以銷售 xx200 盒。 三、深圳的再啟動情況以及下步打算： 20**年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發(fā)揮最大的作用。在網上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。 現(xiàn)在代理商年底結帳，顧不上 新新貨，而且年底不想壓庫底 代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。 在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。 (臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長 )。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導 。不同的公司銷售模式也有差別。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。 [醫(yī)藥銷售季度總結范文 ] 第四篇：醫(yī)藥代表銷售總結 醫(yī)藥代表銷售總結范文 醫(yī)藥代表銷售總結范文 1 不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信 .20xx 年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。 時光流轉間，我已到公司工作 5 個多月。在工作初期，我與其他相關部門的同事，協(xié)商擬定并 逐步完善了投訴處理流程，不同的建議或投訴，均有了相應的處理流程及登記入檔程序。在這個崗位上三個多月里，我清楚的認識到在與客戶接觸中要面臨和解決的問題非常多，我一點點的積累，為我日后的工作，做了一個很好的鋪墊和基本知識的儲備。由于我初到醫(yī)院，對很多基本事物都不熟悉，但在領導同事的幫助下，我順利在客服部門站穩(wěn)了腳跟，在這一個季度里 面主要負責的工作有： ，負責全院客戶服務工作的計劃安排、組織實施，保證客戶服務部工作更好的服務于來院的每一位客戶。 三忌長篇大作。 一忌夸夸其談，夸大其詞。建立健全藥品不良反應監(jiān)測網絡，上半年共上報 adr 病例報告 152 份，報表的質量和數(shù)量明顯提高。進一步加強與公安聯(lián)合打假的工作機制，制定了《聯(lián)合開展打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法犯罪活動的若干工作規(guī)范》。 二、打假治劣，切實加大藥品市場監(jiān)管力度 藥品監(jiān)管是食品藥品監(jiān)管部門工作中的重中之重，半年來，我們堅持以整頓和規(guī)范藥品市場秩序為目的，始終保持打假治劣的高壓 態(tài)勢，突出“四抓”，取得可喜成效。公務員之家版權所有 二是出臺各項工作制度并扎實開展市場整治。通過總結報告，充分達到內、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基矗 員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京凱文金管 理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓。比如經常將同類藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學校出來，在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。銷售人員有了很強的專業(yè)知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關心你的病情，我想任何 人都不會拒絕真心關心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè)，非常鍛煉人?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣 ，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。 本年度招商 工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。 總結 20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。 四、加強反思，及時總結工作得失。 二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。 2020醫(yī)藥銷售年終總結四 ? 20__年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。 c、面對面拜訪花費時間，費用很高，同時對自身素質和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內產生的效果差異極好。 c、接觸重要人物 (可能是院長，藥劑 主任，相關科室主人任等 )說服其作出決策。 (3)較強的自我開發(fā)市場能力。 經銷商的疏通： (1)富有吸引力的商業(yè)政策： ? 注意： a、永遠站在客戶 (經銷商 )的立場上來談論一切。首先，調整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營造一個舒暢的心情，其次積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者的需求，要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用 語，使顧客滿意的報完計劃。 (2)良好的朋友、伙伴關系 ? ，以誠動人，以心征服對方 ? ， ? ，處理好與公司及個人的關系。 所以我覺得假如是一個業(yè)務新手，那你就看看街邊的賣耗子的人吧。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板，口中念念有詞，簡潔明亮。 精細化耕作。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。銷售部經理根據(jù)一線市場反饋回來的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營銷方案。各省級銷售部任務月月低迷，市場工作進展不了，回款比原先下降很大。在這個困惑時期，終于公司來了一位原先從事營銷工作的總部營銷部副部長做公司經理。我雖然沒有覺得銷售的意義如此深遠，但我心中的銷售員在公司是個什么角色， ? 一、我先講幾個故事 ? 我曾在中國航油某省陸地石油公司任職。提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵方案招聘、成立、培訓專業(yè)銷售隊伍，營銷網絡和渠道全省撒開。一位從事銷售工 作的辦事處經理上任銷售部經理后，全面更換自己的經營理念，從財務、市場、計劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場部加強市場推廣、促銷活動力度，終端銷售培訓、獎勵力度，對外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調、手機等各分公司或銷售部市場部聯(lián)合整合市場資源做促銷、推廣活動，并首家成功開辟家電行業(yè)以舊換新活動 。 ? 在工程項目中，銷售是屬于項目經理直接負責的，而為了做好一個工程項目，換句話 說為了銷售好這個項目，作為項目經理就要從前期項目信息的獲得，和甲方人員特別是負責人、總經理的有效溝通，設計方案交流，投標工作，工程報價協(xié)商，簽署技術協(xié)議、商務合同洽談，設備制作進度安排、跟蹤，現(xiàn)場安裝、調試、試車，回款，售后服務全面熟悉、負責，基本上實行的是項目經理負責制。業(yè)務員同樣，一年四季，有時候過年過節(jié)都不能回家與家人朋友團圓，但是勤奮的業(yè)務員只要看到自己超額完成的任務，心中的成就感遠遠超過自己的辛苦，業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數(shù)業(yè)績，仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細、興奮。比如我經歷過家電企業(yè)的銷售會議，各個辦事處經理每次回到公司開會，總是在 PPT 中打開一個自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政情況、經銷商情況結合起來做分析、匯報。買耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無數(shù)啊。 2020醫(yī)藥銷售年終總結二 ? 20__已經到來，回首 20__，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導正確帶領下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績，今年 億的任務完成了 億相對于去年的 億同比增長了三千六百萬。 第二，做好員工的思想工作 ? 團結好部門員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強部門的凝聚力， 使之成為一個團結的集體。一分耕耘一分收獲，我們懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務。 (2)良好的朋友、伙伴關系。 c、詳細了解公司產品療效，主治及應用推廣情況。 (2)經常拜訪，加深印象和了解。 b、介紹產品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求。所以，一直以來我都積極學習。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足 。 藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標?，F(xiàn)將本人工作總結如下 ： 一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。 招商工作是招商部的首要任務工作。 反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。 ? 2020醫(yī)藥銷售年終總結范文 ? 第二篇：醫(yī)藥銷售實習總結 醫(yī)藥銷售實習總結 剛剛才出來實習，對于外面的世界很憧。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣大患者提供優(yōu)質服務，我非常自豪。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無